东鹏饮料业绩预报:渠道拓展立功,年度营收破百亿

（原标题：东鹏饮料业绩预报:渠道拓展立功,年度营收破百亿）

1月26日晚间,东鹏饮料(集团)股份有限公司发布了2023年度业绩预告,宣布公司营业收入预计将达到110.57亿元至113.12亿元,同比增长30%至33%。净利润预计在19.89亿元至20.61亿元之间,同比增长38%至43%。这一喜人的成绩标志着东鹏饮料已顺利完成2023年全年的销售目标,正式突破百亿大关。

根据东鹏饮料在2022年财报中透露的2023年经营计划,营收增长的目标是不低于15%,利润增长不低于20%。显然,东鹏饮料已经超预期地达到了这一经营目标。

东鹏饮料家族产品图

然而,东鹏饮料的雄心壮志远不止于此。据悉,东鹏饮料内部制定了更高的目标,2023年的第一目标是营收跨越100亿、冲刺200亿。在未来,他们还计划用三至四年的时间突破200亿元的销售收入。

业绩预告中指出,东鹏饮料的业绩增长得益于全国化战略布局的有效推进和第二增长曲线产品的积极培育。在2023年,东鹏饮料持续推进全国化战略,深耕和细化销售渠道,加强产品的曝光率和终端动销。在保持东鹏特饮基本盘持续增长的同时,他们积极布局多品类战略,培育新的增长点,进一步带动整体收入的上升。

作为东鹏饮料的超级大单品,东鹏特饮在2023年正式迈入百亿单品行列。数据显示,2020年至2022年,东鹏特饮为公司贡献的营收分别为47亿元、66亿元和82亿元,占比分别为93.88%、94.47%和96.08%。在2023年前三季度,东鹏特饮的营收约为80亿元,占比约为92.51%。按照这一趋势,东鹏特饮在2023年的单品营收最低可达102亿元。

值得注意的是,东鹏饮料的第二增长曲线已经初见成效。虽然东鹏特饮的营收占比仍然很高,但已经逐渐降低。与此同时,以东鹏大咖、东鹏补水啦为代表的战略单品的市场表现越来越出色。

东鹏补水啦产品图

东鹏大咖产品图

在产品创新方面,东鹏饮料在2023年共推出了四款战略新品,瞄准电解质水、运动营养饮料、无糖茶和植物蛋白饮料等细分市场。这些新品的推出不仅丰富了公司的产品线,也为消费者提供了更多选择。

其中,东鹏补水啦作为今年的重点战略单品表现出色。在电解质水品类中,该产品表现突出,得到了市场的广泛认可。在精确定位和强执行力的推动下,东鹏补水啦在高峰期每天的销量达到了5万件。此外,该产品在4月底开拓了近30万个销售网点。为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力,东鹏补水啦还制定了未来三年的战略目标。到2026年,该产品计划达到30亿元的销售额,成为电解质饮料市场的头部品牌。

面对饮料行业的激烈竞争,东鹏饮料在稳固东鹏特饮市场地位的同时,正积极开拓第二增长曲线。这种多品类战略的布局不仅有助于提高公司的整体营收和市场份额,还为公司的未来发展注入了更多活力。

值得注意的是,东鹏饮料高层对未来的发展充满信心。在2023年3月的公司总结表彰大会上,林木勤表示:“未来三年我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态,不学习、自身能力跟不上公司发展速度的人终将被淘汰。”这种积极进取的态度和坚定的决心将为东鹏饮料的未来发展提供强大的动力。