创业屡败屡战 他造出杀鱼机一炮走红(组图)

（原标题：创业屡败屡战 他造出杀鱼机一炮走红(组图)）

龙川科技公司总经理龙泽良今年53岁，已创业30多年，可谓屡败屡战，最终靠一款自主创新的专利产品获得了成功。我们在璧山奥康工业园区一栋厂房见到了龙泽良。龙泽良的工作节奏有些忙碌，不时要电话指导外地客户使用设备，但看得出他的心态却颇为放松。千岛湖的客人刚走，浙江商家此次专程到重庆，是为了订制到能处理20斤鱼的机器。另一个好消息是，第十代杀鱼机将在下个月上市，这算是龙泽良第一款真正定型的产品。

初尝创业

他狠赚一笔后却败走荷花池

龙泽良出生在璧山农村，1980年高中毕业后参军，成为一名装甲兵。

在部队，龙泽良更是幸运地考取了解放军装甲兵高级指挥学院。原以为可以在军校圆自己的大学梦，但入校三个月后，由于身体原因，龙泽良被退回了部队。

这是龙泽良人生中遭遇的第一个重大坎坷，也是其人生态度的一个转折点。从此以后，龙泽良抓住在部队一切能够学习的机会，学养鸡、养鱼、养猪，学机械制图，学发动机维修，他用部队津贴购买了差不多200本书。龙泽良说，当战友们都在考虑转业分配工作时，自己已经做好了创业的准备。

1984年，龙泽良复原回到璧山，用部队发的100多元转业费购买了一部相机，开始在璧山各个乡镇给人拍照。尽管每张收费5角，但是半年下来他却积累了创业的第一桶金。

有了启动资金，再加上找亲戚借了2000元，龙泽良揣着5000元现金到四川棉纺一厂采购了5吨碎棉纱。长条的棉纱加工成拖布，短条的加工成机床用棉纱。两年下来，龙泽良赚到了10多万元，并成立了村里的第一家乡镇企业。

在上世纪80年代中期，龙泽良将下一个目光投放到成都荷花池批发市场。在成都，龙泽良租下了3个当口，请了30多个缝纫工。虽然此前从未有过服装生产经验，龙泽良却第一次赶上了“爆款”——1987年冬天，太空棉+灯芯绒裤成为当季最时尚的服装搭配，龙泽良督促工人日夜赶工，狠赚了一笔。

1988年，龙泽良继续加大太空服的生产，但到了秋天，这一款式却突然滞销。他将积压服装运到乡下促销，但还是剩下了两卡车，最后败走成都。

屡败屡战

做过餐饮养过鱼还搞过农家乐

每当回忆起第一次失败，龙泽良惯用的一句话就是“当时心太大”。而成都项目失败之后，龙泽良接连遭遇了一个接一个的挫折。

回到璧山，龙泽良开始寻思再次创业，这一次他想到广东做餐饮。尽管对餐饮一窍不通，龙泽良还是果断带着厨师到了工厂密集的东莞长安镇，一边找门面，一边筹备开店。彼时的东莞云集了大量加工企业，龙泽良的饭馆尽管面积不大，却是周边唯一的川菜馆。靠着荤菜一份10元、素菜5元的价格，龙泽良一个月的利润达到了1万元。当龙泽良准备在来年大干一场时，哪想到春节一过，自己饭店周边就冒出来五六家新开的川菜馆。生意越做越吃力，龙泽良被迫将饭馆关闭，到酒店承包了一段时间的餐厅。

1991年，龙泽良回到璧山，租了5亩池塘开始养鱼。养了7年鱼，他觉得没法挣到大钱，转而经营一家采石场。2004年龙泽良又开始承接一些工程，但垫资和收款的问题长期困扰着他。随后龙泽良又到白云湖投资农家乐和游泳池，但该项目由于业主方涉及集资案入狱，龙泽良被告知，自己倾其所有投资的项目属于违章建筑。

2006年，龙泽良从电视上看到一款新型农用弥雾器，他一冲动就找朋友借了80万，获得了这个项目的西南地区生产经营资格。项目投产后，龙泽良不仅要从甲方购买高价配件，而且发现对方并未真正获得专利授权，公司陷入亏损。

柳暗花明

历经周折终于开发出杀鱼机

2012年春节，困顿中的龙泽良在农贸市场排队买鸡，看到鸡贩子在用脱毛机去毛。他脑子里突然蹦出一个想法：既然有给鸡脱毛的机器，为什么没有给鱼去鳞、去内脏的杀鱼机？于是就决定开发一款杀鱼机。

根据龙泽良最初的思路，这台杀鱼机必须要有去鳞、剖肚、去肠、去鳃、切块等全套功能。龙泽良不会制图，他聘请了一个会制图的工程师，不断将自己的想法用图纸展现出来。半年后，龙泽良开发出了第一台杀鱼机。这台机器貌似能“一条龙”打整鲜鱼，但仅仅处理了几条之后，就会出现用于去鳞的钢丝发生断裂的现象。

龙泽良随后将杀鱼机不断调整，很快推出了第二、第三、第四代样机。与一般专利爱好者不同的是，龙泽良有30年的商业经验。样机刚刚出来，他在2013年3月就报名参加了央视的《我爱发明》活动。栏目组选中了龙泽良的杀鱼机，节目在当年5月播出。同年9月，龙泽良的发明再度进入央视十套的《发明梦工厂》节目。

在节目里，龙泽良的杀鱼机功效远远超过人工。借助央视，龙泽良和他的设计一炮而红，在客户的再三催促下，第一批杀鱼机迅速在成渝两地投放市场。

龙泽良急着将产品上市，却忽视了工业品设计最核心的耐久试验。由于用户都是规模较大的鲜鱼零售商，每天的加工量都是上千斤，购买了杀鱼机的客户很快反映机器出现钢丝断裂的问题。意识到情况不对的龙泽良被迫紧急停产，全部职工疲于奔命地在各个市场收拾残局。而当购买的一批韩国最好的钢琴钢丝仍发生断裂后，龙泽良彻底陷入绝境。

2014年年底，龙泽良到四川夹江做售后时，无意中发现当地农贸市场的经营户用一种特制的带锯齿的小镰刀刮鱼鳞。何不用这种刀具替代钢丝？茅塞顿开的龙泽良急匆匆连夜赶回重庆，重新制图，并最终成功设计出一种橡胶刀具。

成果斐然

拿到多项专利，产品出口美日

随着刀具问题的解决和不断优化，龙泽良相继推出第七代、第八代、第九代产品，这些产品解决了小至2两、大至8斤的鱼的去鳞问题，还解决了电负荷、噪音等问题。

下个月，龙泽良将推出第十代杀鱼机。在不断更新杀鱼机的同时，他的片鱼机也已做到了第四代产品。

依靠这两项发明成果，龙泽良拿到了5项发明专利和6项新型实用专利。2015年，龙泽良的工厂成功实现盈利，其产品除了供应到国内的超市、农贸市场、鱼类加工企业外，还出口到日本、美国和越南。

事实上，杀鱼机的应用远不止于此，龙泽良告诉我们，根据相似的技术原理，还可以开发出丝瓜去瓤，以及鳝鱼、鱼鳅的处理机器。

本报记者 仇峥

渝商周刊第313期

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