中信重工：“创新体系＋核心制造”闯世界

有追求的企业，迟早都得踏上国际化之路。中信重工机械股份有限公司早在10年前就已上路，去年国际市场订单份额已超过50%，今年上半年，国际市场订单为15.52亿元人民币，占新增订货的30.74%。

“装备制造业是个充分竞争的行业，竞争早就在全球范围内激烈展开，如果局限在国内市场，企业将会被淘汰。”中信重工董事长任沁新的观点很鲜明，“我们比较早地开始国际化进程，完全是适应企业自身发展的要求，何况又处于经济全球化的大环境、大趋势中，更无法置身其外。”

“今天我们和整个世界离的如此之近，是以往任何时候都不能相比的。”10月17日，在中信重工内部举办的国际化论坛上，任沁新做如此判断。

生产要素世界流动的国际化

中信重工总部位于河南洛阳，是世界最大的矿业装备和水泥装备制造商、中国最大的重型机械制造企业之一，离世界的距离有多近？有员工戏称：“我中有世界，世界中有我。”

在洛阳总部，常年闪现着高鼻梁、蓝眼睛的外国专家身影，他们中的优秀代表，要数热加工系统首席技术官、美国人伊沃·波特，他在今年10月获得中国政府颁发的“友谊奖”。

在任沁新眼里，深度国际化的标志是生产要素在全世界的流动。国际知名专家伊沃·波特的加盟，被业内解读为是中信重工在更高层面推进国际化战略的结果，并断言，人才国际化，必将给中信重工的经营理念和管理机制带来深刻变革。

变化在不知不觉中到来。伊沃·波特每周都要给公司领导撰写工作报告，今年6月30日，他在题为《国际化之路：愿景和体验》的报告中，坦率表达了对公司国际化的看法。7月15日，任沁新以《国际化之路：变革与坚持》为题写了回信，回应了有关问题。以此为契机，中信重工在全体员工中展开了国际化大讨论，并于9月27日召开国际化推进会。会上，中信重工总经理俞章法总结说，国际化战略和业绩已经成为企业品牌形象和价值的重要组成部分。不管是立足主业，实现“稳中求进”，还是通过“资本运作”，实现新的发展，企业都需要国际化战略的强力支撑。而后，中信重工又举办了国际化论坛。

“通过全员讨论，员工们深化了对国际化的认识，认为实施国际化战略，是转型发展的必由之路，必须坚定不移地快速推进，这为公司深度推动国际化做了思想准备。”任沁新说。

如今，将国际市场定位于欧美、澳洲、南美、南非、俄罗斯、印度等高端市场和新兴市场，组建了中信重工澳大利亚公司、南非公司、巴西公司、智利公司和印度、俄罗斯办事处，海外业务的营销、研发、生产和服务四大功能基本形成，技术与营销、营销与服务、总部与海外公司深度融合，自主品牌技术和产品直接面对国际终端客户。

“海外公司推行本地化原则，我们不外派员工。”任沁新有些自得地说。目前中信重工已经建立了由360多名外籍员工和数十位外籍专家组成的海外员工团队。

海外市场拓展到矿业之外

“国际化的另一面就是产品在世界市场流动。”任沁新说，中信重工是用“大型矿用磨机”敲开了国际市场的。他回忆，早在2001年，赞比亚谦比西铜矿项目磨机一次试车成功，就标志着中信重工完全依靠自身力量成套出口大型矿用装备“首秀”成功。“总理工程”开了个好头，此后便一发不可收拾。

2009年，中信重工自主设计制造、完全拥有自主知识产权的澳大利亚SINO铁矿项目7.93×13.6米溢流型球磨机，一次试车成功并工厂交付。专家认为，中国由此真正掌握了世界矿业高端技术，国外公司在大型磨机方面的技术和市场垄断被全面打破。吸引了必和必拓、巴西淡水河谷等世界矿业巨头的关注，中信重工的大型矿用磨机装备随后便成功打入澳洲、欧洲、南北美洲等世界主要矿业市场。

今年3月，为瑞典LKAB公司生产的PSZ3000半移动式破碎站试车成功，是中信重工自主知识产权品牌的成套矿山装备首次直接出口欧洲。就此，破碎机、自磨机、井下提升装备等“九大”装备齐头并进，中信重工不仅实现了对矿业领域核心产品的全覆盖，在国际市场上，产品覆盖面还扩展到矿业之外的更多领域。

在备件市场，2013年，除与老客户美国IKDG公司签订铸件大齿圈和锻件齿轮轴的备件订货合同，还与巴西CBMM、以色列ROTEM、韩国江南等国外企业签订一批备件合同，实现了中信重工备件产品在多行业、多领域的突破。目前，中信重工备件产品已成功布局亚洲，并打入北美、南美、非洲、澳洲等国际市场。今年，船用铸锻件通过英国船级社工厂认可和美国（ABS）、法国（BV）船级社认证年审；与德国孟克（MENCK）公司成功签订大型锻造砧子产品供货合同，则标志着中信重工成功进入国际高端海工大型锻件市场。

在成套工程市场，与泰国第一大水泥生产企业SCG公司两度牵手合作，签订了位于柬埔寨和缅甸的水泥生产线项目EPC总包合同，彰显了中信重工在水泥总包项目上的实力，目前，水泥成套成功打开了多米尼加、蒙古、巴西、泰国、缅甸、柬埔寨等海外总包市场，成为全球有竞争力的水泥总包供应商及服务商。此外，还与印度彼那尼成功签订12兆瓦余热发电合同，余热发电节能环保技术就此走向世界。

随着国际工厂、国际团队、国际成套、备件配送、全球服务体系的搭建和完善，中信重工已经成为全球最具竞争力的矿山重型装备供应商和服务商，成套产品合同额数目越来越大，单个项目合同额过亿元的项目越来越多；总包模式渐趋多样，实现了从传统总包模式向EP、EPC、EMC等多种融资模式总包的转变。

独特竞争力的世界打拼

短短10年时间，中信重工国际化之路从步履蹒跚到渐入佳境，是怎么实现的？

“布局合理，为我们赢得了发展良机。”任沁新说，全资收购西班牙甘达拉公司，构建了海外核心制造基地。“这有利于我们绕开出口壁垒，降低国际间政策风险，增强公司自主品牌在全球市场的认知度；我们还独家买断SMCC的100%知识产权，成为全球最先进的选矿工艺技术的拥有者。”

俞章法对中信重工国际化进展迅速的原因进行了梳理。他认为，中信重工拥有一个国际竞争对手不具备的优势，即拥有全球稀缺的高端制造体系，世界领先。“这个制造体系再配上我们拥有的完整的技术研发和创新体系，中信重工成为‘创新体系＋核心制造’的综合体，拥有的核心竞争能力是由自身研发能力、装备能力以及市场开拓能力叠加形成的，别人无法复制更不可取代。”

业内认为，矿山装备成套优势，是中信重工拥有的全球独具的竞争优势，优势的形成，源于中信重工拥有全球最先进的选矿工艺技术，拥有矿山重型装备国家重点实验室，拥有世界一流的矿山装备制造平台。由此中信重工就有能力为客户提供从物料试验、方案选型、设计研发到产品制造等一系列项目解决方案和全流程服务，而且但凡有技术创新，很快便可迅速转化为生产力，实现产业化。

“国际化是个相互融合的过程，人人都是国际化的因子，没有谁最国际化，只有谁更国际化。”任沁新说，“国际化之路充满挑战，但我们乐在其中。”