舒客宝贝等国产儿童口腔护理如何成就领导者标杆？

（原标题：舒客宝贝等国产儿童口腔护理如何成就领导者标杆？）

00后家长开始“鸡”牙了

2022年暑假,11岁的徐彬彬第一次躺在了牙科诊所的躺椅上。刺眼的牙椅口腔灯在他头顶上方亮起来后,医生数了数,他有四颗牙齿需要进行修复和填补。

一般而言,男生第二次换牙的结束期往往在13-15岁之间,徐彬彬眼下的情况已经等不到自然规律出手了,“坏的程度坚持不到他自然换牙”,医生对徐彬彬的家长说道。

补牙的速度很快,前后花了大概一个小时的时间,徐彬彬的脸上就重新绽放出了笑容,因为牙齿补好后,他就能痛痛快快地大吃一顿了。在这之前,由于疏于对牙齿的保护,他的牙齿已经变得“千疮百孔”。

(图源:受访者提供)

这段补牙经历让徐彬彬的家长警铃大作。作为卷在洪流中的80后家长,除了要让孩子提高学习成绩外,他们还为了培养兴趣给他报了一个街舞班,学习和兴趣倒是两手抓了,结果却忽视了孩子的口腔健康管理,如今补一次牙的费用大概花了一千多元,相当于花去了街舞班三分之一的报名费。

90后赵燕最后悔的事是,孩子小的时候忽视了口腔健康问题,以至于孩子2岁多就开始烂牙,当时医生嫌弃她小,都不给她治疗,后来孩子长大一点医生才给治,前前后后花了3万元才治好。“我总结了一下,孩子烂牙的原因,主要是护理不当,小时候给她刷牙就哭,我们心疼就没让她好好刷牙,现在肠子都悔青了。”

与80后、90后不同,从小经常看牙医的00后陈安,在当上宝妈后,就抓起了孩子的口腔护理。尽管孩子还不到一岁,但陈安已经对儿童口腔护理做好了充足的准备。在密密麻麻的笔记中,她提到,“从宝宝出生就要做口腔清洁,刷牙从宝宝长了第一颗牙开始”,“长第一颗牙就要给宝宝用含氟牙膏”。

宝妈钱敏对儿子口腔卫生的重视程度也很高,早在儿子刚出生2个月,她就买了新生儿专用的一次性纯棉口腔纱布棉刷,每天早晚都给儿子仔细清理口腔,后来长出牙齿后,改用指套牙刷,再后来,牙齿变多了,钱敏就换成了儿童牙刷,用起了儿童牙膏。

00后于玥,从孩子长出第一颗牙齿后,就一直给孩子刷牙,并且用的是专门的儿童牙膏,水果味的可以吞咽,说起为何如此重视孩子的口腔卫生,于玥说:“看到网上有很多蛀牙的案例,我不敢有丝毫懈怠。”

确实,现在的00后家长,已经开始了一场“鸡”牙的较量。儿童护齿俨然成为了一种新的消费趋势,一位正畸专业的牙科医生向市界表示,现在的家长对孩子牙齿与面型的关注度越来越高,家长都希望自己孩子的牙齿整齐美观。据她观察,儿童目前存在较多的牙齿问题主要涵盖龋齿、外伤、牙齿排列不整齐(错颌畸形)几大方面。

事实上,牙齿问题已成为社会的“流行病”。据第四次全国口腔健康流行病学调查显示,我国高达97%的成人正在遭受口腔问题的困扰。其中,97%的成人患有牙结石,88%的成人患有龋齿,85%的成人有牙龈问题。此外,还有牙齿敏感、口气问题、牙渍、牙菌斑等一系列问题。

儿童的口腔问题也很普遍。国家卫计委数据显示,我国0-14岁儿童约2.3亿,预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿。然而,我国12岁儿童恒牙龋患率为34.5%,比10年前上升了7.8个百分点;5岁儿童乳牙龋患率为70.9%,比10年前上升了5.8个百分点。

