图文：两个“和尚”抬出存储巨头

　　金士顿（Kingston）作为全球存储领袖，成立于1987年，如今已经是全球最知名的存储设备厂商。早在2007年，金士顿的年营收高达45亿美金。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃。”在同一个企业中，金士顿的联合创始人杜纪川和孙大卫，从白手起家，到一步一步地把金士顿打造为全球最大的存储设备制造商，这两个男人已经默契地配合了27年。

　　两“球友”车库初创业

　　大陆出生、台湾长大、移民美国30余年，这便是外表看来沉稳内敛、文质彬彬的杜纪川的人生履历。

　　他的童年时期，分别在重庆、上海、台湾、香港等地度过，后辗转到台湾念书。读高一时，他与同学合组热门乐团，自己担任吉他手。他从不讳言，高中学业成绩不佳，曾转了多所学校，并且父亲也不鼓励他玩乐队。“这可能是台湾地区最早的学生乐团吧。”提到学生时代，杜纪川手舞足蹈地描述着，仿佛历历在目。那段时间，可算是他学生时代最快乐的时光。他在上大学后又组建另一支乐团，这时兴趣转向，他开始担任鼓手。“书念不好，在学校又不务正业，家人干脆把我送到德国念书。”回忆求学过程的坎坷，杜纪川说，由于高中未毕业，无法到美国拿绿卡，因此在台湾地区读完高一后，便从高雄搭舢板船偷渡到香港，再以大陆难民身份取得香港居民证。

　　1962年转赴德国，在达城工业大学攻读电机工程学位。在德国留学期间，杜纪川曾在亲戚经营的中餐馆打工。年轻时就受到客人冷嘲热讽，体会了人情冷暖。但他认为，这短暂的打工体验让他日后懂得如何应付各项挑战和挫折。

　　1972年移居美国后，杜纪川选择的是房地产销售工作。

　　他与孙大卫在篮球场打球相识，开启日后两人在事业合作上的转折点。当时，孙大卫是一家IT公司的硬件工程师。有一次，孙大卫喃喃地说：“销售一块主机板要2000美元，成本只有200美元，获利实在惊人呀！”

　　说者无意听者有心，杜纪川听了，立即脱口而出：“干脆你设计板子，我负责销售，如何？”

　　就这样，杜纪川把家中的车库当成公司创业的办公室，全职的员工只有一人，那就是杜纪川自己。

　　两千美元创办金士顿

　　“当时两人的思想简单，还没考虑产品从制造到销售过程中的其他成本。”杜纪川后来谈起自己年轻时创业的勇气，曾自嘲说，“我连什么是储存卡都不晓得，就刊登广告招徕客户”。

　　当客户问及产品内容时，杜纪川马上背出一连串的专业名词，对方还信以为真，“反正客户也不会知道（No　body　knows）！”孙大卫为杜纪川打气着说。

　　1982年，杜纪川与孙大卫创立Camintonn公司，从事迪吉多（DEC）系统及储存卡制造。三年后，迪吉多被美商AST以 600万美元的价码，买下Camintonn公司。

　　当时，杜纪川和孙大卫各分得300万美元，不过，这份意外之财瞬间就化为乌有。原来，孙大卫的朋友Henry是股市操盘能手，杜纪川及孙大卫都心照不宣地将所赚现金交给Henry投入股市。

　　适值1987年10月美国股市大崩盘，两人的资金归零不说，每人还负债100万美元。“John，我真的很抱歉。”孙大卫深感内疚与不安地对杜纪川说。不过，生性乐观的杜纪川，虽然已两手空空，不过仍不改其豁达的本性。

　　这时，成为难兄难弟的杜纪川与孙大卫，都瞒着家人，每天早上仍准时出门，他们不是去上班，而是相约在咖啡店内聊天。“已经到了走投无路的地步，但是，路还是要走下去。”杜纪川与孙大卫互相勉励着。

　　几经商量后，杜纪川还是决定创业。苦无资金的杜纪川，在家中抽屉里东翻西找，最后在车库中找到2000美元，这就是成立金士顿的初始资金。

　　1987年10月17日，杜纪川和孙大卫创建了金士顿（Kingston）科技公司。

　　当时，谁又想得到，华尔街股市崩盘的这天，反而是他们实现美国梦的开始。而这2000美元，竟能让金士顿在成立10年后，就成为营收10亿美元的集团企业。

　　被软银收购又买回来

　　随着计算机的快速发展，金士顿搭上了快速成长之路。到1996年，仅有杜纪川与副总裁孙大卫的两人公司，凭借13亿美元的营收成为全球第一大DRAM（动态随机存储卡存）公司。一时，杜纪川、孙大卫在华人圈中享有盛名。

