“混合云第一股”青云科技迈向科创板 走自主创新国产化道路初心不改

（原标题：“混合云第一股”青云科技迈向科创板 走自主创新国产化道路初心不改）

2月2日，证监会公开披露，按法定程序同意北京青云科技股份有限公司（以下简称“青云科技”）科创板首次公开发行股票注册。

混合云第一股

青云科技是一家第三方中立云计算厂商，公司上市后将成为A股首家主打混合云业务的公司。

混合云是云计算演进到一定阶段才出现的形态。在早期，公有云可以满足中小企业弹性灵活、性价比高的需求；私有云可以满足大企业合规可控、业务稳定的需求。

而随着企业对云的使用逐渐深入，单纯的公有云或私有云都不能完全满足企业的需求。比如，企业使用公有云达到一定规模，就突破了性价比临界点，纯公有云的成本越来越高。同时，企业会开始关注成本以外的数据可控、运营安全等问题。

而大企业如果只使用私有云，在面临高扩展性和高敏捷性的业务时，也会力不从心。

混合云将公有云和私有云进行资源分工与业务匹配，融合了两者的优点，顺应了企业IT的本质需求。

从海外云计算巨头的发展路径看，主打混合云的微软Azure近年来营收增速连续超过主打公有云的亚马逊AWS，市场份额不断提升。

根据调研机构Mordor Intelligence的预测，2025年全球混合云基础设施市场价值将达到1280.1亿美元。全球云管理服务厂商RightScale的报告显示，在全球企业中，使用混合云的比例由2018年的51%增长到2019年的58%。

而中国信通院的数据显示，2019年中国企业采用混合云的比例仅为9.8%。相比全球的混合云发展情况，我国混合云市场仍有巨大的发展潜力。

近年来，国内各大厂商纷纷发力混合云市场，而青云科技是其中的先行者。

知行合一的统一架构

2012年，黄允松、甘泉、林源三人合伙创立青云科技。成立伊始，公司就确定了公、私一致架构的技术路线，这一技术路线暗合了后来混合云的理念。

2014年，青云科技推出了混合云。彼时，在云计算巨头里，也只有微软发布了混合云平台。过去的一两年里，亚马逊、谷歌、华为、阿里才陆续推出了混合云解决方案。超前的理念和行动使得青云科技在混合云领域先行一步。

混合云对技术有很高的要求。用户对于混合云的期望，是能够打通公有云和私有云之间的数据通路，实现跨云、跨地域的IT基础设施的管理与整合。

但是，各个厂商的云服务采用不同的底层技术和功能设计，混合云厂商却要为企业用户提供一致体验的云资源和企业应用的配置、监控、自动化运维和管理服务；而原本固定在一个虚拟池的工作负载，却要因为不同的业务跑在多个云上，新旧应用可能随时跨云，进而实现云间的自由迁移。

因此，大多数厂商实现混合云最快的方式，自然是“集成拼装”策略，即通过API把两家或多家的云服务集成在一起。

实际上，“集成拼装”做不到真正的无缝混合，用户体验极差。真正的混合云，必须要像一朵云那样，拥有一致的架构和体验，而这绝对不是“集成拼装”可以实现的。

蓝驰创投管理合伙人陈维广认为：“目前，只有青云科技和微软真正实现统一架构、统一管理、统一体验的混合云。”对企业而言，真正用好云平台不仅意味着单纯的技术转型，更是一个业务或者一个部门的转型。企业上云对原有IT系统带来了巨大的改变。而因为青云的公有云和私有云完全一致架构、一致体验，公有云平台可以实现无限扩展，私有云平台能够轻量规模交付，是可以带来运营化商业价值的。

