看豪华车市场“新玩家”如何演绎“宝沃速度”！

（原标题：看豪华车市场“新玩家”如何演绎“宝沃速度”！）

2016年，中国乘用车市场以13.7%的销量同比增幅高位收官。在告别了2015年的销量“低谷”之后，中国汽车产业实现了复苏，进入了恢复性增长期。

中国汽车工业协会（以下简称中汽协）2017年1月12日发布的数据显示，2016年汽车产销分别完成2811.9万辆和2802.8万辆，比上年同期分别增长14.5%和13.7%，高于上年同期11.2个和9.0个百分点。除2月受中国农历新年因素影响同比增速下滑外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。

与此同时，2016年，国内豪华车市场实现了15.6%的增长，总销量首次突破200万辆。这与此前“三驾马车”（奥迪、宝马和奔驰）带动增长不同，二、三线豪华车企的集中发力成为看点，其中，捷豹路虎、凯迪拉克和雷克萨斯相继突围10万辆，10万辆这个“坎”对于凯迪拉克、雷克萨斯等在中国豪华车市鏖战多年的品牌而言自然意义重大。

伴随着各个车企2016年年终考试成绩单的相继发布，特别是豪华品牌宝沃汽车亮出成绩单后，引起了媒体和业界的广泛关注：2016年，宝沃创新力作“德国宽体智联SUV”BX7正式进入中国市场，上市仅数月便创下了近40000台的销售订单，创下单一车型销量佳话；渠道布局从无到有，成功覆盖到125个核心城市；全球首条八车型智能系统的德国4.0工厂在中国建成、首家做出“终身免费保修”承诺车企、整合优势资源构建全球供应链体系……

这一系列动作和令人震撼的数据背后，很多人不禁要问，作为中国豪华车市场的“新玩家”，在豪华车市场竞争非常激烈的情况下，一个在中国豪华车市场从“0”做起的品牌，是如何在不到一年时间，仅凭一款车就实现了近40000台的销售订单？从新品发布，到渠道布局，再到创新服务政策，宝沃是如何赢得市场的高度认可？赢得消费者的口碑？

今天，我们就为你揭开豪车市场新玩家的“宝沃速度”是如何练就的——

产品

传承历史设计DNA的创新力作

“德国宽体智联”SUV BX7

2016年，宝沃创新力作“德国宽体智联SUV”BX7正式进入中国市场。作为德国宝沃汽车倾力打造的全新产品，BX7传承宝沃历史设计DNA，并在全新设计语言指导下，为消费者量身打造德系中高端SUV车型。该款车型基于德国宝沃全新BSP（BORGWARD Sustainable Platform）平台打造，融合了德国的严谨工艺、先进技术与可靠性，其底盘经宝沃德国研发团队严苛调校，配合麦弗逊前独立悬架和多连杆后独立悬架，为用户提供精准灵活的操控性能和上佳的舒适性。此外，为了提升在多种路况下的操控及通过性，BX7还搭载了iAWD智能全时四驱系统，该系统是宝沃汽车的最新技术成果，并融合了博格华纳（BorgWarner）第五代四驱技术及第五代天合（TRW）智能电子稳定控制系统的优势，可有效地提升车辆过弯和经过湿滑路面时的安全系数。

在智能化领域，宝沃为BX7特别装配了独创的B-Link智能互联系统，将驾驶者的知觉体验延伸至最大化，通过“眼”、“手”、“口”、“遥”四种交互渠道，打造全新四维立体智联交互体验，为用户带来便捷、高效的操作感受。自宝沃BX7上市以来，在短短的数月内便创下了近40000台的销售订单，创下单一车型销量佳话。

渠道

布局125个核心城市

签约并建设超过140家宝沃4S店

从初登中国市场，宝沃汽车渠道从0起步，在不到一年的时间里其经销商网络便开遍中国华南、华东、西南、西北、东北地区的125个核心市场，签约并建设超过140家宝沃4S店。

服务

打破业界常规实现终身质保

首家做出“终身免费保修”的承诺车企

2016年11月，宝沃汽车推出“终身免费保修”政策，凡首任BX7车主均可享受终身免费保修服务。同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务的尊享服务。此外，在推出这一重磅尊享服务同时，宝沃汽车还推出了分期购买BX7即可尊享12/18期0利率政策，以及置换有礼政策，即任意品牌或者车型置换BX7均可享有高额现金补贴等市场促销政策。这一服务政策的提出，是宝沃汽车打破常规，让所有BX7车主均可享受到这一极具诚意的服务政策，同时也充分彰显出宝沃汽车对其BX7品质的高度自信。

