掘金毛发医疗，消费医疗赛道的下一个增长支点

（原标题：掘金毛发医疗，消费医疗赛道的下一个增长支点）

消费医疗似乎正在经历一场集体的“失声期”。

作为曾经的“黄金三件套”，医美、眼科、口腔科这三大消费医疗王牌赛道，如今的表现显得有些后劲不足。

2024年的市场数据显示，这些赛道的增长速度正逐步放缓：医美行业“优等生”业绩普遍下滑，一部分甚至迈入亏损，行业增速降至10%左右，曾经的迅猛增长已明显缩水；眼科行业，手术市场饱和率逐年提高，消费需求趋于稳定；而口腔行业更是进入增长瓶颈，一众龙头企业在营收大幅下滑、增收不增利等困境中挣扎。

“三大件”降温之际，毛发医疗这个曾经并不起眼的产业正在悄然崛起。随着市场规模扩展与消费需求觉醒，毛发医疗有望成为消费医疗的“第四张王牌”。作为国内毛发医疗行业的领导者，雍禾医疗已经率先完成从单一植发服务到综合毛发医疗布局的转型，正通过技术创新和业务扩展，引领毛发医疗向全生命周期管理迈进。

毛发医疗，下一个千亿“金矿”

毛发医疗，并不是一个关于“新赛道”故事。早在2021年，雍禾医疗向港股递交上市申请时，毛发经济的潜力便已初露锋芒。

彼时，根据咨询机构弗若斯特沙利文测算，2030年国内毛发医疗服务市场规模将达1381亿元，仅植发这一单一市场规模就有望在2030年规模达到756亿元，2025到2030年间的复合年增长率将高达27.6%。

植发，是最早走入消费者视线的毛发医疗单品，但毛发医疗的真正价值远不止于植发。

首先，脱发问题是推动毛发医疗行业增长的核心动力，毛发医疗的潜在用户群体仍在继续扩大。

据灼识咨询报告，我国脱发患者人数2021年为2.67亿人，预计2026年将达到3.43亿人。与庞大人群形成对比的是，目前国内选择植发或毛发健康管理的人数占比不到1%，渗透率远低于海外成熟市场。这表明，毛发医疗行业刚需属性不曾改变，未被满足的庞大市场蓄势待发。

其次，代际轮换之下，消费者的毛发消费意识陆续觉醒。

随着“90后”“00后”成为消费市场中的主力，毛发医疗的需求结构也正在发生深刻变化。这一代人对形象管理更加关注，更倾向于多元化、细致化的服务。新需求的驱动下，从毛发检测、头皮抗衰到再生护理、植发手术，每一个环节都潜藏着市场机遇。

近年来，围绕着毛发的产品、品牌一路卖座。以近两年爆火的大单品“米诺地尔”为例，2023年米诺地尔在中国三大终端合计销售规模突破25亿元，蔓迪年销量正式突破4000万瓶。不止治脱药品，云南白药旗下的养元青洗发水也成为毛发健康领域的热卖产品，卷成国货榜首。

行业中游，如雍禾医疗等民营植发机构也在紧跟诊疗年轻化、前置化的市场趋势，在深入研究年轻消费者的多元需求后，推出了中胚治疗等医疗级毛发养固服务，搭配史云逊系列居家养护产品，持续满足年轻一代对毛发管理的全生命周期需求。

最后，但相较于传统三大件，毛发医疗仍处于需求上升与市场整合、行业升级的初期。毛发医疗市场格局依然分散，并且尚未出现绝对领先的全国性品牌，同时缺乏统一的行业标准和高质量的服务体系。

医美、眼科、口腔科中龙头企业的疲态，恰是源于行业已有逐步迈向饱和竞争的趋势。但毛发医疗行业的头部企业，仍具备广阔的整合空间。

此前，中国社会科学院发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》中，雍禾植发在行业中表现突出，在品牌知晓率与接触率、市场规模、医生数量、用户满意度、推荐度五个维度均位列第一。目前，作为毛发医疗行业的龙头企业，雍禾医疗已在全国68个城市设立70+植发医疗机构，服务网络覆盖全国。