因此,在社交媒体上,有很多家长在寻求儿童口腔问题的解决方案,称自家的孩子才几岁,牙齿就出现问题了,要么吃糖多了蛀牙了,要么就喝饮料喝多了牙齿钙化了……

从选好牙膏开始

面对现状最好的解决方案就是养成良好的刷牙习惯,但有孩子的人都知道,想要做到这点是一件比登天还难的事情,以至于网上出现了针对孩子不刷牙怎么办的攻略。

赵燕没有给孩子养成良好刷牙的习惯,就是因为孩子不配合,每次当她挤好牙膏,孩子就跑了,她跟在后面追,好不容易追上了,孩子又把嘴巴闭上了,想要让孩子乖乖刷牙太难了,每次都弄得鸡飞狗跳的。

来自山西太原的崔姗姗是无意间了解到,舒客宝贝家有款优益防蛀牙膏,该款牙膏特别添加了益生菌成分,在深度清洁牙齿的同时更能有效抑制口腔内细菌的滋生。同时,牙膏中还含有木糖醇,实现了抗糖防蛀二合一。她原本是抱着试试的态度买了一点,没想到这款牙膏解决了自己的“老大难”问题。

(图源:薇美姿提供)

“自从我买了这款牙膏后,我再也不用每天催儿子去刷牙了。”崔姗姗告诉市界,原因是这款果味浓郁的水果牙膏,挤出来的泡沫很稠密,让儿子爱不释手。

孙彤是在一次大促中,了解到的舒客宝贝牙膏,当时是为了凑满减的单子,她想着反正家里需要儿童牙膏,不如试试舒客,买了两盒专为2岁到12岁宝宝设计的儿童护齿牙膏套装,里面有两支牙刷,四支牙膏,有草莓、香橙两种口味,到货后给孩子试了试,没想到孩子很喜欢,自此每到刷牙的时间,孩子就主动和孙彤一起刷牙,这款牙膏也被孙彤加进了常购购物清单。

“在选牙膏方面,我踩过很多雷。”李艳说,很多牙膏味道太大,宝宝压根不愿意用,直到她听朋友推荐,购买了舒客宝贝益生菌牙膏,孩子刷牙的难题才得以解决,这款牙膏是水果味的,味道比较好闻,孩子也不抗拒。

据了解,舒客宝贝诞生于2014年,是薇美姿推出的一个儿童口腔护理品牌,主要为2-12岁儿童提供口腔护理产品。舒客宝贝母公司薇美姿研发总监陈敏珊曾表示,儿童生长阶段不同,牙齿情况也有差异,因此需要不同的方案来呵护,但受制于认知与产品,家长们往往不知如何选择,并已成为家长类消费者的长期痛点。

基于此背景下,舒客宝贝针对性地开发了专属的口腔护理产品,包括牙膏、牙刷、电动牙刷等,为儿童提供一站式的口腔护理方案。弗若斯特沙利文的资料显示,舒客宝贝的早晚分护牙膏组合是国内首批将儿童刷牙分为昼夜两种不同例行程序的儿童口腔护理产品之一。

此外,舒客宝贝还选择从兴趣入手,寓教于乐,尝试引导儿童真正爱上刷牙。该品牌曾经和迪士尼苏菲公主、漫威英雄钢铁侠等知名动漫IP联名,也和迷你特工队联手打造了口腔教育特摄剧《迷你特工队细菌大作战》,在孩子们耳熟能详的动漫角色中,几乎都有舒客宝贝的身影。

(图源:薇美姿提供)

值得注意的是,在一个儿童的背后,至少有2个以上的家庭组成,以此类推,儿童口腔护理也有望反哺到成人口腔护理的赛道上。2022年年底,舒客宝贝与童话大王郑渊洁推出了联名礼盒,郑渊洁创作的经典动漫IP“舒克贝塔”横跨了三代人,不管是家长和孩子,童年记忆中几乎都有“舒克贝塔”的身影。

饱受龋齿困扰的徐彬彬正是“舒克贝塔”的铁杆小粉丝,徐彬彬的家长对市界表示,家里一直用舒客的成人牙膏,结果看到舒客宝贝推出了儿童适用的产品,便打算买来试一下。由于徐彬彬是“舒克贝塔”的影迷之一,他每天也从拖拖拉拉不愿意去刷牙,变成了积极刷牙的“爱牙人士”,半年多过去,在舒客宝贝的陪伴下,徐彬彬的牙齿没有再出现任何问题。

(图源:薇美姿提供)

在推出的联名礼盒中,既有适合儿童的优益防蛀儿童牙膏、智护声波电动牙刷B32s,也有适合大人用的舒客益生菌牙膏、舒客GT2电动牙刷。这种联名礼盒不仅连接了两代人的情感记忆,更让家长在“卷牙”中自己也有了参与感。

