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景芝白酒取得双位数增长 将继续加速山东市场的下沉

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在入主白酒两年半时间后华润酒业交出了一份较为满意的答卷,山东景芝白酒有限公司党委书记、总经理干晓峰近日向网易财经表示,他接手景芝白酒20个月了,目前的年度业绩以及季度业绩都是以双位数的目标在增长,同时库存在下降。

据网易财经此前报道,2021年8月,华润酒业入主景芝白酒,正式开启进军中国白酒市场的历程,随后华润酒业接连布局安徽金种子酒和贵州金沙酒业。2023年,华润啤酒首次将白酒业务并表,同年华润啤酒的白酒业务营业额为20.67亿元,未计利息及税项前盈利为1.30亿元,如剔除因收购金沙酒业所产生的无形资产摊销之影响,未计利息及税项前盈利为7.97亿元。目前上述三家华润酒业旗下的白酒品牌都已推出高端产品和传统大单品,也有平价光瓶酒面世。

而景芝白酒可能是上述三个品牌中目前市场表现最好的企业,据干晓峰介绍,在一系列组织架构调整后,景芝白酒展现出良好的发展态势。“我们做了至少我来了以后20个月的监测,我们的库存是一直在下降的,业绩也均保持了双位数的增长。”

有分析指出,在当前的市场环境下,山东白酒市场竞争异常激烈。大量的名酒品牌不仅在下沉市场,还在不断提升自身的品质。对此,干晓峰向网易财经指出,首先增长是第一策略,而要实现这一增长,品质必须放在首位。只有不断提升产品的品质,才能赢得消费者的信任和支持,从而推动业绩的持续增长。“同时,我们坚定地认为,在追求增长的同时,必须稳住阵脚,坚持做长期主义。

据悉,目前景芝推行两个战略,第一是芝香战略,未来芝香产区也会成为像酱香型产区和浓香型产区一样独特产区。另外是老酒战略,“在芝香型这个老酒储备上整个酒行业没有比肩于我们的人,或者是有能够进入到我们一个量级的企业的存在。”干晓峰指出,景芝在这个过程中不断呼吁整个山东的白酒企业去共同营建整个芝香型产区发展。

据网易财经了解,今年3月22日,山东省工业和信息化厅印发《山东省酒业高质量发展行动方案》,提出要全面提升鲁酒产业核心竞争力和高质量发展水平。而配合上述方案,景芝白酒提出了“鲁酒振兴 景芝先行”。

而在干晓峰看来,“鲁酒振兴、景芝先行”不是仅仅喊了一个口号,“景芝所有的技术都可以对外贡献,与各方携手,共同打造真正代表山东特色的优质白酒香型,共同擦亮好品山东这一金字招牌”。

在提及未来销售目标时,干晓峰表示,数据只是一种结果呈现,最重要的还是要落实具体举措,克制住贪婪之心,不以资本的方式逐利,做好过程中的每一件事。“山东五六百亿的市场足够大,我们只要坚持把自己的事情做好,就会有自己很好的生存空间。而且,如果山东市场做不好,也不具备向省外出击的条件和基础。”

他还介绍,目前景芝白酒的经销商体系已经初步调整完成,今年年初已经锁定了79个大商,接下来景芝白酒的目标是锁定一百个核心经销商。“这一百个核心经销商均在山东省内,我们首先要立足于山东,通过我们的电商平台、通过我们省外一些相关机构去做逐步的向外发展过程,但是肯定前期我们要以立足山东为主,山东市场都没做好,何以去走向全国”。

据悉,华润啤酒董事会主席侯孝海此前也曾对外表示,在“消费新世界、产业新趋势”影响下,白酒产业短期内面临增长和重构压力,但长期向好的趋势不会改变。(陈俊宏)

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