瑞典宜家已校准入郑姿势？

（原标题：瑞典宜家已校准入郑姿势？）

本报记者杨霄

核心提示12月4日，宜家（中国）在接受本报采访时透露，该公司已确定了进驻郑州的计划，但对选址及进驻时间，其称，仍不具备对外披露条件。对一周前网上曝出“宜家落户郑州惠济区”的诸多信息碎片，宜家坚称，“从未落实”。

既然全球第一大家居用品商宜家已确定入郑，那么它何时开业呢？

“无准确时间表。”这是宜家（中国）新闻发言人许丽德给出的答复，其称，截至目前，该公司并未在郑州买到合适地块。而这，是测算新商场投资规模、开工周期和开业档期的前提要素。

一周前，中央财政部网站刊发了一则招标信息，标题为《郑州市惠济区宜家家居用地周边城市设计项目招标公告》（以下称招标公告）。

这似乎是“宜家入郑”7年悬念一朝明朗的依据。由此，河南公众关注热情迅速爆表。

据“招标公告”描述，惠济区为“迎娶”宜家，为其设计了独立的“宜家商圈”。在南阳路立交以东区域，横跨北三环，总规划用地约102公顷（约1530亩）。

这当然是“豪华大礼包”。省内一商业地产界人士评价，“无论是交通还是区位地块条件，都是惠济区所能拿出的最棒的资源。更何况，以某个商家的名义专项开发一个商圈，这在全国都极为罕见”。

岂料，宜家“接聘礼”的态度，却显得模棱两可。“我们与惠济区并没有签署正式的投资协议，已和对方沟通，他们会尽快撤下或修改该公告。”许丽德称。

而郑州市惠济区商务局对此也很“配合”，该局工作人员称，宜家落户还处商谈阶段，待双方有明确结果，会向社会公布。

那么，宜家有没有放弃对郑州市其他区域的考虑？

事实上，这更是郑州市其他行政区招商官员最想问的。据本报了解，7年中，郑州市至少有3个区域对宜家发出过数轮邀约。这当然少不了“聘礼”博弈。

“我们正在与宜家积极联系，落实此招标公告的真实性。”如某区商务局招商处一负责人认为，当前消息还只是一则网上公告。至少目前，郑州市商务局系统内并未对此正式通告。因此，如宜家仍在选址阶段，他们会继续跟进。

游走在各行政区招商红利中，宜家无疑在享受快感。如许丽德在谈到宜家选址标尺时的坦率，“土地价格，当然是非常重要的条件”。

但也有政、商两界人士认为，宜家落户惠济区已是大概率事件。

“宜家郑州惠济店的单体设计规模或为4万平方米以内（单层占地几十亩）。预计在本月上旬双方正式签约。”省内某工程管理公司负责人称，开发大型商业地块，从立项、设标到开标，都要经过非常严谨的报备程序。因此，判断惠济区拿招标公告讨好宜家，或屏蔽同城招商竞争，这种判断缺乏逻辑性。

7年悬念待解

宜家的“底气”

“纵观全国，如今能够在省会级城市继续享受超国民待遇者屈指可数。”这是上海贝兹商业投资管理公司华中区代表谢涛，对“宜家入郑”7年悬念得解所做的总结。

而7年前，也是谢涛牵线，撮合郑州市一招商团队与宜家发展部代表坐在一起。这也许是双方第一次接触，但此后数年，宜家对郑州的答复也颇直爽，“暂无计划”。

不必对宜家的“高冷”纠结。因2010年之前，它只愿呆在京沪两地市场，对全国的邀约一概谢绝，以至于国内零售业将其定义为“饥饿营销”。

正因如此，国内消费市场诞生了一个最奇葩的行业，叫“宜家代购”，并遍布大江南北。如郑州，2008年，市区的宜家代购店就在30个以上。而一些紧俏商品或易碎品的代购费，最高竟达商品价格的30%。与此同时，国内模仿者不计其数。曾光临过郑州的深圳好百年，就是其一。

直至2010年，宜家改变了策略，全速扩张开启。至2013年，宜家已在国内15个城市落户，新店开业的速度达到了每年三家。

换作国内任何一家大型商业集团，每年3家店的拓展速度，恐怕都是笑话。但那又怎样？时至今天，宜家仍旧坚持不上市、不网售，而且，必须自购土地、自建物业。

为什么在实体零售萧瑟的今天，关店潮席卷全国，宜家却独善其身、保持足够高的号召力呢？

“因为宜家并不是一般意义的零售商，而是家居生活品一体化服务商。”这是谢涛的看法。

这句话有三层含义：第一，宜家卖货，但除食品，基本只卖自己设计的商品。这很像耐克。通过其强大的全球设计团队，掌控了北欧风格家居消费品的时尚潮流。正因如此，宜家可以很霸气地不网售，它店里就根本不缺顾客。第二，宜家有非常清晰的市场定位，年轻、简约、时尚度强。即便它在国内客流如云，也不向所谓的高端化转型。因此，它对一二线城市小户型的单身男女或小家庭，有着极强的号召力。第三，宜家与消费者不是在做一锤子买卖，而是向消费者持续贩售北欧生活方式。从厨房、卫生间到卧室，从茶杯、花盆、儿童玩具到沙发，再到瑞典肉丸，有一系列整套方案与体验样板。

正因如此，宜家从不需要依附于其他商业综合体，它对自成商圈有足够自信。当然，这也是它游走于各地招商政策红利之间的原因。

“郑州的人口、房价增幅，一直居全国前列，这是吸引宜家投资的根本。”谢涛称，今年4月，当又一次听到宜家入郑消息时，可以判定，如今的郑州让宜家无法拒绝。