行业老大的社会责任初心

官方数据显示,2021年舒客宝贝共守护了100+万名儿童的口腔健康。

因此,舒客宝贝的营收占比一直处于增长状态,据凯度消费者指数研究显示,舒客宝贝在儿童口腔护理领域连续三年销售份额排名第一,处于市场领导地位,为中国儿童口腔护理领导者。

(图源:薇美姿提供)

舒客宝贝能成为行业头号玩家,与其产品在儿童口腔护理市场上越来越细分不无关系。在产品开发时,舒客宝贝会充分考虑儿童不同年龄阶段牙齿的生长特点,开发针对性的阶段优护口腔护理产品。

除了不断研发新产品、开拓新品类外,作为行业头部企业,舒客宝贝还扛起了普及中国儿童口腔护理知识的大旗,在积极承担着相应的社会责任。

“中国有将近3亿儿童,但儿童的口腔护理一直未能引起足够的重视。近60%的儿童没有形成良好的刷牙习惯,近90%的孩子从来没有检查过口腔。”薇美姿董事总经理曹瑞安表示,作为行业老大,舒客宝贝有义务去帮助儿童提高口腔健康水平,让他们健康快乐地成长。

(图源:薇美姿官网)

全国学生体质与健康调研结果显示,2010至2019年,我国7岁、9岁、12岁、14岁学生恒牙龋患率均上升,西南地区尤为突出。为此,舒客宝贝一直走在了儿童公益的道路上,2012年开始,薇美姿携手中国儿童少年基金会成立“舒客儿童口腔健康专项基金”,发起“关爱小乳牙”公益项目,走进乡村,走向高原,为儿童口腔护理的普及教育发力,改善儿童口腔健康护理状况。

在全国公益走访过程中,薇美姿意识到,由于高原特殊的地理环境,在儿童的教育和口腔护理意识同样处于缺失状态。在四川理塘县,有志愿者在调研时看到了当地儿童牙刷上的刷毛,并将其比作爱因斯坦的头发,“用东北话说,就是‘破马张飞’,也太飘逸了。”

为了在当地普及口腔护理的重要性,舒客宝贝还与中国儿童少年基金会一同发起了“2021年高原儿童口腔健康护航计划”,在四川、贵州、云南等5省20市开展了口腔健康护航行动,同时还邀请了理塘的旅游形象大使丁真一同参加了活动。

据薇美姿董事长王梓权介绍,“高原儿童口腔健康护航计划”活动开展以来,薇美姿已经走过了藏、贵、川多个地区,跨越一千多公里,先后走进四川理塘、四川绵阳、贵州纳雍,西藏林芝等近百所学校,为高原地区儿童提供口腔健康护理支持。

2016年起,薇美姿还与“920爱牙日”结合,每年都会发起口腔护理相关的活动议题。2022年的920爱牙日,舒客宝贝带着“舒克贝塔”IP前往了云南省丽江市玉龙县。为当地白沙完小、玉湖完小两所学校的孩子,开展口腔健康知识科普、口腔检测、爱牙包发放等活动。

此外,一年一度的全国爱牙日,薇美姿都会向全行业发起新的议题,持续贯彻落实履行企业社会责任,扛起口腔护理教育大旗。自2016年以来,薇美姿陆续发布了《中国口腔健康趋势白皮书》《儿童口腔护理白皮书》《声波电动牙刷白皮书》《2020美齿经济白皮书》等议题,努力号召将各类口腔问题在全社会层面形成口腔健康公共卫生议题。

据弗若斯特沙利文数据报告显示,儿童口腔护理的零售总额预计2025年达到80亿元,渗透率将在2025年达到43.8%,相比2016年的28.4%提高约15个百分点。可以预见的是,随着儿童口腔护理的赛道越来越大,涌入的行业者也会越来越多。

高露洁、狮王、云南白药等一众国内外品牌就接连入场,而舒客宝贝则占据先发优势,成为儿童口腔护理行业的领导者,在持之以恒的公益活动中,作为国民口腔健康教育的扛旗者,始终将口腔健康教育践行,已将儿童口腔护理与舒客宝贝的形象紧密连接在了一起,业内人士认为,该领导品牌未来潜力令人期待。

(应受访者要求,文中消费者为化名)