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朋友老K,今年33岁了,从毕业开始,就在一家公司做了9年,从普通员工做到中层领导,带着4个人的小团队。
这9年他的工资名义上翻了3倍,所谓的3倍,也就是从毕业起薪的2000,涨到了6000。
在一个房价过万的城市,这6000块钱实在难以让他维持上有老下有小的生活。
但是每次和领导提到这件事情,领导都睁大眼睛说:“小K呀,我理解你的难处,但你已经是同级别中工资拿得最高的了,根据公司规定的级别工资,我们也没办法再加了呀!”
这一句话就把他堵了回来,只能暗自神伤。
我和小K说,你这一肚子的委屈,其实都在于不会“有效谈判”,不会放大自己的价值。
1.会“谈” 真的那么重要吗?
大部分人会觉得,谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中,更多地发生在日常人与人的互动之间。
“会谈”,其实真的是一个职场人的核心竞争力。
资历相当的人,会谈的那个,薪水却能高出一截,凭什么?
同样的交易方,会谈的那个拿到更丰厚的分成,凭什么?
同样是讲提报,会谈的那个得到领导更多认可,凭什么?
发生了这种事,也许你会怪领导、客户看人不准——但其实,当然不是,是你不会“谈”,不会强调自己(包括公司)的价值,自然也无法从对方那里拿到更好的价格。
就拿老K来说,首先他在提加薪时,必须找对“谈判议题”,让领导认识到自己的价值,让领导愿意为他加薪;其次,哪怕是“公司制度”,也有巧妙的突破途径:如果无法加底薪,是否可以加提成点数?是否有期权可以争取?是否有福利可以争取?
也就是说,想学会为自己谋福利,他必须懂点谈判技巧。
如果能够学会谈判技巧,那在生活中其实无往不利:
面对客户,合作共赢是第一要义,谈的好会提升业绩,更让你增加成就;
面对领导,肯定工作是第一要义,谈得好会升职加薪,更让你得到价值;
面对家人,理解懂得是第一要义,谈的好会幸福翻倍,更让你享受生活……
谈判可以更好地帮你提升自我,与他人建立良好合作,更快地达成目标。
学习谈判,更像是在“转换”思维、“升级”情商,让你从战略角度面对与他人的冲突,用战术技巧解决人生的矛盾。
所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的,如果你会“谈”,真的具有改变人生的效果。
想要学“怎么谈”,不妨听听他的故事。
2.这个人,靠“谈”赢得人生和世界
他是游梓翔,台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……“谈”,是他的终身爱好和能力。
他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧,时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸,拥有一群爸爸辈粉丝。
游梓翔 / Photo by 余惟(台湾人像摄影师)
他不仅仅很会“谈”,也很会“侃”,能够把一件事情说得生动有趣,让听的人不但能够听懂,还能够记得很牢。
他的好友、著名歌手伍思凯说:在和他的交谈中,我常常会被他的睿智和生动叹服。
他的学生、“奇葩王”黄执中说:到今天还记得,他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。
游梓翔自己说:“我初高中开始,就开始靠嘴巴吃饭啦!”
从高中开始,他参加各项口语竞赛,接二连三拿到了优胜。那时候电视台上会有很帅的主持人,举止优雅、言语睿智,对什么话题都能侃侃而谈——“我也想成为这样
人!”这是小游梓翔的梦想。
大学他选择了新闻传播这个热门专业,大二时,偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。
专门研究说话的艺术,研究怎样说对话,怎么“吵架”,怎么“砍价”……实在太有趣啦!
后来,他就开始全心投入对口语传播的学习和研究,大三开始翻译、写作、出书、四处演讲,毕业后赴美留学,攻读口语传播博士
如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目
真的实现了当时的梦想
他研究的谈判,并不是严肃的商务谈判,而更强调谈判技巧在日常生活中的应用。
为什么谈判技巧能够应用在日常生活中呢?
来看一个游梓翔的学员分享的案例。
有个学员是个妈妈,她最苦恼的事情就是:
孩子刚刚上高一,认识一帮新同学,经常出去唱卡拉OK。她很担心孩子和同学出去玩影响学习,但是不让他出去吧,第一,影响孩子本身的社交;第二,又担心破坏和孩子的关系。
游梓翔给她的建议是,其实学谈判,最重要的就是掌握可商可量的谈判精神。那么在“不行就是不行”的“虎爸虎妈”和放任式的“鼠爸鼠妈”之外,你可以选择当用商量引导正确行为的“友爸友妈”。
比如,面对与孩子的矛盾,你可以:
1.千万别说“你这样我就不爱你了!”
谈判中不但讲究“东西”,也讲究“关系”,如果不好好谈,破坏了关系,也会导致很坏的结果。
比如说,如果你拿“不爱”去威胁孩子,只会让孩子想摆脱对你的依赖,其实你明明很满足他对你的依赖。你可以不去威胁孩子,而孩子如果威胁你,你可以说:爸爸/妈妈很爱你,我知道你也很爱爸爸/妈妈,你那样说爸爸/妈妈很难过。
我们明明非常有爱,不必说难听的话。
2.学会协商解决孩子的合理需求
谈判中首先要注意的是,对方的需求到底是什么?如果孩子会跟你有矛盾,一定是有需要要满足。
比如说,如果孩子要和同学到KTV唱个通宵,“同学都会去”,不去他会有团体压力。但是做父母的,会担心通宵的安全问题。
这里有矛盾,可以不通过吵架,而是协商解决。
比如你可以和孩子说:“我让你去,但是要求一些确保安全的措施,你能帮我忙吗?地点必须是相对安?的、同学的姓名和父母联络方式必须让我知道,如果换地点也要让我知道,任何时候手机要接。”
通过合理地“讨价还价”“有商有量”,从而带来你想要的结果。
就像这位妈妈一样,太多人在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解,应对孩子的顽皮捣蛋……
要么就是爆发,彻底毁坏了关系;要么就是憋屈,导致自己出了问题……
为了帮助这些更多不会沟通、不会用“有效谈判”来为自己赢得更多的人
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