人民三农专访百度B2B总经理谢天，互联网营销助乡村数字化转型

（原标题：人民三农专访百度B2B总经理谢天，互联网营销助乡村数字化转型）

《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》指出,乡村振兴要“大力发展数字农业,实施智慧农业工程和‘互联网+’现代农业行动”。新时代新阶段,如何抓住数字经济带来的新机遇,加快实施“数字乡村战略”,实现乡村振兴,绘就一幅农业更强、农村更美、农民更富的乡村振兴美丽画卷,这是时代赋予我们的新课题。

人民三农邀请百度B2B业务总经理谢天,分享百度B2B业务如何通过数字化技术,助力农业、农村现代化建设。

人民三农:在百度B2B业务中,哪些布局是针对乡村振兴进行的,取得了哪些成绩?

谢天:在我们的B2B平台-爱采购的入驻企业当中,分布在全国各地的乡村工厂和企业数量达到5万余家,爱采购通过搭建企业买卖双方的供需对接、资源互通平台,将AI技术应用于搜索、询盘、推荐和商机广场等多个场景,为广大乡村企业提供线上渠道通路,助力其数字化转型;平台上的乡村企业平均每天能够获得300多万的访问量以及数万次的供需匹配,促进了企业之间高效便捷地达成交易。

今年以来,爱采购上开展了两次与农业和乡村企业相关的专题活动,分别是“棉花春耕”和“农忙好时节”,我们希望能够基于对农产品和支农工业品行业的深刻理解,帮助广大乡村企业打通供应链,搭建企业之间全链路交易之桥,在专题上线期间,相关店铺和产品的访问量、询盘量都获得了显著提高;此外,爱采购通过产业带直供模块布局全国九大产业带,覆盖了浙江、河北、江苏、广东、河南多个地级县的乡村工厂和企业,深扎全国中小微企业所在的行业集群中,直连中小微企业供给方和采购方需求。

未来,我们希望能够继续发挥平台和技术优势,在深入了解行业的基础上,通过更加丰富的举措,为乡村振兴做出更多贡献,切实赋能产业发展。

人民三农:在您看来,我国乡镇企业整体发展有哪些特点,在哪些方面需要更多的社会关注和资源支持?

谢天:我国乡镇企业整体发展主要有以下三个特点:一是乡镇企业已成为农村经济的主体力量和国民经济的一大支柱。中国乡镇企业的崛起和发展在繁荣农村经济、支持农业生产、增加农民收入等方面发挥了重要作用,乡镇企业发展是关系到国民经济和社会发展全局的重大战略。

二是品牌和产品质量在乡镇企业发展中的地位愈发重要。许多乡镇企业开始通过创建自己品牌的方式来扩大自身规模和影响力,占领市场,品牌策略正在被越来越多的地方和乡企实施。

三是乡镇企业对高科技水平的需求不断提升。越来越多的乡镇企业开始采用技术驱动的发展战略,把互联网+技术打造成为企业的核心竞争优势,将技术应用于企业的营销拓客、经营提效、信息化管理等方面,带来了高发展、高收益的良性循环。

在需要的社会关注和资源支持方面,乡镇企业的发展需要人才引进和科技赋能。由于地理位置、发展水平等原因,乡镇企业对于人才吸引力尚不足,一部分乡镇企业创业者在传统观念下仍采用粗放式发展模式,高素质管理人才和科技人才的匮乏在一定程度上制约着乡镇企业发展,因此,引进人才是实现乡镇企业发展提速增效的关键举措之一;此外,大多数乡镇企业接触互联网等信息技术比较晚,向科技创新借力的意识较弱,在传统产业纷纷数字化转型的大背景下,拥有技术能力的平台可以为乡村振兴提供科技支撑和创新引领,加速乡镇企业的市场反应能力和科技创新能力。

人民三农:在结束的“2021百度爱采购数智大会”上,爱采购的关注点放在中国中小企业的发展上,在“中国品牌计划”、数字中国和乡村振兴的大战略下,您如何看待中国中小企业品牌的发展和建设?

谢天:品牌建设一直是企业提高竞争力的关键,特别是在传统产业纷纷数字化转型的背景下,企业营销拓客、品牌建设也在逐步向线上化转型。对于中小企业来说,在品牌发展和建设的过程中借助数字化网络化技术可以实现弯道超车。

“中国品牌计划”、数字中国和乡村振兴等大战略和政策为中小企业品牌的发展和建设提供了肥沃的土壤,助推了广大中小企业转型升级的进程,而大数据、AI等技术的发展可以为中小企业的品牌建设提供更加便捷的通路。线上营销使中小企业品牌和产品突破地域限制,增加曝光渠道、触达全国客户。在大数据和AI技术的加持下,企业营销获客更加精准高效,对市场和客户需求的反应速度提升,可以实时优化企业经营重点和品牌建设策略。

从市场需求来看,疫情常态化背景下,很多中小企业的经营思路转变,企业的采购行为进一步线上化,这也需要我们的中小企业将品牌建设阵地向线上转移,很多入驻了爱采购的中小企业,借助爱采购先进的数字化技术和完善的服务生态实现了品牌建设的提速增效。可以说,通过线上渠道和技术驱动,可以让中小企业品牌建设事半功倍。

人民三农: 爱采购与艾瑞咨询也有着深入的合作,联合发布了《2021年中国工业品B2B市场研究报告》,用数字和数据解读产业是非常重要的手段,请简单分析这个报告中几个与中国中小企业发展相关的重要数据?

谢天:首先,从中小企业数量规模上来看,我国共有三千多万中小企业、七千多万个体工商户,它们是国民经济健康发展的中流砥柱,具有”五六七八九“的典型特征:贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。

其次,从行业角度来看,2020年,中国工业品市场规模为10.6万亿元,在4.7%的年均复合增速下,预计2025年中国工业品市场规模将达13.2万亿元,未来随着国家政策的推动、技术的广泛应用、企业自身对降本提效需求的增加及工业品B2B生态的良性发展,2025年工业品线上渗透率将提升至13.2%。工业品市场空间广阔,在这样的背景下,工业品产业链上各环节的中小企业将受益于整体行业规模的增长和线上渗透率的提高,实现销售增长和市场拓展;同时,中小企业也应顺应数智时代的大趋势,积极布局线上渠道,抓住行业转型升级的历史机遇。

最后,疫情防控常态化背景下,中小企业触网数量和频率提升。调研数据显示,约70%-80%的采购商疫情期间倾向于在线上采购,疫情防控常态化下仍有近70%采购商采用线上方式进行寻源。这也给我们的中小企业释放了一个信号,未来,终端采购者对线上渠道的依赖会不断加强,中小企业需要积极拓宽线上渠道、广泛触达终端客户,让企业经营更有韧性,才能在市场竞争中建立核心优势。