与城市美食组成CP，欢度创新营销方式能否成功破局

（原标题：与城市美食组成CP，欢度创新营销方式能否成功破局）

年轻群体向白酒靠拢，是中国白酒消费结构的一次代际升级。行业数据显示，当前小规格白酒市场容量约有200亿，并且正以每年20%左右的速度持续增长。

小酒品牌的崛起与目前年轻群体消费理念的变化不无关系。业内分析，80、90后更加追求健康饮酒、舒适感受和自我、平等的饮酒文化，更喜欢小容量、高品质的白酒。丰富的饮用场景，低度数、利口化的口感，差异化的品牌个性，是满足新生代80、90后消费群体的主要因素。

在这种情况下，欢度酒选择利用“欢度+城市美食”的创新营销模式，开发市场新的可能性。

“欢度+美食”，构建年轻群体“轻型”消费场景

在7月“欢度配虾，有味一夏”主题派对与小龙虾组成红绿CP，受到广泛的关注之后，12月24日，劲牌公司又主办了“活色生鲜，欢度双旦”跨年派对，与广州特色地方美食搭档，打造了一个港味十足的热闹场景，火锅配清爽小酒，欢度酒成为广式打边炉的绝佳佐餐搭档。

从武汉夏季热点美食小龙虾到广州特色地方美食打边炉，欢度酒与城市特色美食的搭配，显示出欢度酒与美食的百搭特性，同时草本轻型酒的欢度酒切中目前市场的“痛点”，以其清爽的口感，为年轻人的饭局提供了一个时尚又百搭的全新选择。

系列的“欢度+美食”的特色派对通过解构年轻消费群体餐饮新场景，营造时尚的“轻型”消费体验，吸引着年轻人的目光，也引发了行业、市场的强烈反响，其中反映出的，正是欢度酒提出的“此刻·欢度”的价值主张，希望消费者能够在高压力、快节奏的生活中，为自己腾出空间，暂时放下压力。

传递“三轻”主张，差异化细分小酒市场

近年，小酒品牌越来越多，竞争日益激烈，多元化、差异化、品质化是小酒市场发展的三大趋势，做出不易被复制的特点且保证品质是小酒品牌取胜的关键。劲牌欢度酒避开竞争的红海，另辟蹊径打开“草本轻型”的新局面。欢度酒提出的“三轻”新主张，也在这次“活色生鲜，欢度双旦”跨年派对上得到了集中体现。

这次欢度选择了与打边炉合作，共同构造了日常温馨的场景，一改普通白酒背后代表的巨大社交压力。热热闹闹的派对，欢乐又自然的气氛，正是欢度所倡导的为年轻消费者提供轻松的饮用场景。

而欢度三香融合、萃取九味草本造就的独特口感，又与打边炉的香鲜味道相辅相成，酒体口感的“轻润”，让打边炉越吃越香，余味无穷。

虽然仅28度，但酒体口感的醇厚与余味，展示了欢度对制作高品质小酒的坚持。其中包含人参（人工种植）、茯苓、葛根、枸杞子等9味草本的有益萃取成分，既丰富了口感，又融“养生”与无形，得到了现场所有人的好评。

在这次派对上，欢度酒小巧透绿的酒瓶更是大出风头，引得现场举杯合照。这正是欢度酒所追求的“轻奢”感，其在包装设计、酒体品质等方面坚持潮流与高质感，在派对上，得到了所有时尚潮人的一致好评。

从消费场景、到包装，到酒精度数与口感，欢度紧跟着当前消费者习惯的变化。保持着“三轻”的产品体验，凭借这样一次次地开发多元场景的新式喝法，在不断提升品牌活力的同时，欢度也紧紧地抓住了年轻消费者的心。

目前整个中国白酒市场消费群体升级换代“风口”已经到来，升级营销策略，抓住30岁以下消费群体，成为破局酒水市场的关键战略因素。

劲牌今年强势推出的欢度酒，正是用低度、养生草本酒、时尚轻社交等一系列概念，主打年轻人的消费场景。通过上市销售后的表现分析，欢度酒“草本轻型”的定位及“三轻”的产品体验已经得到了其预期的市场认可。并通过“此刻·欢度”的品牌价值主张，寻求与年轻消费者情绪共鸣和情感共振，成年轻酒水市场新宠。