鸡爪“抓财”？抓住“好彩头”，王小卤成功“突围”新年营销！

（原标题：鸡爪“抓财”？抓住“好彩头”，王小卤成功“突围”新年营销！）

新年临近，各大品牌的新年营销简直卷爆了，纷纷玩起了“发疯文学”，各出奇招吸引消费者的目光。

而向来不走寻常路的王小卤，已经是连续第四年推出CNY创意广告大片，今年更是给自己家的鸡爪拍起了奢侈品广告、还送上了“抓财”的彩头，让网友看了直呼“太Diao了！”。

用奢侈品的方式去营销鸡爪，能“玩”出多么神奇的效果？“抓财”鸡爪，今年是怎么玩出好彩头的？

给鸡爪拍奢侈品广告，王小卤太Diao了！

从幽默无厘头的《一次普通的起飞》到《金丹诀》，再到去年与“葫芦兄弟”联袂打造的《谁买谁是爷》、致敬名导演的《王家味》，王小卤的贺岁片已经成为很多人的新年必看“小节目”，每年年底，都会期待这个专注拍电影的零食公司，又要整什么活儿出来。但今年这波对奢侈品的创意玩梗，却着实落到了想象之外：一个做鸡爪的公司，拍什么奢侈品广告？

看似毫不相关，实则王小卤刻意为之。王小卤的核心用户是18-35岁的年轻女性，洞察到她们对于奢侈品牌的关注及社交情绪，王小卤就贴合她们的喜好，像拍奢侈品广告一样拍出了《德伊奥》这款极具辨识度的、奢侈品风格十足的“鸡爪大片”。

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气质女神在奢华的宫殿游走、掠过身材姣好的男模和一屋繁华，浓厚的氛围渲染“一看就是Dior那味儿”。但她似乎在寻找什么终极的目标，此后一个急反转，圣台上璀璨夺目的金光散去后，才发现她在寻找的正是王小卤虎皮凤爪，金发美女被馋的口水直流，吃完后心满意足说出“王小卤虎皮凤爪，Diao”。在她眼中，与其追求财富，不如抓住财富密码虎皮凤爪！“沙雕”反转和对奢侈品牌广告的幽默解构，让网友拍案叫绝！

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事实上，早在1月2日，王小卤就开始为广告片预热，10天连发10张趣味玩梗的奢侈品风格系列海报，呼应世界知名奢侈品的经典色调、流行元素、产品特色或大玩品牌名谐音梗，“奢侈品+沙雕”的风格，可谓是吊足了消费者的好奇心。

结合王小卤品牌和产品特质的“好吃到口水PADA PADA地掉”、“LUIS WOTUN小卤我囤”、“这味道，好吃到哭泣”“抓住啊MONEY！”等有趣的文案，更是被网友盛赞“戳中我心底了”，深受网友喜爱和热议。

这波脑洞大开的奢侈品玩梗营销，让众多网友拍案叫绝，“这味儿太正了”““把鸡爪吃出了财神爷的味道！”“瞬间觉得手里的鸡爪贵气起来了！”“发财，发财，新年一起发财！”。但也有眼尖的网友发现，怎么少了那个品牌？不少网友在评论区也纷纷提问和猜测，“Dior去哪了？”“是有什么大瓜吗？”

没错！这波埋梗的奢侈品风海报，正是为王小卤CNY第一支广告《德伊奥》做的预热动作。前期把网友的好奇心和互动热情调动起来后，《德伊奥》一上线就引爆各大社交平台的讨论高潮。

其后，王小卤乘势而上，推出了《神奇美食在哪里》和《彩头》两支广告短片形成创意矩阵，这两支广告片分别围绕王小卤虎皮凤爪「好吃到魔法也变不出来」和「多吃凤爪多抓财」的好彩头两个关键创意点，将趣味进行到底。三部短片的结尾，都以魔性声音喊出“好吃到发财”，进一步强化了王小卤的“好吃”印象，同时让“多吃凤爪多抓财”成为王小卤种在消费者心底的年节认知。

