生鲜电商死水微澜 “智能互联网+生鲜”模式为何逆势飘红？

（原标题：生鲜电商死水微澜 “智能互联网+生鲜”模式为何逆势飘红？）

2016年的生鲜行业不太好过。据中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。伴随这组数据的是如美味七七、本来便利、抢先购、果蔬帮、鲜品会等曾在业界轰动一时的知名生鲜品牌的倒闭。

在不断爆出关店、倒闭、裁员、转型、资金链断裂的负面声音中，一家以“智能互联网+生鲜”模式独步江湖并声誉日隆的企业逐渐走进大众视野。在不到半年的时间内，保千里智联宝“智能互联网+生鲜”社区化生鲜解决方案先后在广州、上海落地成功，实现平台型智能硬件进驻企业5000余家，辐射珠三角、长三角的核心CBD区域白领300余万人，并在生鲜寒冬中创造了日订单破9000的骄人成绩。

逆势而动

如果说2015年的创投圈谁要是不投个“O2O”或“生鲜”项目，那几乎就是慢半拍。而到了2016年，无论是创业者，还是风投，一谈起生鲜，尤其是生鲜o2o，却是谈“生鲜”色变了。毕竟摆在面前的是4000多家生鲜电商，只有1%的盈利，不可谓不凶险。

然而，在如此凶险的环境里，保千里视像科技集团旗下智联宝的成绩却令人艳羡不已。作为一家传统生鲜行业的“门外汉”，保千里智联宝究竟是如何把住生鲜O2O命脉，并快速助力华南华东两家生鲜企业迅猛成长的呢？它的底气究竟来自哪里？据笔者从可查资料来看，保千里智联宝能用一招“智能互联网+生鲜”把生鲜电商做的如此风生水起，至少有以下两点作为保障：

其一，技术背景。作为一家国家级高新技术企业，保千里在高端视像领域精耕细作十余年，精密光机电成像+仿生智能算法是其核心优势。凭借这方面的核心优势，保千里先前在安防、汽车夜视等领域都取得佳绩，近年更是在高科技领域频频发力，无人驾驶、VR技术、机器人等都获得突破性成绩。建立在这样的技术优势和团队优势的基础上，保千里研发的平台型智能硬件，以物联网技术为基础，以视像技术为支撑，能够结合云计算与大数据应用，在智能终端、人、云端服务之间，进行大数据的采集、处理、分析、应用，因此能够向传统行业渗透融合，提升传统行业的服务能力，连接百行百业。所以其切入生鲜领域也并非无本之木、无源之水。

其二，“智能互联网+”商业模式。以打令宝、车载宝、合众宝、乐揺宝、智能云屏等应用于个人、汽车、家庭、实体企业、实体商店、公共场所的平台型智能硬件为载体，结合“智能硬件+个人”、“智能硬件+实体店”、“智能硬件+公共场所”的经营方式，搭载以“智惠、有趣、造星、选秀、巨奖”为指导方针的打令网、合众网、乐摇网运营平台，结合云计算和大数据锁定的目标客群，深度融合百行百业的行业经验和经营智慧，整合传统产业链、供应链、价值链的直营与开放平台，形成一个流量共享、粘性交互、资源共享的平台系统，帮助商家将消费者转化高粘性持续消费的用户，为百行百业提供“智能硬件+互联网+细分领域商业模式”的整体解决方案。保千里这套商业模式在多个领域都应用成功，以此切入到生鲜行业有着可供参考的数据和案例借鉴，并非空穴来风。

步步为营

经过上述分析，保千里智联宝切入到生鲜行业并不是一时头脑发热，并且从其战略推进的部署来看，也是稳扎稳打，步步为营。

首先，锁定目标客户。生鲜电商行业风险如此之大，一着不慎，可能血本无归。因此，与传统生鲜电商从自建仓储与物流、搭建供应链开始，再逐步过渡到产品、营销的“重模式”不同，保千里智联宝的“智能互联网+生鲜”解决方案首先将目标客户锁定在最具有生鲜消费能力与消费习惯的城市白领。

其次，锁定目标区域。社区化生鲜电商解决方案并没有一开始就高举高打，而是从一线城市逐步试点，以广州举例而言，其辐射范围也以目标客户城市白领的工作与生活场所为主。以智能硬件为载体与入口，迅速在广州核心CBD的企业办公场所与中高端社区铺开。事实证明，这种方式是非常可行的。2016年7月到9月，在短短两个月时间内，保千里智联宝广州客户食得鲜以乐摇宝平台型智能硬件进驻广州上千家企业，以远低于行业的获客成本获取数万名优质客户，进驻知名企业包括爱奇艺、新浪、58同城、联想、哥弟服饰、链家、妈妈网、奥飞动漫等数十家大型上市公司，覆盖了广州的天河、越秀、海珠、荔湾四大核心区域216890户以及核心CBD区域白领100万人。

广州应用成功之后，保千里智联宝社区化生鲜方案随即迅速在上海落地开花。其上海客户鲜摇派以乐摇宝平台型智能硬件在上海入驻合作企业超3000家，智能硬件铺设达4000台，内容上线率达85%，覆盖了上海CBD商圈20万以上中高端用户人群，每天对外传播信息逾200万次以上，给上海滩带来最高效的智能生鲜模式，也给上海市民传播了智趣平台、活出滋味的生活理念。

再次，选择战略合作伙伴。互联网经济究其根本是一种互助共享的经济，人人互联，万物互联。保千里智联宝的智能硬件+生鲜社区化生鲜解决方案正是这样一种经济模式。它的生鲜方案在每个区域市场的落地，都是选择了当地专业进行生鲜运营的合作伙伴进行合作运营，由保千里提供平台型智能硬件、智能互联网全营销系统、线上线下社区运营平台、楼小二配送系统以及新网络媒体文化互动等。

在上海市场，保千里智联宝的合作伙伴是服务于中高端用户的专业生态果蔬配送平台“鲜摇派”，鲜摇派充分利用智能互联网优势，自营农场现货提供，立即下单立即采摘，保证每日新鲜产品准时到达。通过020电商社区电商+B2C模式+S2C模式，实现客户个性化定制需求，门店、app、在线多渠道下单，3小时送货上门。

保千里智联宝“智能互联网+生鲜”社区化生鲜电商解决方案在以广州为核心的珠三角和以上海为核心的长三角市场的成功落地，用实例和数据证明了该模式的可行性和成功性，接下来有望在全国一二线潜力城市快速推进，以智能互联网思维联合上下游产业链客户，共同构建以社区生鲜为入口的智趣生活平台系统，撬动万亿生鲜市场。

赢者有道

生鲜电商有人做的血本无归，有的却逆势而上做的风生水起。其根本区别，不在于行业本身的局限难以突破，而在于思路与商业模式的创新。保千里智联宝的社区化生鲜电商解决方案以中国超2亿基数的中高端人群为服务对象，以万亿容量并具有高频、刚需特征的生鲜市场为切入口，以用平台型智能硬件作为连接用户的载体，精准定位同一属性用户，提供给象广州食得鲜、上海鲜摇派这样的传统生鲜电商客户的不仅仅是一套硬件设备，更是针对其行业特点的一整套解决方案，帮助其开拓了客源渠道、降低了拓客成本、提升了产品溢价，最终全国各地客户的生鲜电商平台将会聚集起来形成流量共生、粘性交互、资源共享的超级大平台——乐摇网，进而实现不同地区和不同类型客户间相互导入流量，共同构建以社区生鲜为入口的智趣生活大平台，这才是万物互联新经济背景下真正具有生命力的商业模式。

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