盲盒“印钞机”：泡泡玛特去年营收增106.9%至130.4亿元

3月26日，泡泡玛特国际集团发布2024全年财报。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元（人民币，下同），同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。而2017年的泡泡玛特年营收还只有1.58亿元，八年时间泡泡玛特营收破百亿。

数据显示，从2024年初至今，泡泡玛特的股价从20块一路涨到今日收盘的137.6块，涨幅高达近600%，泡泡玛特也成为2024年港股涨幅最大的公司之一。

中国内地业务同比增长52.3% 海外业务收入破50亿

财报显示，从2020年至今泡泡玛特的营收持续增长，2020年至2023年，泡泡玛特营收分别为25.13亿、44.91亿、46.17亿、63.01亿。

分地区来看，2024年泡泡玛特中国内地业务营收79.7亿元，同比增长52.3%。2024全年泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从去年底的363家增至401家，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家增至2300台。线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7.0亿元，同比增长26.4%。

一直以来，泡泡玛特就因为它超高的毛利率被称为被称为“年轻人的茅台”，2020年至2023泡泡玛特毛利率分别为63.42%、61.43%、57.49%、61.32%。而过去的2024年，泡泡玛特的毛利率再次提升至66.8%。

此外，2024 年泡泡玛特线上渠道也实现了高增长。2024年，泡泡玛特抽盒机营收11.1亿元，同比增长52.7%。天猫旗舰店逆势上升，营收6.3亿元，同比增长95%。

用户规模方面，截至2024年12月31日， 泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4%。

值得注意的是，2024年泡泡玛特海外市场呈现高增长态势。港澳台及海外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比提升至38.9%。线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。

2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域。其中，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。

海外市场线上渠道方面，全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；Shopee聚焦东南亚多个国家，营收3.2亿元，同比增长656.0%；TikTok平台实现营收2.6亿元，同比增长5779.8%。

旗下4大IP年营收破10亿元

IP运营体系一直以来是泡泡玛特营收的根本。2024年泡泡玛特旗下的THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13个IP实现营收破亿元。

其中以拉布布为代表的THE MONSTERS成为现象级超级IP，全年营收达30.4亿元，同比增长726.6%；传统经典IP MOLLY实现营收20.9亿元，同比增长105.2%；SKULLPANDA实现营收13.1亿元，同比增长27.7%，「温度」系列累积销量超79.1万套，成为销量最高的单一系列；CRYBABY营收11.6亿元，同比增长1537.2%。

据泡泡玛特方面介绍，2024年泡泡玛特原创工作室PDC(Pop Design Center)旗下HIRONO、Zsiga、Nyota、 inosoul等IP均表现优异，HIRONO在全球各大城市开设了小野IP生活方式快闪店，实现营收7.3亿元，同比增长106.9%。

2024年泡泡玛特首次拆分四大品类，财报显示，手办品类去年实现营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒实现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。（陈俊宏）