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楚天金报讯
图为:杜纪川和孙大卫
图为:杜纪川和孙大卫
金士顿(Kingston)作为全球存储领袖,成立于1987年,如今已经是全球最知名的存储设备厂商。早在2007年,金士顿的年营收高达45亿美金。“一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃。”在同一个企业中,金士顿的联合创始人杜纪川和孙大卫,从白手起家,到一步一步地把金士顿打造为全球最大的存储设备制造商,这两个男人已经默契地配合了27年。
两“球友”车库初创业
大陆出生、台湾长大、移民美国30余年,这便是外表看来沉稳内敛、文质彬彬的杜纪川的人生履历。
他的童年时期,分别在重庆、上海、台湾、香港等地度过,后辗转到台湾念书。读高一时,他与同学合组热门乐团,自己担任吉他手。他从不讳言,高中学业成绩不佳,曾转了多所学校,并且父亲也不鼓励他玩乐队。“这可能是台湾地区最早的学生乐团吧。”提到学生时代,杜纪川手舞足蹈地描述着,仿佛历历在目。那段时间,可算是他学生时代最快乐的时光。他在上大学后又组建另一支乐团,这时兴趣转向,他开始担任鼓手。“书念不好,在学校又不务正业,家人干脆把我送到德国念书。”回忆求学过程的坎坷,杜纪川说,由于高中未毕业,无法到美国拿绿卡,因此在台湾地区读完高一后,便从高雄搭舢板船偷渡到香港,再以大陆难民身份取得香港居民证。
1962年转赴德国,在达城工业大学攻读电机工程学位。在德国留学期间,杜纪川曾在亲戚经营的中餐馆打工。年轻时就受到客人冷嘲热讽,体会了人情冷暖。但他认为,这短暂的打工体验让他日后懂得如何应付各项挑战和挫折。
1972年移居美国后,杜纪川选择的是房地产销售工作。
他与孙大卫在篮球场打球相识,开启日后两人在事业合作上的转折点。当时,孙大卫是一家IT公司的硬件工程师。有一次,孙大卫喃喃地说:“销售一块主机板要2000美元,成本只有200美元,获利实在惊人呀!”
说者无意听者有心,杜纪川听了,立即脱口而出:“干脆你设计板子,我负责销售,如何?”
就这样,杜纪川把家中的车库当成公司创业的办公室,全职的员工只有一人,那就是杜纪川自己。
两千美元创办金士顿
“当时两人的思想简单,还没考虑产品从制造到销售过程中的其他成本。”杜纪川后来谈起自己年轻时创业的勇气,曾自嘲说,“我连什么是储存卡都不晓得,就刊登广告招徕客户”。
当客户问及产品内容时,杜纪川马上背出一连串的专业名词,对方还信以为真,“反正客户也不会知道(No body knows)!”孙大卫为杜纪川打气着说。
1982年,杜纪川与孙大卫创立Camintonn公司,从事迪吉多(DEC)系统及储存卡制造。三年后,迪吉多被美商AST以 600万美元的价码,买下Camintonn公司。
当时,杜纪川和孙大卫各分得300万美元,不过,这份意外之财瞬间就化为乌有。原来,孙大卫的朋友Henry是股市操盘能手,杜纪川及孙大卫都心照不宣地将所赚现金交给Henry投入股市。
适值1987年10月美国股市大崩盘,两人的资金归零不说,每人还负债100万美元。“John,我真的很抱歉。”孙大卫深感内疚与不安地对杜纪川说。不过,生性乐观的杜纪川,虽然已两手空空,不过仍不改其豁达的本性。
这时,成为难兄难弟的杜纪川与孙大卫,都瞒着家人,每天早上仍准时出门,他们不是去上班,而是相约在咖啡店内聊天。“已经到了走投无路的地步,但是,路还是要走下去。”杜纪川与孙大卫互相勉励着。
几经商量后,杜纪川还是决定创业。苦无资金的杜纪川,在家中抽屉里东翻西找,最后在车库中找到2000美元,这就是成立金士顿的初始资金。
1987年10月17日,杜纪川和孙大卫创建了金士顿(Kingston)科技公司。
当时,谁又想得到,华尔街股市崩盘的这天,反而是他们实现美国梦的开始。而这2000美元,竟能让金士顿在成立10年后,就成为营收10亿美元的集团企业。
被软银收购又买回来
随着计算机的快速发展,金士顿搭上了快速成长之路。到1996年,仅有杜纪川与副总裁孙大卫的两人公司,凭借13亿美元的营收成为全球第一大DRAM(动态随机存储卡存)公司。一时,杜纪川、孙大卫在华人圈中享有盛名。
金士顿的冉冉升起,引起资本大鳄的注意。
1996年,日本软件银行以14.4亿美元的价格,买下金士顿所有股权,让杜纪川与孙大卫当职业经理人继续经营。但到了2000年,软银因扩张过度,再遇上网络股灾,资金陷入窘境,软银只付了11.4亿美元,还有3亿美元付不出来。
最后孙和杜一起商量,说:“这3亿美元不要了!”
