东方甄选抖音店铺停业3天，自有APP却促销，发生了什么？

几乎每天都直播的"东方甄选自营产品"抖音直播间，在7月26日变得静悄悄。

随后一则停播通知被置顶，因规则要求26日至29日东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业3天。具体停播时间是"26日下午开始停播，停到29日下午。

东方甄选CEO在当晚直播中表示，此次抖音店铺关停是突发情况，为不影响客户对东方甄选产品的旺盛需求，决定紧急在App上进行销售。

值得注意的是，7月5日，东方甄选"甘肃行"的首场直播在抖音和APP双平台同步直播。7月12日，东方甄选APP进行了首次独立直播。外界用"出逃"、"单飞"，甚至用"背叛"的字眼来形容东方甄选开启APP直播这个举动。

7月9日晚上，新东方创始人俞敏洪在直播中回应称，东方甄选和抖音的关系非常好，彼此之间是互相成就和合作的关系，也是一种依赖关系。东方甄选需要抖音，抖音也需要东方甄选。创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。

自有App直播首日成交破千万

东方甄选在爆火一年后，也有了新动作。7月12日，东方甄选App首次开启独立直播，首播同时在线人数最高超过2.6万。次日，东方甄选App迭代更新，上线多个直播间，“东方甄选会员店”“东方甄选自营产品”2个直播间，已开启同时直播。

据第一财经，虽未透露自营产品店铺以及自营产品直播间暂停营业的具体原因，但27日，东方甄选披露了其自有App首日成交破千万元的数据。

东方甄选官方表示，26日晚，东方甄选主播在其独立APP直播间为网友推荐讲解自营产品，直播间同时在线人数超过2.6万人，自营产品销售破千万元，烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等多款自营产品销售均破1万单。

2022年8月，东方甄选推出自有App，并于今年7月首次开通直播功能。据《新京报》报道，截至今年7月4日，东方甄选App下载次数为108万次。东方甄选独立APP的诞生原因之一是东方甄选抖音直播间增长数据逐渐放缓。海通证券数据显示，今年一季度，东方甄选日均GMV跌下2000万元。

另据广发证券研报数据显示，东方甄选粉丝增长趋势放缓，截至7月3日，东方甄选账号粉丝数为3049.0万。随着粉丝增长放缓，账号运营进入提升复购和商品均价的发展阶段。商品平均售价（GMV/ 总销量）在2023年初受春节假期、节日大促等影响，有一定回落。3月至6月平均售价稳步提升，月平均售价分别为52.4、53.2、59.4、62.7元/件。

此外，东方甄选还布局了微信小程序与APP保持同步，视频号、小红书为APP导流，天猫、京东开设自有品牌旗舰店，未来东方甄选入驻线下渠道也是可以预见的事情。

如果按做独立品牌的逻辑来理解，东方甄选进行全渠道布局合情合理。

文旅是下一个"东方甄选"吗？

7月26日晚间，新东方公布了截至2023年5月31日止第四季度及年度（2022年6月1日至2023年5月31日）的未经审核财务业绩。新东方2023财年第四财季营业收入达到8.6亿美元，同比增长64.2%，高于市场预期的8.2亿美元；净利润达到2900万美元，同比增长115.3%，而上一财年同期为亏损1.89亿美元。

回溯2022财年，新东方得以劫后余生，东方甄选的爆火输送了关键的"一口气"。尽管在质疑声中开播，又经历半年哑火，但2022年6月董宇辉的意外走红给新东方重新打开了想象空间。走红一年以来，东方甄选在抖音的账号从1个增加到6个，品类从单一的农产品突破到图书、美妆、服装、酒水等。

细数2023年新东方的新业务，电商、教培并不是唯一的出路。

近日，新东方官方微信发表《再创业！新东方文旅！》一文，称"东方甄选之后，我们再度创业，新东方将正式开拓文旅事业。这一次，新东方要做的是，面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。"

文中称，"中老年与文化，是这次创业的关键词。自此，新东方将在教育、生活、文旅三大领域，为大家提供服务"。将文旅提到了和教育、生活同等重要的位置，"双减"之后，拉动新东方继续增长的"三驾马车"逐渐现出身形。

与此同时，天眼查显示，北京新东方文旅有限公司于7月19日成立，注册资本10亿元，由新东方100%持股，法定代表人、董事长均为俞敏洪。官微透露，新东方文旅目前在陕西、甘肃、浙江、新疆等地均已设立分公司，并发布了旅游线路。

目前，浙江新东方文旅已经正式推出“东坡精神溯源之旅”“霞客精神追忆之旅”“东海关心之旅”等在内的大美中华文化十线。事实上，新东方进入文旅行业早已有迹可循，在近几个月，东方甄选举行的多场“地方行”活动上，旅行类产品的销量颇高。