“社交+网红+电商”营销组合拳 途虎养车开创引流带货新模式

在当下的互联网时代,企业都在谋求线上服务与线下体验的深度融合,任何行业、任何品牌都不愿故步自封,面对新的时代趋势,企业都在以虚心和前瞻的姿态,不断尝试。尤其是伴随着网红经济的兴起,如何利用好“网红”产生经济效益,让网红与电商无缝衔接,是当代电商为之努力的方向。

近日,途虎养车一年一度的保养节圆满落幕。凭借敏锐的嗅觉、天马行空的想象力和一针见血的洞察力,在保养节期间,途虎养车铆足了劲打出了一套“组合拳”:社交+网红+电商。这样一场高效的“带货营销”不仅聚集了强大的人气,也成为了一个现象级的创新范例。

据了解,途虎养车在保养节期间,采用“网红女主播探店直播”模式,邀请了知名博主、美女主播、时尚达人、电台主持等15名人气大咖,分别在成都、杭州、南京、深圳、重庆等多个城市的途虎养车的工场店里,进行趣味活动,通过在抖音、快手、一直播、花椒等平台,与粉丝互动,形成了强大聚集效应和带动辐射。

起于社交媒体的“网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现,正是基于这种“网红思维”,途虎养车准确树立了“有影响力的个人+社交媒体传播+人格化的店铺或产品”的营销定位,并利用自身正品保障、高质量供应链的优势,在移动社交电商时代打出了粉丝经济这把王牌。

在网红探店直播中,途虎养车意识到“网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑造,同时将汽车保养、维修、汽车知识普及等趣味化、人格化的融入到了网红与粉丝的互动中,喊出了“15城直播挑战,打卡直播就送美孚一号”等令粉丝“见封进”的口号。

以广州店的直播活动为例:4月16日晚上7点,知名时尚主播“神奇二筒”到途虎养车工场店广州萝岗店进行探店直播,作为粉丝上百万的时尚达人,“神奇二筒”有着深厚的粉丝基础,她的每一次口红试妆、每一次穿搭尝试,都会在直播圈子里引起不小的骚动。这一次,她到途虎养车工场店里,做互动游戏,那强大到粘人的磁场,立刻就吸引了不少看客。

不仅如此,途虎养车在这次15城直播活动策划中,也是费了很多心思,根据网红的特点进行合理分配,策划了不少贴合网红特色的小游戏、互动挑战。养眼的颜值、调皮的性格、幽默的对话,粉丝频频互动,弹幕接连不断的刷起来,机车美女的诱惑不仅让途虎养车的产品与服务深入人心,更增添了无数潜在消费者。

不仅如此,在合适的环节,美女主播插播“保养节”的信息,不定时的发放福利,免费领取1L机油、下单还可获得iPhoneXS、JBL蓝牙音响、洗车券等好礼,直接拉进了与消费者的距离。

正是通过“社交+网红+电商”,途虎养车精准定位、持续输出有价值的内容,打了一场漂亮的高效带货营销战,这也成为电商引流带货的一次创新案例。