P2P网贷寒冬不断? 优质资产获取成汇通易贷2017竞争要素

（原标题：P2P网贷寒冬不断? 优质资产获取成汇通易贷2017竞争要素）

进入2017年，P2P网贷行业已经走入了发展的第五个年头，新的一年，P2P网贷行业又会有怎样的新变化?多位业内人士向全景网表示，优质资产获取能力已成今年的头号竞争要素。

拼注册拼获客拼爹到拼资产

2013年被业界认为是P2P网贷元年;2014年P2P网贷行业高速发展获得了累累硕果;2015年行业进入监管元年;2016年监管风暴来临，行业诸多平台退出。

在近几年的发展过程中，为了能够获得一席之地，P2P网贷行业采取了诸多形式进行发展。早期主要是烧钱获客，据消息，最高峰时期，获客成本达到了700元/人次，行业中的企业也通过“刷脸”，举办各种类型活动等方式扩大影响力，吸引注册。但是在行业高速发展的背后，是乱象的滋生，一批企业因为不合规而轰然倒下，在严峻的现实面前，P2P网贷行业企业开始寻找稳定的“靠山”，国资系、上市系、风投系平台开始涌现，在资本方的帮助下，行业内的企业们扛过了一轮又一轮的危机与压力。走入了2017年，新的一年，行业也不会风平浪静的度过，多位业内人士向全景网表示，拼优质资产成为了今年的头号竞争要素。

优质资产成为企业竞相追逐的目标

广东互联网金融协会常务副秘书长华德莉向全景网表示，近几年，尤其是2016年以来，获客成本高企、优质资产难获取确实严重制约P2P网贷行业的发展。

汇通易贷董事长黄平表示，资产荒是一直存在的，从P2P网贷行业诞生以来一直缺乏优质资产。“当一个平台拥有优质资产后，就会吸引到大量资金。所以两者是息息相关的，解决了资产的问题，资金的问题也就不存在了。”

优质资产为何稀缺?

华德莉表示，主要原因不外乎以下五点：一是优质资产获取渠道匮乏;二是资产风险难以定价;三是借款人综合借款成本持续走低;四是线上融资成本较高;五是平台运营成本压力增大。“其结果是，大多数P2P网贷平台在资产端面临激烈的同质化竞争。”

并非个个平台都是优质平台，对于小平台而言，想要活下来，真的很难。它们既要花大把大把的银子去吸纳投资端用户，以促销活动、新用户红包等的高额成本获取客户资源，又把风险较高的资产放进平台，以获得发展。但现在由于经济持续低迷，企业风险加大，监管加强，平台不敢再像之前一样把烂资产卖给投资者，又无法获取到优质资产，于是就出现了资产荒。

“所以，P2P网贷行业从来都不存在“荒”与“不荒”，只在于有没有优质资产”，“因而不难判断，在未来，不管是P2P也好，还是互联网金融也好，其核心竞争力一定是自有的优质资产，而非用户。有优质资产项目，才能留住用户，否则，只是在给别人培养用户”。

不过，P2P网贷平台的风控最重要，而获得优质资产是风控工作的第一道关，如果资产质量好，后面的风控工作就比较容易开展，投资人的资金安全也更有保障。所以面对好的资产，各平台自然会全力争取，但行业中并没有到找不到资产，甚至闹“资产荒”的程度。

资产创新成为解决问题的方式之一

华德莉表示，要解决“资产荒”的问题，主要依靠资产创新。

她表示，优质资产稀缺与P2P网贷行业同质化竞争有很大关系，公开数据显示，目前在现存的2000多家平台中，大部分经营模式都十分相似，很难在发展的过程中形成自己的竞争优势。在此情况下，资产端创新就显得很非常重要了。

她认为，所谓资产端创新就是平台要走差异化竞争路线，结合有发展前景、高度符合P2P网贷风险控制原则的产业，去开拓优质资产。

“未来P2P网贷行业将在垂直细分领域上越来越精细、越来越专业，具体的项目产品也会朝着个性化与定制化靠拢。”

未来的P2P网贷行业要通过特色的产品、良好的品牌影响力，以及服务用户的思维，在用户社群之间形成口碑，进而产生自发式传播，“有了忠实的用户，获客和营销是水到渠成的。”

有的平台是精耕垂直领域，专注做细做透，平台数量不断增多，各P2P网贷平台间的同质化加剧，为进行差异化发展，有P2P网贷平台开始利用独特优势，专注于精耕细分垂直领域，以错位竞争，避免与多数平台正面交锋。同时，也有平台借助了平台所在地方的特色，服务区域发展，它们利用区位、资源优势，服务当地成长型企业。

风险与机遇并存 获取优质资产同时仍需解决诸多问题

除了“资产荒”以外，P2P网贷行业是否还面临着其他的问题?答案是肯定的。

华德莉表示，随着网贷暂行办法、资金银行存管指引等行业监管政策的落地实施，对网贷机构来说，合规性和金融安全始终是其发展过程中必须解决的重大问题。目前，整个行业仍在继续洗牌调整。

P2P网贷行业应注重用户体验方面的升级。目前，整个行业还处于单细胞状态，比如产品结构比较初级，包括运营活动、运营手段、产品研发手段都较单一。最常见的产品，就是投资人要借钱，借款人借钱给他，平台作为一个信息中介进行撮合交易。“而未来P2P网贷领域中金融产品的设计和包装会往更多维度发展，在合规的基础上，产品会越来越多元化，越来越细分化，并且更加智能化，这会是P2P网贷行业未来发展的方向。”

黄平表示，目前行业主要存在三类问题：政策、合规和营销。

他认为，从平台角度来说，无论是规避政策风险还是基于战略发展业务，都是在合规的前提下进行一系列改进，结合监管对自身战略进行调整，让行业发展更加规范。针对合规的一些具体举措，如银行存管、信息披露、借款限额等问题，平台应该积极主动去整改完善。

他还表示，要做好营销，首先需要深入了解投资人，只有了解后才能做到精准营销。“投资人比较关心的问题：资金安全、标的优质、网站体验、平台服务、品牌知名度等，要解决营销问题，就要从这几个方面入手，解决了投资人的各种问题和疑问，也就能轻松的获取投资用户了。”

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