自主创新铸就技术壁垒

除了超前的理念和行动，自主创新的技术更是被青云科技视作立身之本。

近期，随着外部环境的不断变化，自主创新已经成为信息产业中绕不开的话题。而青云科技从成立起就坚持了走自主创新、国产化的道路。

和大多数云计算厂商采用OpenStack开源技术不同，青云科技在IaaS层独立设计产品架构，自主编写核心底层代码，自研P2P机器人资源调度架构、大规模软件定义网络架构技术及智能路由学习算法、本地优先模式分布式存储架构等一系列底层技术，具有完全的自主性。

在PaaS层，青云科技自研了RadonDB数据库、物联网平台与EdgeWize边缘计算平台，还积极与国产IT厂商实现适配，目前青云QingCloud 云平台、QingStor NeonSAN、KubeSphere 容器平台成功完成与鲲鹏处理器的兼容性测试与认证；青云QingCloud 云平台完成与澜起科技津逮 CPU 的兼容性互认，与飞腾国产处理完成兼容。操作系统方面，青云 QingCloud 云平台与中标麒麟高级服务器操作系统完成兼容性互认证，与统信软件统一桌面操作系统、麒麟信安操作系统、麒麟安全操作系统也完成兼容认证。

在自主创新技术上的深厚积累上，青云科技获得了严肃政企客户的青睐。青云科技目前已经能够以QingCloud私有云平台和青立方超融合，直接替代国外VMware、Azure Stack等产品，并在多个行业的头部企业中得以应用。

在存储、数据库产品领域，在过去多年里，国内市场同样被国外厂商EMC和Oracle所主导。而青云科技的软件定义存储产品完全自主研发，已实现对国外存储设备的替代效果。在数据库方面，青云科技自主开发RadonDB分布式关系型数据库，具有云架构的敏捷与弹性，完全能够替代Oracle等传统数据库，实现在数据库层面的自主创新。

银行业是青云科技最早进入的领域，早在2015年，青云科技就获得了中国银行、招商银行等重磅客户，到2017年，青云之上已经跑着大量金融企业的业务系统与核心数据。

一位银行IT的专业人士表示，银行核心系统本身有去IOE（IBM、Oracle和EMC）的需求，同时银行核心系统一旦上云，基本上是没法迁移的。

招股书显示，青云科技2019年的收入中有39.54%来自金融用户。

基于金融等行业用户的高粘性，青云科技的云产品留存率随着产品不断成熟优化而逐步提升，2017-2019年及2020年1-6月，公司云产品留存率分别为19.32%、 30.38%、 38.37%及57.41%。

目前，青云科技的产品已经覆盖银行、保险、交运、能源、政务、教育、医疗等行业，典型客户包括中国人民银行、招商银行、泰康保险、江苏交控、四川航空、国家电投、中陕核、清华大学、乌鲁木齐卫健委等。

不难发现，青云科技在发展方向上避开了竞争激烈的游戏和视频等领域，与此前上市的优刻得、金山云产生了显著差异。

长期成长可期

在未来成长性方面，青云科技一方面将持续迭代现有的青云QingCloud私有云平台和青立方超融合两大核心产品，另一方面，青云科技将根据行业发展趋势，不断丰富自身产品线，大力发展软件定义存储、容器平台、物联网平台、边缘计算平台等新兴产品线，形成了丰富的业务矩阵，为未来成长打下基石。

公司超融合系统实现高速发展，收入从2017年的5500万快速提高到2019年的1.56亿，复合增长率68%，成为公司的主力产品；软件定义存储产品也逐步成熟，2019年已实现1836万收入，有望成为公司第二个主力产品。同时，容器产品和数据库产品也形成了较好的产品化，物联网和EdgeWize边缘计算产品已进入重点研发规划并有初步落地。

财务方面，青云科技2019年实现营收3.77亿元，同比增长33.7%，其中云产品收入为2.46亿元，占比65.3%，云服务收入为1.3亿元，占比为34.57%。同时，公司预计2020年收入为4.29亿元，同比增长13%。

公司此次上市计划募资11.8亿元，分别用于云计算产品升级、全域云技术研发、云网一体化基础设施建设和补充流动资金。