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从御途网借力网红,看下一个垂直电商风口

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(原标题:从御途网借力网红,看下一个垂直电商风口)

近年来,移动互联网的发展势头迅猛,商业模式也跟着不断创新。如今提起网红,最多的关联词就是电商——在电商平台流量成本越来越高的时代,利用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量,成了最直接有效的流量渠道。在过去六个月里,网红效应成功吸引了淘宝、京东、蘑菇街、御途网等综合性及垂直性电商平台,网红电商被视为未来电商发展的一大趋势,它对整个社会经济的发展,都将有着极其重要的影响。

综合电商:网红创造万能的消费类直播平台

网红,即网络红人,随着社交媒体和视频直播平台的发展,大量的粉丝、广泛的关注度及迅速的商业变现能力等,让“网红”成为移动互联网时代的一个重要社会现象,据了解,2016年也因此被称为“直播元年”、“网红经济元年”。

今年5月,淘宝平台试水网红直播。相关数据显示,目前淘宝平台每天直播场次近5000场,虽然与平台上800多万家网店相比占比较小,但有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺。与此同时,京东等综合平台也开始试水直播购物。同时,网购消费者也越来越以娱乐化的购物需求迫使综合电商平台转型发展,笔者认为,随着自媒体的快速发展和网红经济的娱乐化价值叠加,综合平台的广告投放价值将向网红服务倾斜,购物娱乐化、场景化将成为未来网络经济的主流。

垂直电商:车后市场网红直播受男性车主追捧

网红电商的兴起,从某种意义上说,也是流量经济向粉丝经济的过渡,传统电商讲究“物以类聚”,而网红电商则更细分。而相较于大型综合电商,网红经济模式的属性更适应垂直电商的水土,一些垂直领域的网红意见领袖更能进一步深度聚拢粉丝,从而为电商实现超强的变现模式。

今年9月4日,汽车后市场垂直电商御途网在后市场打开了直播的先河,携手多名网红车模展开了一场场星级洗车、保养直播秀,活动场均粉丝量超过50万,赚足了眼球的同时,也让御途网小车哎哟APP的下载及访问量直线上涨。根据御途网的数据显示,在网红直播的第一天, UV超了10倍,御途网主推的网红付付、轰轰、曼曼、吴老湿等网红车模与技术大拿带给该平台67.3%的交易增长。

御途网的社会化运营部负责人告诉记者,御途网的社交电商更多地依靠网红和汽车达人建立起来,他们通过分享自己的生活态度,以及在车生活方面的见解,走更加专业化的道路,从而吸引了大量粉丝的关注。当车生活的内容足够专业,吸引到来的粉丝会更加有目的、精准,而非单纯凑热闹,如此一来将能提高粉丝黏性,同时流量的变现率也能够提升,这是一种无缝衔接的变现模式。

据了解,御途网近期推出了“网红车模培养计划”,和“网红技师培养计划”,全面深度以直播、视频等形式推荐电商应用场景,为消费者提供网红娱乐化服务。

今年10月22日的中国爱车节期间,御途网与网红车模的合作为更重头戏,将网红电商推向了一个新的高峰。据了解,在中国爱车节期间,御途网大玩“网红美女营销”,通过与车模网红的合作,让御途网加入了“网红营销大军”,为御途网开启了流量增长和变现的双重触点,在线用户数屡刷出新高,有数百万人同时涌入直播频道参与互动,访问用户增幅达300%,用户停留时间更是提升了500%。

下一个风口:娱乐化的垂直电商网红内容

在早前艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出,网红已经从现象升级为一种经济产业,其中在未来,直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。而纵观上述的网红参与的直播内容可见,如今,网红内容正朝着垂直化、专业化的内容方向走去。

有专家表示,随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利,未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向。这是一个正向的循环。比如在汽车后市场,垂直自营电商御途网就正在凭借其专业化、娱乐化的汽车用品测评直播秀、星级汽车保养网红直播秀深受车主的喜爱。近几个月,御途网及小车哎哟APP已相继推出“小车学堂”、“轰轰说车”、“4S顾问说”等网红车模主导的内容,记者调查发现,80%国内知名汽车后市场网红都积极选择做客御途网,参与直播活动。如今,网红代言御途网已成为垂直电商领域的一道新风景。

为此,有专家认为,只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。在专家看来,传统电商和垂直化的网红电商相比最大的区别在于,“前者是物以类聚,后者是人以群分”。然而,进入粉丝经济时代后,人们不再以产品品类作为筛选维度,而是越来越听命于“意见领袖”的意见。“比如在汽车后市场,御途网就正在聚拢越来越多的‘意见领袖’——即是既有流量,又领域知识输出能力的明星大咖、汽车专家、技术大拿身上。因为今后的趋势是消费越来越个性化,而消费者的消费行为也一定会越来越多地跟意见领袖紧密结合在一起,个性化消费很多都是由网红带动的。垂直化网红内容的魅力来自于专业权威或职业沉淀,有铁杆粉丝拥趸的垂直网红更容易组织起社群经济,这也是竞争对手用钱无法买到的。为此,只要垂直电商坚持好自己网红的定位和品位、坚持好产品的质量,我是很看好网红与垂直电商结合的模式。”专家表示。

2016年被称为中国的“网红元年”,然而,迅速崛起的“网红经济”能火多久?网红与电商的结合是否具备可持续竞争力?我们拭目以待。

(原标题:从御途网借力网红,看下一个垂直电商风口)

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