随着毛发医疗从单一的治疗型需求，转向覆盖更大人群、更多场景的综合性健康管理跑道，毛发医疗的爆发潜力浮出水面，千亿市场前景的大规模放量指日可待。雍禾医疗也有望凭借规模化的运营能力和品牌信任度，持续强化在毛发医疗领域的主导地位。

雍禾医疗主动求变，率先布局千亿毛发

“百亿植发，千亿毛发，万亿生态”这是业内广为流传的一句预言，也是雍禾医疗正在书写的商业实践。

作为毛发医疗行业的领军者，以植发业务起家的雍禾医疗率先起身，从单一的植发业务向综合毛发医疗战略转型，开辟行业升级的新样本。

“今天是植发向毛发布局的转折点，毛发市场我认为它只是刚刚开始。”在面对媒体采访时，雍禾植发创始人张玉曾透露雍禾进军毛发市场的野望。

这一判断的背后，是对行业潜力的深刻洞察：毛发健康管理不只是植发，而是从诊断、治疗到养护的一体化生态。脱发并非单一问题，不同人群对应着不同的治疗路径，而未来毛发医疗的市场想象力，正是建立在这种多元化需求之上。

雍禾从植发向毛发的转型之道，是从“内功”到“外延”的多重蜕变。

过去，植发行业以销售驱动为主导，重营销轻服务，导致消费者对行业的信任感下降。张玉提出，毛发医疗的基础在于“医疗”，而非单纯的商业化推广。自2022年起，雍禾全面推行“去销售化”模式，让医生直接接诊，从诊断到治疗全程负责，为消费者提供更加专业和可信赖的医疗服务。

张玉指出，“今天的毛发治疗市场最大的问题是会治病却不会看病。脱发的治疗需要对症下药，而不是简单的销售导向。”

为了打好毛发医疗升级的地基，雍禾一直坚守“好医生策略”，持续以六度好医生的高标准要求医生，同时还通过医生分级制度驱动医生不断提高能力，将诊疗的专业性与标准化提升至行业标杆。

而针对毛发行业的诊疗体系不健全的痛点，雍禾也率先提出 “一体化诊疗”理念，由毛发医生在问诊、处方、设计、植发、养固等毛发诊疗全流程中服务消费者。用有保障的医疗级手段、产品，帮助消费者解决毛发问题。

迎战毛发时代，雍禾的转型不仅有服务形式的变化，更有对业务边界的重新定义。

北京东大桥，雍禾开设的全球最大的综合毛发医院坐落于此。走进这座占地面积12000平米的毛发医院，你会发现雍禾的业务版图已经不止植发。在这里，不仅有植发科，还有斑秃门诊、头皮抗衰、复查科等等围绕着毛发医疗而设计的不同类目科室。

雍禾也试图更加精细化地解决更多新用户在毛发上的“浅层次”问题：女性客户的毛发养护、解决发际线、眉毛、胡须、鬓角等美学困扰的“小手术”、一瓶瓶用以改善毛发质量，预防脱发的洗护产品……

当然，推动行业升级不仅需要夯实内功，更需要上下游协力。2023年，雍禾与北京大学人民医院共建毛发联合实验室，开创公立三甲医院与民营机构合作的先河，推动毛发诊疗的标准化；2024年，雍禾携手中山大学探索毛发检测与毛囊养护技术创新；此外，与福瑞达的战略合作聚焦毛发产品研发，为消费者提供更全面的毛发健康管理解决方案。

从消费医疗的“黄金三件套”疲软，再到毛发医疗的崛起，雍禾医疗的求变不仅是对毛发医疗升级的最佳诠释，更是对未来商业模式的一次预演。

毛发医疗赛道的边界不断被拉伸，以高成长性和强渗透力，重塑消费医疗的未来。雍禾医疗的主动求变和战略布局，也在向市场证明：毛发医疗，不只是“下一张王牌”，更是消费医疗赛道未来的黄金主线。