驭风起势，在大众消费的选择中看见生意增长新方向！

（原标题：驭风起势，在大众消费的选择中看见生意增长新方向！）

消费者是一切生意增长的起点。聚沙成塔,大众消费选择的每一次变化,带来的都是吹动生意乃至行业发展势头的风。

适值年关更替,新旧交接,巨量引擎大众消费行业以「年度消费新趋势」为核心主旨,联合「第一财经」,聚焦大众消费选择变化,输出趋势洞察「2024驭风起势—大众的年度消费选择」。该洞察围绕3C电器、美妆个护、食品饮料、服装配饰、日化母婴5大行业,总结梳理了大众消费选择行为的变化及趋势,帮助商家及时把握风向变化,捕捉生意增长先机。

5大行业的新消费趋势是怎样的?2024年,各行业的品牌商家们又该如何把握住趋势背后的机遇,驭风起航?

01 3C电器行业

精致需求是消费动力

当下,追求精致品质生活与精神愉悦的消费趋势越发深入。此态势下,3C电器行业也走进从单纯技术驱动转向更专注于满足大众细分消费需求的变革之中。

这一现象反映在竞争已经趋于饱和的手机行业,表现为:2023年,折叠屏成为手机用户的新消费选择。这一选择背后映射的正是消费者对手机等电子产品可带来全新体验,且又能彰显自我个性的底层需求。

同样,在家电行业,大众对精准品质生活的追求,催生了出了功能更加多元、智能便捷的家电产品。譬如养生壶、葡萄酒冰箱、多功能料理锅、洗烘一体机、抗糖电饭煲等既能更精准满足用户生活需求,又能节约时间精力,并带来愉悦性享受体验的家电产品,在2023年呈现出显著性的增长。

2023年,在3C电器行业,代表着凭借精准满足用户需求,而实现快速增长的另一个品类是互动性学习电子产品。教改背景下,消费者对孩子教育的关注度持续增加,以帮助父母辅导孩子学习的各类工具性产品应运而生。

在科技不断推陈出新的3C电器行业,抓住了用户选择变化的趋势,也就抓住了下一次技术变革的方向。在抖音,依托短视频、直播等内容了解最新的科技趋势、种草相关的3C电子产品的用户正呈现出持续增长的趋势。这为商家及时把握用户需求和偏好提供了基础性的保障。比如,家电品牌美的,通过巨量引擎洞察到消费者对高端、多功能家电关注度的提升,及时推出了智能烘干机、无烟感烟机等产品,掀起新一轮家电消费风潮。

02 美妆个护行业

国货兴起、场景化、情绪节点消费上涨

以合理的开销获得最大的价值,是2023年大众的主要消费特征之一,这一现象也反应在了美妆个护行业。消费者对高价品牌的追求热潮消退,开始更加在意产品成分和功效,并且多功能彩妆产品及国货品牌受到追捧。 具体到妆容变化上,2023年,美妆个护用户群体呈现出简化日常妆容,更强调美妆效果与自身服饰穿搭、所在场景的适配性。在选购美妆个护产品时,自我情绪的满足和假日节点氛围则是影响美妆用户消费决策的重要因素。自我犒赏、节日送礼等成为常见消费动机。

值得强调的是,国货美妆个护品牌能够走到大众消费选择的前列,与他们紧跟用户需求变化,及时革新产品功效和实力,并积极与消费者沟通对话密切相关。比如,越来越多的国产美妆品牌在护肤成分和配方上获得突破。其中,追求成为成分功效产品中的“尖子生”的珀莱雅,在不断紧跟流行护肤趋势研发新品之时,也积极参与了巨量引擎策划的“了不起的中国成分”活动,有力强化自身科技护肤的品牌形象;国产彩妆品牌彩棠则紧跟消费者对彩妆产品集多功能于一体需求的增加,推出“争青流玉三色腮红盘”,为用户提供高性价比及一次性搞定多种彩妆需求的体验。凭借该产品的迅速走红,彩棠的品牌声量也在目标用户群体中获得显著扩散。