　　金士顿的冉冉升起，引起资本大鳄的注意。

　　1996年，日本软件银行以14.4亿美元的价格，买下金士顿所有股权，让杜纪川与孙大卫当职业经理人继续经营。但到了2000年，软银因扩张过度，再遇上网络股灾，资金陷入窘境，软银只付了11.4亿美元，还有3亿美元付不出来。

　　最后孙和杜一起商量，说：“这3亿美元不要了！”

　　当时，连软银董事长孙正义都问：“你们真的这样决定？”

　　杜纪川回忆说，他们决定把金士顿卖给孙正义时，就觉得卖得价格太高，但对方却因为急于得标，因此开出天价。杜和孙因此觉得，这未支付的3亿美元是多出来的钱，不需要为钱让合作对象受苦。

　　之后，软银的孙正义决定把金士顿的股权卖掉。令人惊奇的是，孙正义竟然只用5亿美元，就把金士顿卖回给孙大卫与杜纪川。

　　和最初的价钱相比，杜和孙一来一往大赚了6.4亿美元。

　　其实，当时软银可以把金士顿卖给任何人，这样，杜纪川与孙大卫就必须离开。但杜和孙少收3亿美元的善意，让孙正义最后做了这个决定。

　　之后，金士顿迎来快速发展期：

　　2006年，营收高达37亿美金，创金士顿20年历史最高营收纪录；

　　2007年，营收高达45亿美金，再创新高。

　　爱员工发1亿美元红包

　　常言说：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃。”杜纪川与孙大卫就是一前一后抬水的两个和尚。

　　在外人眼里，杜纪川与孙大卫性格迥异，两人常常斗嘴，根本不和。杜纪川爱开超级跑车，孙大卫则曾开一台空调坏掉的货车好几年。杜有着翩翩君子风度，穿着走成熟雅痞路线，孙则是一件POLO衫走天下，烟酒不离手。

　　不过，他们从不为钱争吵。“我们每次意见不合，也就两分钟。”孙大卫说，往往一件小事，讲两句给点建议，就解决了，两人的交情，确实“坚贞”。

　　杜纪川爱说：“这等于他嫁给我，我嫁给他了，我比他太太还了解他。”这样的一对一黄金搭档，花了两人共事30多年信任换来的。

　　在员工眼中，老板杜纪川总是一袭休闲轻衫，戴着无框眼镜，仪态斯文、言行举止如同欧洲绅士。这位曾被美国人票选“最好的工作环境”华裔企业家，没有沾染集团大财主的铜臭味，也不会摆长官架子，正是员工心目中的“梦幻老板”。

　　1996年，金士顿营收比1995年增长了49%，12月14日，杜纪川和孙大卫拨出1亿美元给员工当做红利，这成为当年全球科技圈最轰动的新闻。

　　当时平均每一名金士顿员工，一次就分到超过20万美元。很多员工拿了这笔“意外之财”，立刻在洛杉矶周遭好地段买了房子。杜与孙因此被封为全世界最慷慨的老板。“与员工成为事业上的合作伙伴，是从母亲那儿学来的。”杜纪川说，由于母亲从小居住在天津穷困的小村庄，饥荒已成家常便饭，后来母亲在北京当演员，父亲也担任演艺公会理事长，家境大幅改善，“母亲常以过来人的经验对我说：做人不要锦上添花，但是要雪中送炭，”也因为母亲的谆谆教诲，杜纪川始终谨记在心。

　　此外，金士顿对客户重承诺。杜纪川说，当金士顿是一家只有二三人的小公司时，在接单上常四处碰壁，有一次接洽到一个国际知名的大客户。“当客户要来参观公司时，我和David赶快租了一间办公室，并安排亲戚坐在办公室内充当员工。”当杜纪川回想头一回接大订单的窘事，忍不住笑了出来。“那位客户看了看，不急不缓地说：‘这是你们临时租的办公室唷，这些员工看起来不像是员工。

　　排场立即穿帮，不过那位客户很包容，愿意下单给金士顿，这让杜纪川感念在心。

　　综合《中国企业家》等