花式玩梗互动，更Diao的传播让网友玩疯了！

从创意无限的系列短片，到让微博网友拍手叫绝的玩梗海报，王小卤这波营销动作可谓一气呵成，用幽默有梗的姿态为消费者带来新年好彩头，在消费者脑海中持续“刷屏”。

不仅用幽默有梗的优质内容种下品牌印象，王小卤更通过花式玩梗互动打出传播“组合拳”，用更“Diao”的传播撩动大众心绪。

在广告片合集上线前，王小卤就在官微征集网友愿望，铺垫最“Diao”的奖品，片子上线后，王小卤更准备了Dior的饰品、香水、包等“豪横”礼品，通过微博抽奖给消费者送上最“Diao”的奖品，化身“许愿池”，让网友直呼“Diao炸了”！截至1月28日，该条微博已经收获超1.2万评论和超2万转发，带动了广告片播放超5800万次。

与此同时，在《德伊奥》这支广告上线时，王小卤更联合王七叶、周周啊、张津铭等头部抖音大V，围绕《德伊奥》进行二创，在抖音、小红书、B站等平台引发粉丝们模仿和讨论的高潮，沙Diao反转引发对广告片的二次关注和热议。

特别是@张津铭的创意玩梗，让网友直呼“这是我看过的最炸裂最离谱的广告”“这一刻，我真服了”“不亚于泰国广告”，不仅在抖音爆火，更在小红书、B站连续走红。在网友们的二创带动下，走在时尚潮头、“多吃多抓财”的虎皮凤爪成为年货的新流行。

至此王小卤仍未“收手”，处处玩梗。在高德地图、闪送等平台的app开屏广告上，围绕《发财三部曲》广告片的创意内核玩上了“女·魔·头”梗，分别对应三支广告片，让看懂的消费者捧腹大笑。

多管齐下之下，截至1月28日，王小卤CNY贺岁广告片在微博上曝光已破1.8亿，互动超10.6万；抖音平台热度同样爆表，总播放量已突破5400万，总互动量超过256万。与海量品牌曝光相得益彰的是，王小卤抓财手大礼包新年礼盒的销量井喷式增长，同比已达去年20倍以上；在抖音商城上，王小卤抓财手礼盒登顶卤味礼盒爆款榜、品牌卤味礼盒人气榜双榜第一。

延续快乐内核，王小卤背后的坚守和突破

归根结底，王小卤的“破圈”，离不开对消费心理的精准把握。一系列消费洞察表明，“情绪消费”成为年轻人的消费追求。年轻人嘴上躺平，但背地里玄学狂热，痴迷刮刮乐、手串、拜财神等玄学求暴富，求发财的愿望在今年达到了最高点，“好彩头”承载着消费者的美好祈愿，成为春节消费驱动的重要刺激因素之一。

在新年送上「抓财」的祝福，完美契合年轻人的精神诉求。王小卤成功挖掘并抓住了“发财”这一未被占据的年届认知，用“抓财”好彩头与消费者走在了一起。而且鸡爪在中国传统文化里本身就有「抓财」的美好寓意，这也让「多吃凤爪多抓财」的认知教育更有文化接受基础。以此，王小卤在今年通过创意广告片抢占了“抓财”这一年节认知，用“好吃到发财”，“多吃多抓财”的彩头在CNY营销中，助推「王小卤抓财手大礼包」礼盒成为年货市场的新宠。

连续四年全国虎皮凤爪销售额第一，夯实品类王者地位，真正离不开产品、品牌、渠道三大核心战场上的持续深耕。除了对好产品的匠心坚守，全渠道的深度布局，还要在品牌上敏锐把握用户的需求，用贴近用户的情绪营销，进一步为王小卤销量的增长注入强劲动力。对于王小卤来说，零食的本质是好吃和快乐，在满足口腹之欲的同时，通过趣味无厘头的创意内容，为用户带来娱乐解压的附加值，从而不断深化王小卤“有趣”的品牌印象，成为王小卤区别于竞争对手的最大的品牌魅力。

向消费者传递美好的彩头和寓意，与消费者“玩在一起”，让很多消费者吃得开心、笑得快乐，或许正是王小卤成为CNY大战佼佼者的营销“表达式”！