当时,连软银董事长孙正义都问:“你们真的这样决定?”
杜纪川回忆说,他们决定把金士顿卖给孙正义时,就觉得卖得价格太高,但对方却因为急于得标,因此开出天价。杜和孙因此觉得,这未支付的3亿美元是多出来的钱,不需要为钱让合作对象受苦。
之后,软银的孙正义决定把金士顿的股权卖掉。令人惊奇的是,孙正义竟然只用5亿美元,就把金士顿卖回给孙大卫与杜纪川。
和最初的价钱相比,杜和孙一来一往大赚了6.4亿美元。
其实,当时软银可以把金士顿卖给任何人,这样,杜纪川与孙大卫就必须离开。但杜和孙少收3亿美元的善意,让孙正义最后做了这个决定。
之后,金士顿迎来快速发展期:
2006年,营收高达37亿美金,创金士顿20年历史最高营收纪录;
2007年,营收高达45亿美金,再创新高。
爱员工发1亿美元红包
常言说:“一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃。”杜纪川与孙大卫就是一前一后抬水的两个和尚。
在外人眼里,杜纪川与孙大卫性格迥异,两人常常斗嘴,根本不和。杜纪川爱开超级跑车,孙大卫则曾开一台空调坏掉的货车好几年。杜有着翩翩君子风度,穿着走成熟雅痞路线,孙则是一件POLO衫走天下,烟酒不离手。
不过,他们从不为钱争吵。“我们每次意见不合,也就两分钟。”孙大卫说,往往一件小事,讲两句给点建议,就解决了,两人的交情,确实“坚贞”。
杜纪川爱说:“这等于他嫁给我,我嫁给他了,我比他太太还了解他。”这样的一对一黄金搭档,花了两人共事30多年信任换来的。
在员工眼中,老板杜纪川总是一袭休闲轻衫,戴着无框眼镜,仪态斯文、言行举止如同欧洲绅士。这位曾被美国人票选“最好的工作环境”华裔企业家,没有沾染集团大财主的铜臭味,也不会摆长官架子,正是员工心目中的“梦幻老板”。
1996年,金士顿营收比1995年增长了49%,12月14日,杜纪川和孙大卫拨出1亿美元给员工当做红利,这成为当年全球科技圈最轰动的新闻。
当时平均每一名金士顿员工,一次就分到超过20万美元。很多员工拿了这笔“意外之财”,立刻在洛杉矶周遭好地段买了房子。杜与孙因此被封为全世界最慷慨的老板。“与员工成为事业上的合作伙伴,是从母亲那儿学来的。”杜纪川说,由于母亲从小居住在天津穷困的小村庄,饥荒已成家常便饭,后来母亲在北京当演员,父亲也担任演艺公会理事长,家境大幅改善,“母亲常以过来人的经验对我说:做人不要锦上添花,但是要雪中送炭,”也因为母亲的谆谆教诲,杜纪川始终谨记在心。
此外,金士顿对客户重承诺。杜纪川说,当金士顿是一家只有二三人的小公司时,在接单上常四处碰壁,有一次接洽到一个国际知名的大客户。“当客户要来参观公司时,我和David赶快租了一间办公室,并安排亲戚坐在办公室内充当员工。”当杜纪川回想头一回接大订单的窘事,忍不住笑了出来。“那位客户看了看,不急不缓地说:‘这是你们临时租的办公室唷,这些员工看起来不像是员工。
排场立即穿帮,不过那位客户很包容,愿意下单给金士顿,这让杜纪川感念在心。
综合《中国企业家》等
