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不要以为“超级低价”就是全部，有时速度快也很重要。
例如，大学生在宿舍会突然想到要吃或要用某件东西，淘宝等电商再快也不可能几分钟就到货，这个快速需求点让周坤鹏又看到了商机。
“虽然我们在一些主要城市有仓库，可是物流再快也很难做到几分钟到货，于是我们想出了一个‘楼主模式’。”雷洋说。
所谓“楼主模式”，是指通过路演和介绍，在全国各高校发展大学生楼主，每个宿舍楼选一个楼主，负责其所在宿舍楼的进货和分销。学生客户从网上下单，楼主从后台看到订货后，在几分钟内将货品送到客户手中。
“我们光是这个服务就可以超过实体店和普通电商，牢牢抓住学生客户，增加客户粘性。”雷洋说。
之后，“59food”又发现“学生党”夜间消费需求远远超过白天，因为他们白天基本在上课，晚间学习或休闲时，对于食品的需求变得很大。
针对这一特点，“59food”的“夜猫店”上线，专注解决学生夜间饥饿的需求“痛点”，并推出“0元运费，5元起送，5分钟必达”夜猫服务轻资产方式，大学生可以依托平台开店，通过寝室店的形式对同楼的大学生做到“5分钟必达”服务。
这种快速且轻资产的楼主模式为“59food”积累了很多客户，目前已覆盖了140多个城市的2000所高校。
本文来源：南京龙虎网-江苏商报
责任编辑：
王晓易_NE0011
