青年律师如何有效缓解案源焦虑，实现纵深发展？

（原标题：青年律师如何有效缓解案源焦虑，实现纵深发展？）

谈及案源,不少律师第一时间联想到的词汇可能是“案源焦虑”,尤其随着近年来律师从业人数的快速增长和律师展业方式的多样化,律师的案源获取变得更加复杂和困难。而作为后来者的青年律师,其面临的案源难题无疑更加严峻和复杂。

与此同时,属于青年律师们的新机会也不断涌现。学习新理念,掌握新方法,使用新工具,入驻新平台,都是值得青年律师们积极探索的方向。

除了新媒体、短视频等极度内卷的展业渠道,“法临”等融合了新理念、新方法、新工具的新一代互联网案源平台带来的新机会,或许更值得青年律师们关注和尝试。

一、僧多粥少,内卷不停

毫无疑问,如今的法律服务行业已经是一个竞争激烈、高度内卷的行业。

一方面,行业竞争白热化,案源开发压力渐增。据司法部发布的相关行业数据显示,截至2022年底,全国执业律师已突破65万人大关,但综合司法部近几年行业报告数据可以发现,律师办理案件的增速远低于律师从业人数的增速,“僧多粥少”式的竞争格局更加明显,“得案源者得天下”早已成为律师界通认的法则。

以杭州市律师协会青年律师工作委员会2023年关于全市青年律师执业状况和职业发展的调研结果为例,超过52.3%的律师最羡慕同事或同行拥有丰富优质的案源,这表明案源的获取对青年律师的职业发展至关重要,也显示青年律师普遍面临案源开发的压力。

另一方面,线上展业各显身手,案源分布更加分散。互联网普及程度的不断提升和互联网技术的不断发展,带来了高度自由和便捷的网络信息流通,并由此解锁了法律服务行业新模式——越来越多的人正通过网络获取法律服务,逐渐解锁了法律服务行业的展业新渠道和发展新空间,也加速了法律服务行业的数字化进程。

因此,为了获取更多案源,律师们纷纷将目光转向了线上领域,或开展线上短视频营销,或自主创建线上服务渠道,亦或者入驻其他线上法律服务平台,希望能够借此开拓新的发展机会。但这也带来了新的问题,如何策划内容选题,如何运营短视频,如何打造朋友圈人设,如何适应线上沟通方式,以及如何整合线上资源,似乎都需要投入大量的精力去研究学习。高度分散的案源渠道,成了一道道考验律师线上运营能力的考题。

二、立足专业,借力平台

律师是一个需要不断积累经验、人脉和资源的职业,讲究“越老越吃香”,因此对于刚踏入行业的青年律师而言,拓展案源无疑是最重要的,却也是最困难的。案源作为律师增收和积累专业能力的主要途径,是律师们的“命根子”,只有不断积累,才能最终实现厚积薄发。那么,对于青年律师而言,如何缓解案源焦虑,并真正实现职业生涯的发展呢?

一、传统方式的案源获取渠道依然需要深耕。青年律师执业年限较短,社会接触面相对较窄,因此加强维护现有的人际关系、不断拓宽自己的关系网络是获取线下案源的重要一步,除了亲朋好友、老乡会、同学会等熟人网络,还可以多多参与到行业会议和律协的活动中去,加强与同行的交流,许多律师的案源往往都来自于同行介绍或合作。只有在熟人社会中把自己的名片打出去,才会有案源找上门来,才有机会催生二次案源的出现,同时这也是律师们打造自己稳定案源池的重要一步。

一、线上渠道多点发力,重点把握案源线索平台。当前环境下,不少青年律师选择布局线上新媒体平台账号,通过输出优质法律内容来吸引粉丝关注,以这种方式培养网络潜在案源客户,打破律师和用户之间的交流壁垒。但这种方式仍然是等着案源找律师,较为被动,且内容的打造和运营到最终效果的呈现和变现之间,存在较长的时间周期。两相对比,本身就主打汇聚案源的互联网法律服务平台对于律师找案源则更加具有吸引力和性价比。

以国内领先的互联网法律服务运营平台——法临为例,法临以自然流量+付费流量的模式,吸引了全国各地众多法律咨询用户,打造了一个网络案源集中地,并为入驻律师专门打造多种案源获取途径,帮助律师高效完成案源筛选,更好地获取自己有意向的案源线索,更快地实现案件成交,打破传统律师行业“二八”分配格局,帮助律师尤其是年轻律师真正实现有案可接、有案可办,更好地探索自己的职业和专业成长路径。

三、线上线下结合,从案源积累走到案源开发。在律师界,绝大部分律师都希望走专业化道路,而不愿意长久地做一名“万金油”律师,但与此相悖的则是,专业化就意味着需要在某一领域拥有持续的、足够的案源支撑,很多律师往往会因为案源焦虑而迟迟无法迈入专业化成长的阶段,而这反过来也将影响律师个人的品牌打造,将律师局限在中低端业务范围,最终又引发新的案源焦虑。

解决这一问题的根本途径仍是要从案源入手,在经过一定案源积累后,可以从经手过的案源中进行二次案源开发,这和第一点熟人网络的维护很相似,只要案源积累的基数达到一定程度,用以支撑专业化过渡是没有问题的。但另一方面,则需要充分利用“法临”等互联网案源平台的个人品牌孵化能力和案源精准分发机制,不断强化专业形象,打造纵深化的律师标签,源源不断地获取更多“找上门来”的“对口”案源。

三、案源平台,更是成长平台

破解青年律师的案源困境,不仅是律所极为关注的经营发展问题,也是关乎法律服务行业的可持续发展大计、关乎社会法律服务体系的人才梯队建设的重要社会问题。换句话说,帮助青年律师获得案源,就是在促进行业健康发展,就是在支持社会法律服务体系建设。

从这个角度看,以“法临”为代表的互联网案源平台,就是青年律师的成长平台。

以法临为例,法临为入驻律师打造了多个专业化成长维度。平台案件细分超过16个大类标签,帮助律师从专业发展出发,更好地匹配平台案源,在满足当事人精细化需求的同时实现积累更多针对性实践案例,提升自身专业能力水平,增强竞争力。

为进一步提升平台律师的知名度,法临还为每一位入驻律师生成了专属名片,可免费在官网、APP、小程序首页进行展示,同时还会将律师的精彩回答、发布文章和法律意见书等内容呈现在首页广场,进一步展示律师的专业水准和个人IP,让用户浏览到律师发布的优质专业内容,提升用户信任,促成案源转化。

案源焦虑是青年律师成长过程中无法避免的一道坎,绝大多数律师都不可能实现刚刚执业就案源不断的理想状态,还是那句话,律师是一个需要大量时间和经验积累的职业,随着执业年限的增加和阅历的提升,案源也将逐渐增加,加之人们的法律服务需求也会随着法律意识的提高和法律体系的完善而持续增长,而朝气蓬勃的青年律师们将拥有更多机会。

所以青年律师们无需多度焦虑,而要仅仅抓住时代机遇,借助“法临”这样的平台多角度、多层次拓展和积累案源,获得宝贵的成长机会。

互联网技术的发展消解了传统行业格局的壁垒,在带来诸多挑战的同时也带来了无数机遇。我们有理由相信,青年律师作为互联网中成长起来的一代,更能把握互联网时代的趋势,充分利用对网络的熟悉和敏感更好更快地成长,成为法律服务行业的中坚力量。行业的未来终究是属于年轻人的。