继宝沃汽车推出“终身免费保修”政策后，近日，宝沃又一次推出诚意满满的“宝沃汽车VIP客户专享服务”政策，即宝沃前一万名客户享受“双尊五享”服务。这是在2016年末，宝沃回馈忠实用户所推出的又一诚意政策。

“为消费者打造高品质的德系汽车，并为其提供极具诚意的尊享服务，解决消费者后顾之忧是德国宝沃汽车的一贯宗旨。”宝沃汽车（中国）有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚权表示：“我们希望通过 终身免费保修政策 和 双尊五享 的超值售后体验，展现我们对宝沃汽车的品质自信，为用户安全、便捷出行保驾护航。”

此外，宝沃创新性地提出了“九屏一云”服务平台（Screen9 Service Platform），该平台是宝沃汽车“资源链合，互联共享”商业模式的又一实践。宝沃通过B-Cloud宝沃云与B-Link车联网，以大数据为基础，同时转动“消费链+”和“产业链+”，最终实现从传统B2B2C到以用户为中心的B2C2B智能用车生态服务。宝沃“九屏一云”服务平台（Screen9 Service Platform）通过九屏，即TV终端、PC终端、手机终端、车机终端、销售终端、售后服务、生产终端、呼叫终端、总监控终端的智能联动，实践数字化B2C，带领用户快速进入更智能、更互联、更生态的大数据车生活时代。

智能工厂建设

全球首条八车型智能系统工厂建成

最高每年可达到36万台

2016年宝沃中国工厂正式运营，其引入了全球首条八车型智能系统，具备强大的灵活性和应变能力，能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量，最大程度实现工业4.0模式下的生产。其中，在车辆冲压过程采用了全球一流的整线高速伺服自动化技术，同时在车身制造过程中采用全球首条8车型柔性化生产线、中频自适应焊接技术。不仅如此，宝沃汽车在油漆过程中采用了环境友好型水性漆和免中涂工艺体系及先进的节能环保技术。此外，车辆总装时采用“h”型生产布局，高柔性、模块化装配。智能化的生产体系以及物联网化的生产设施，最终实现了企业供应链、制造、营销等环节数据化，达到高效生产及满足个性化需求的目的。目前，初期产能达到每年10万台，最高每年可达到36万台。

不断创新的宝沃

宝沃汽车于1919年在德国不莱梅创建，在其发展史上曾创造多项第一且有效地推动了汽车技术的革新。宝沃汽车曾是缸内直喷技术的鼻祖，德国首款提供自动挡选项的高端汽车，德国第一款装备自动平衡空气弹簧的企业，首个率先引入“转向灯”等现代安全技术作为标准配置的汽车品牌。正是凭借其不断的产品创新，德国宝沃汽车成为德国最大的汽车出口商，占据德国60%的总出口份额，拥有世界上最大的销售版图。

2015年，宝沃汽车宣布品牌崛起，并推出B-G-W全球战略。在其全球布局的推进下，中国市场被宝沃视为全球最重要的市场之一，并在2016年年初开启中国市场布局。

2016年10月，德国宝沃汽车在德国不莱梅州政府见证下，宣布在不莱梅建立宝沃全新工厂，计划于2017年奠基，2018年中期投产。在初始阶段，主要集中生产宝沃电动版系列车型。新工厂将继续着力于在智能制造领域的提升，以领先的“汽车工业4.0”制造理念，为欧洲消费者提供超越期待的驾享体验。随着德国不莱梅工厂的日渐成熟，宝沃未来将把欧洲工厂作为母体，对全球市场进行技术输出与体系管理。

回首2016，从产品创新到生产创新再至服务创新，宝沃在锐意的创新中，为市场创造着惊喜，同时在全球以宏阔的市场布局，也让人们看到了这一德国汽车企业的实力。

展望2017年，宝沃还将推出3款新车BX7 EV、BX5、BX6，进一步丰富产品线；渠道建设方面，宝沃经销商网络预计扩展至200家，实现对中国市场的全面覆盖。相信在新的一年里，快速崛起的宝沃会继续秉承突破创新精神，为消费者带来更多高品质产品、服务和更多惊喜，让我们拭目以待！

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