03 食品饮料行业

吃出健康、吃出新鲜、吃出氛围

2023年,懒宅经济催生预制菜品走红,但是对方便快捷的追求,并非意味着消费者放弃了对“吃出健康”的追求。健康普遍位于食品饮料消费考量因素的首位。消费者对食品饮料产品成分配料表的关注度持续增加。

既满足消费者对健康的需求,也能给到用户方便、快捷的饮食体验,成为食品饮料行业商家的新增长机遇点。以食品品牌峰味派为例,其围绕居家场景,陆续推出烤肠、意面、午餐肉等产品,满足用户在家简单烹饪即可享受美味的需求。在宣传推广时,峰味派强调食品成分的干净配比和烹饪的简单、便捷,迅速抓住了“健康方便”的饮食潮流,在抖音电商打响品牌认知。

健康之下,“吃”也越来越成为大众获得情绪满足的一种方式。尤其在线上种草、线下消费趋势的带动下,更多的消费者开始既期待入口食物不一样的口味,给生活带来新鲜感,也在意饮食时的环境、氛围和节点,以获得更为愉悦的情绪满足。

2023年,不少洞察到大众这一消费需求变化的商家,通过创新口味、紧跟热门风向等经营节奏,揽收生意新增长。譬如方便面品牌白象,在分析抖音流量数据后发现,关于香菜的话题流量高达40亿,而香菜口味的方便面在市场上却是空白的。由此,其与巨量引擎、抖音电商联合开发出抖音专供香菜方便面。这一产品在2023年迅速成为爆品,上架首日即售罄。还有紧跟淄博烧烤热度的雪花啤酒,通过与巨量引擎合作,将“吃烧烤”与“喝老雪”紧密捆绑,推动雪花啤酒声量销量迅速双升。

04 服装配饰行业

多元生活方式引领潮流

从老钱风到新中式,从夏天多巴胺穿搭到秋天美拉德配色,从户外冲锋衣热潮到运动健身穿搭新风尚......2023年,消费者对服饰穿搭的选择呈现出多样化的特征。而这一特征的主要诱因则在于大众更为个性、多元的生活方式。

过去一年,或远或近的户外旅行成为不少人的新生活方式。此态势下,与户外有关的冲锋衣、登山鞋、滑雪服、运动衣等功能性服饰成为大众关注热点。同时,对户外活动的热情之下,大众对服饰同时兼备美感与舒适度的需求也更为强烈。以鲨鱼裤出圈的品牌SINSIN,通过强调产品科技专利加成、多功能合一等卖点,同时在营销上以代言人、明星种草、举办新品发布会等举措多元造势,迅速领跑鲨鱼裤赛道。2023年双11,SINSIN在抖音的明星大场直播创造销售额单日突破千万元佳绩。

功能性要求提升之外,大众对服饰可以彰显自我风格、态度的需求同样炙热。多巴胺、美拉德等强调色彩搭配的服饰风格,通过抖音在2023年成为几乎人尽皆知的热门词汇。

05 日化母婴行业

精致悦己新生活

日化母婴产品贯穿生活的每个场景,是消费者展现生活追求和品味的重要载体。2023年,大众对日化母婴产品的选择呈现出精致悦己趋势,使用场景更加精细,成分和功效成为关注热点。换言之,消费者对日化母婴产品的追求,不仅仅局限于产品功能本身,还更在意产品能带来的情感价值。

或是聚焦用户需求,为之带来全新的生活体验;或是抓住大众选择变化,开辟全新的赛道;抑或基于趋势洞察,为用户构建全新的产品使用场景......2023年,依托巨量引擎,不少日化母婴商家收获了新的生意增量。以立白为例,其围绕用户对日化产品更加精致化的需求趋势,推出大师香氛系列产品,同时在抖音发起多样化的营销推广活动。最终,立白大师香氛产品登顶抖音洗衣液爆品TOP1,立白晋升至抖音家清赛道TOP1。

大众从不缺少消费选择,缺的是可以真正契合自身需求,且能带来愉悦满足感的消费体验。这一体验的构建离不开对消费需求的洞察与把握。2024年已然开启,大众消费选择背后的生意趋势迎风正起。