在拥有更加精明的消费习惯和购物经验的新消费者面前,服装服饰品牌们正通过融入更多具有新鲜感、内涵的元素来获取业绩增长。传统男装品牌们不断寻找新方向来打破消费者固有的刻板印象,试图用新活力来抢占年轻市场。不断尝试革新吸引年轻一代并取得一定成效的男装品牌里,七匹狼算是比较成功的一个。
经过28年发展,七匹狼已从专门生产男装的品牌逐步成长为综合型的集团,成功地将七匹狼品牌打造为一个多维的产业链,从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。 提起七匹狼就不得不提起他的创始人周少雄,周少雄在之前是在新华书店工作的,在当时相对来说还是一名文化人。刚开始周少雄的创业想法遭到了父母的强烈反对,但是周少雄还是坚持自己的想法进行创业,丢掉了金饭碗的工作。从刚开始的面料贸易做起,历经几年的时间,终于攒下了一笔钱。曾经的七匹狼还只是一个乡镇小企业,1985年,在闽南一个海边小镇,成立了一家晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂,这就是七匹狼的雏形。当时周少雄发现当地的服装与海外绣有商标的服装价格相差很大,于是就萌发了创造自己的品牌的想法。最终以周少雄为首的七个年轻人创造了后来在国内知名的品牌——七匹狼。
前期的七匹狼发展过程中,受到了假冒伪劣的产品冲击,通过搜集证据,举行了新闻发布会,不仅有效的打击了仿冒的七匹狼,还成功的打响了七匹狼的名声。经过多年的发展,七匹狼成为国内知名的品牌,但是从2013年开始七匹狼就陷入了业绩下滑的情况中,2013年,七匹狼公司营业收入为27.23亿元,下降20.23%,营业利润为4.64亿元,下降38.47%,净利润为3.79亿元,下降32.4%。此后的连续几年,七匹狼的利润一直都处于下滑阶段。在连续五年的净利润下滑之后,直到2017年,七匹狼的业绩才获得了提升,2017年上半年,七匹狼实现营收为12.82亿元,同比上涨12.06%,归母公司的净利润为1.22亿元,同比上涨15.95%。
从连续不断的下滑,到后来的增长,七匹狼到底经历了哪些转变?
公开资料显示,七匹狼品牌创立于1990年,于2004年登陆深圳证券交易所,成为中国首家上市的男装公司。据媒体报道,其于2000年推出的格子夹克连续16年在中国夹克市场占有率第一。2012年,七匹狼巅峰时刻在线下拥有4007个销售点,在业绩不断下滑之后。2014年,七匹狼的销售点减少至2821家,在经历了大规模的“瘦身”之后,七匹狼对于门店的要求也有一定的提升,店员也进行了专门的培训。除此之外,七匹狼还在线上营业开启了全新的渠道。线上与线下进行一样的管理,并且找到较大的经销商,以统一的管理模式来管理。并且,在2012年底,七匹狼在各大电商平台都开设了自己的旗舰店,针对不同的电商平台,还分别开设了不同的渠道。以线上的经营结合线下的专卖店,打造全新的销售模式以改变销售业绩下滑的情况。
2017年被称为消费升级元年,年轻消费者借助互联网的力量更接近越来越活跃的消费升级市场,但新旧消费者的更迭在为品牌创造机遇的同时,也意味着更大的挑战。
对于自身的品牌,七匹狼也进行了进一步的发掘。为了迎合年轻人的需求,在2013年,七匹狼推出了全新的品牌WOLF TOTEM狼图腾,并且受到了米兰时装周的邀请,成为首家受到邀请的中国男装品牌。除此之外,七品狼还成功的抱上了大腿,2017年8月,七匹狼亿3.2亿元的代价,获得了Chanel创意总监Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权。为加速向中国消费者靠拢,在七匹狼的主导下,Karl Lagerfeld日前在上海嘉里中心开设了一家快闪店,发售品牌与00后超模Kaia Gerber联名系列,产品包括成衣和配饰,融合了Karl Lagerfeld的巴黎时尚美学和Kaia Gerber标志性的美式休闲风格。
七匹狼的发展与它深耕新零售,从客户需求出发密不可分。七匹狼一方面继续强化商品分析体系,通过抓取分析终端消费数据,精准获取终端消费需求,提高开发精准度。另一方面加强对产品的设计,通过强化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理运用,提升公司产品的时尚感和辨识度。
在瞬息万变的服饰零售业,意识觉醒的消费者未来将更愿意为能与自身产生情感共鸣的品牌买单,像七匹狼一样拥有明确价值观的品牌将站在更有利的市场处境中。现如今的七匹狼对于品牌文化也进行了全新的发掘,2019年3月18日,国内首座男仕服饰文化主题博物馆——中国男装博物馆迎来了发布会。七匹狼与男装博物馆进行了跨界合作,并且七匹狼也对2019年3月20日的京东超级品牌日进行助力。
为把握“平价消费”这一市场大趋势,七匹狼开拓了“EFC优厂速购”的“平价”系列,形成覆盖中端和平价的全价格带产品。平价系列截止到目前还是以销售库存为主,在一定程度上解决了服装企业普遍存在的高库存问题。以后随着公司库存逐渐消化完毕,未来将开始生产新品,而定位仍然是平价。
通过对不同的业务模块融合,七匹狼的业绩在2017年终于出现了上升的情况,年营业总收入达到了30.85亿元,营业利润为3.94亿元。而在2019年4月3日,七匹狼发布了2018年年度财报,报告显示2018年七匹狼营业总收入为35.17亿元,同比上升14.01%,营业利润为4.63亿元,同比上升17.53%,可以发现这两年七匹狼的发展还是比较不错的。
以”男人不只一面, 品格始终如一”为品牌口号的七匹狼,经过了多年的发展,从小企业到国内知名品牌,再从业绩下滑到实现业绩的增长,从“瘦身”到“抱大腿”,不得不说转型之路带来的影响还是十分大的。七匹狼多年来一直挖掘消费者思维,反推来驱动产品革新,不断优化自身发展轨迹,有望为其带来一轮又一轮的消费增长。
本文来源：北国网
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