方源资本的始祖鸟生意经：七年净赚超百亿

作者 |郑皓元

主编 |陈俊宏

近日，一则股权出售的消息震动资本市场。亚玛芬体育（AS.US）主要股东方源资本（FountainVest Partners）计划以每股37美元的价格，减持3500万股亚玛芬体育公司股票，该交易涉及约13亿美元（约合93.4亿元人民币）。值得注意的是，这已是方源资本在亚玛芬体育上市后第二次大规模减持，按照目前亚玛芬体育估值计算，从出资参与收购到目前套现，七年间方源资本已经从亚玛芬体育身上净赚超百亿元人民币。

七年净赚超百亿

据彭博社报道，始祖鸟母公司亚玛芬体育（下称“亚玛芬”）主要股东FountainVest方源资本寻求出售其一半持股，计划以37.20美元-37.73美元的价格，出售3500万股亚玛芬股票，套现约13亿美元（约合93.4亿元人民币）。交易完成之后，方源资本仍持有亚玛芬6.2%的股份。

据了解，2018年，安踏联合方源资本、腾讯以及Lululemon创始人Chip Wilson以46亿欧元收购亚玛芬。按照21.40%的占股比例计算，方源资本彼时的收购金额约9.8亿美元，相当于以70多亿人民币成本入股，以此计算，此次减持3500万股亚玛芬体育公司股票后，方源资本不仅回收了本金还净赚了约23亿人民币。

除此次巅峰价位精准减持外，方源资本还在2023年九月进行了IPO首轮套现。彼时，亚玛芬体育成功登陆纽交所（IPO发行价13美元/ADS），方源资本作为重要股东，在IPO过程中即出售了2000万老股。若以发行价13美元计算，此轮套现约2.6亿美元（约合18.8亿元人民币）。

更早的资本运作发生在亚玛芬上市前。2021年，由安踏体育（2020.HK）牵头、包括方源资本在内的收购财团对亚玛芬体育进行内部股权重组。根据安踏体育当年港交所公告（2021年4月21日），方源资本将其持有的部分亚玛芬体育股权转让给安踏体育关联方，交易对价约7.2亿欧元（按当时汇率约合66亿元人民币）。有业内人士表示，此举虽非完全意义上的二级市场套现，但实质上是重要战投的阶段性退出，为后续的IPO和二级市场减持铺平道路。

若将三次关键动作的套现金额汇总（2021年约66亿人民币 + 2023年IPO约18.8亿人民币 + 本次约93.4亿人民币），方源资本在投资亚玛芬体育的数年间，已累计实现现金回报高达约178.2亿元人民币。堪称中国私募股权在消费品牌领域杰出的退出案例之一。

据财新网援引的晨星（Morningstar）分析师报告及公开市场信息综合估算，方源资本在2019年参与由安踏牵头的对亚玛芬体育的收购时，初始投资成本约为9.8亿美元（按持股比例估算约合77亿元人民币）。刨除2021年的转股收益，在不考虑资金时间成本和中间分红等因素下，其实现的净收益约112.2亿人民币，七年时间，超百亿净利落袋，回报率远超行业平均水平。

值得注意的是，百亿收益落袋，方源资本的剩余股权仍值近百亿。本次减持后，方源资本仍持有亚玛芬体育约6.2%的股权。若以2024年6月4日亚玛芬体育收盘价37.03美元/股计算，这部分剩余股权的市值仍高达约13亿美元（约合93亿元人民币）。这意味着，即使经历了大规模减持，方源资本在亚玛芬体育上的“纸面财富”依然蔚为可观。

亚玛芬的“高光”与隐忧

方源资本持续且大规模的套现，虽是其作为财务投资者实现退出的必然选择，但时间点的选择（高位减持）及节奏的加快，也引发了市场对亚玛芬体育未来增长持续性的审视。

亚玛芬的财务转折始于2024年。财报显示，其全年营收达51.83亿美元，同比增长18%；调整后净利润扭亏至2.36亿美元，终结连续五年亏损局面。其中，核心驱动力来自始祖鸟，该品牌2024年营收突破20亿美元。

2025年Q1，亚玛芬营收14.73亿美元，同比增长23%；净利润1.35亿美元，上年同期为510万美元，同比增超25倍，其中始祖鸟大中华区表现持续强劲，营收同比增长43%至4.5亿美元，亚玛芬的户外功能性服饰业务同比增长28%至6.6亿美元，整体推动公司市值突破200亿美元。

目前，亚玛芬旗下的众多品牌中，除高速增长的迪桑特和可隆，其正面临核心品牌始祖鸟增速放缓的趋势。财报显示，2023年始祖鸟四个季度营收增速分别为44%、79%、69%和26%，而到了2024年则分别为44%、34%、34%和33%，尽管保持较高增长水平，但增速已不如前几年。另外，营收规模扩张背后高昂的品牌营销投入、全球化运营成本以及供应链优化支出，或持续侵蚀其利润。

据了解，亚玛芬的股权结构呈现“安踏系主导+财务投资者择机退出”特征。IPO后，安踏通过子公司持有44.9%股份，方源资本、腾讯分别持股12.5%、5.6%。此次减持后，方源资本仍持6.2%，但协议规定其60天内不得继续抛售。值得关注的是，安踏2025年4月以2.9亿美元收购德国户外品牌Jack Wolfskin，被解读为“对冲始祖鸟增长压力”的多元化尝试。市场分析观点指出，始祖鸟在中国市场的增长势头出现“正常化”迹象，即从爆发期进入平稳增长阶段，这可能是方源等早期投资者选择高位退出的重要市场信号。

有业内人士分析表示，经历上市初期的狂热追捧，亚玛芬体育当前股价（37美元左右）对应市值仍超过200亿美元。这一估值建立在市场对其（尤其是始祖鸟）能维持远超行业平均增速的强烈预期之上。方源资本的减持，如同一个现实注脚，提示投资者需要更冷静地评估这种高增长、高估值逻辑的可持续性。尤其是在全球消费环境不确定性增加的背景下，高端户外品牌能否持续抵御经济周期波动，尚需观察。