从蜗小白看智行者全场景战略下的商业化突围

（原标题：从蜗小白看智行者全场景战略下的商业化突围）

3月26日，2024上海国际清洁技术设备博览会在上海开幕，北京智行者科技股份有限公司（以下简称“智行者”）旗下商用智能清洁品牌蜗小白再度惊艳亮相。本次展会，蜗小白带来了从客户需求出发、全新升级的系列产品，智能与清洁属性兼具，将专业、安全、省心发挥到极致，加速商业领域的智能清洁时代变革。

客户视角下的产品力再升级

商业清洁领域拥有极具想象力的市场空间似乎已成为共识，且从行业发展来看，各赛道内玩家早已完成了从0到1的跨越。但在“真正代替人工”这一市场刚需面前，如何将可用变为好用，一直是亟待商业智能清洁产品解决的首要问题。而这一问题一旦获得解决，也必将迎来市场的快速爆发，实现从1到100的急速积累。

作为最早探索商业清洁的品牌之一，蜗小白始终以“将人从繁重、重复的劳动中解放出来”为使命，以自动驾驶技术为底层支撑，深入探究商用清洁场景的痛点，成为行业内为数不多的将“智能”与“清洁”双属性完美融合的商用清洁品牌。

在商业化路径选择上，蜗小白放弃了以快速扩张获取市场套利的路线，而是选择秉持“小步慢跑”的发展战略，其团队坚持深入客户使用现场，因地制宜、因情施策，形成了“产品服务用户-用户迭代需求-需求反哺产品”的产品优化策略。

2024上海国际清洁技术设备博览会上，智行者再次携全新升级的蜗小白产品家族亮相，为大家展示了更专业、更安全、更省心的智能清洁产品。

在智能化方面，无人驾驶洗地车蜗小白SC50pro增加两侧RGBD避障模组，减少检测盲区，在超市、生产车间等复杂障碍物场景中，识别能力大幅提升，可实现灵活快速避障；无人驾驶洗地车蜗小白SC80Pro则增加了示廓灯、闪爆灯，针对不同场景开启提醒模式，其在复杂场景下的安全性更高；同时，蜗小白全系车辆均可与AGV实现联动混合调度、同厂运行，高效清洁，互不干扰。

在清洁功能方面，蜗小白SC50、蜗小白SC80系列产品对洗地、尘推、配件等进行了全新升级，让清洁更专业。其中，洗地功能上，上述两个系列产品的滚刷对地压力分别达46KG、87KG，均远超行业平均水平，轻重污渍一机解决；在尘推功能上，两个系列产品在中轻度尘推清洁场景，单次使用均可达10小时以上，期间无需人工维护。

展会现场，蜗小白以“动态+静态”的形式，向参展观众进行了全视角展示，其“智能化”和“清洁能力”均广受好评。

全场景战略下的商业化突围

蜗小白是智行者自动驾驶大脑在智能清洁领域商业化落地的子品牌，以开放场景的高级别自动驾驶技术为依托，在智能化方面遥遥领先。

蜗小白也是国内最早的商用清洁品牌之一，先发优势明显。通过在商超、工业、大交通等诸多场景不断落地实践，以实践促创新，扎实成长，蜗小白将先发优势不断扩大，产品稳定性持续提升，市场占有率飞速增长。值得一提的是，2023年销量实现4倍增长，并顺利实现出海，目前已在全球近20个国家/地区实现规模化落地。

与此同时，蜗小白的规模化落地不仅反哺自动驾驶大脑算法提升，还增强了智行者的自我造血能力。而这一正向反馈正是源于智行者对“一个大脑赋能多场景”的全场景战略的坚持。

自公司发展早期，智行者创始团队便研判认为，高级别自动驾驶在开放道路的大规模商用长坡厚雪，自我造血能力将成为企业长远发展的根本。因此，智行者确立了“一个大脑赋能多个场景”的发展战略，并在智能出行、智慧生活（智能清洁）、特种应用三个场景持续深耕。

截至目前，智能出行板块持续进行技术创新，先后将“重感知 轻地图”、“transformer + BEV”等行业领先技术投入应用，并接连获得厦门金龙、东风猛士两个主机厂前装量产项目定点，可谓技术与商业化落地齐头并进；智慧生活板块，蜗小白持续发力，商业化规模遥遥领先；特种应用板块则因其场景独特性独树一帜。三大场景相辅相成，既保证了技术的领先性也确保了商业闭环更早形成。

在变幻莫测的自动驾驶赛道中，智行者以终为始、持之以恒，跨越多个行业周期，终以全场景战略率先实现商业突围。然而，自动驾驶这场马拉松仍然处于前半程，智行者仍将行稳致远，笃定前行。