坐稳漱口水行业线上第一后, 参半剑指中国第一口腔护理品牌

（原标题：坐稳漱口水行业线上第一后, 参半剑指中国第一口腔护理品牌）

2020年12月15日,参半团队在广州领取了由行业权威媒体品观网授予的“2020年度口腔护理品牌”奖项;17日,在深圳市人民政府指导,深圳广播电影电视集团、深圳市科技创新委员会主办的“2020深圳创新榜榜单”的评选上,参半荣获“深圳医疗健康领域企业30强”;21日,在杭州举行的瑞丽25周年盛典上,参半摘获“瑞丽品牌影响力大奖”。

再算上已上榜的三声评选的“2020年度新消费品牌Top100”和硅谷密探评选的“2020创新品牌Top50”,行业奖项的大丰收,恰恰是口腔护理品牌“参半”在2020年高歌猛进的一个缩影,这归功于2020年参半成功的新品策略——漱口水。

2020年9月底,参半乐活清新漱口水上线,仅仅两个月后,便成为了行业现象级爆款:凭借着单品日销最高达到800万、月度销售额突破7000万参半成为了天猫口腔护理新锐品牌Top5和天猫口腔护理行业Top10,更是在12月份达到了漱口水上线仅80天销售额便突破一个亿的里程碑,牢牢坐稳了漱口水行业的线上第一名。

而在线下,参半即将和已经入驻的渠道包括永辉超市、屈臣氏、KKV、盒马鲜生、橙小橙等新零售渠道。追根溯源,线上线下的双线战果源于参半在口腔护理领域一直的深耕与坚持。

成立于2018年的参半,自创立伊始就坚持着为用户提供全方位全场景的口腔护理解决方案:从2018年3月第一款参半牙齿霜的问世,到2019年10月推出了参半小太阳益生菌牙齿霜,再到2020年9月和11月相继推出参半乐活清新漱口水和参半x蜡笔小新乐活优养便携式漱口水,以及新近推出的果酸安瓶牙膏与多效清新口腔喷雾和计划在2021年推出的口腔爆珠等口腔护理快消品及水牙线等口腔护理工具。三年来的坚持和积累在如今迎来了爆发,参半品牌以新人群、新产品和新理念切入市场是其中深层原因。

人群的“新”,指的是参半的主力消费人群是年轻女性,尤其以18-24岁和24-30岁两个年龄段占绝对主导。获得年轻女性消费群体的青睐源于参半的高颜值和高品质,辅以小红书加上抖音等线上新平台的立体式推广更是引得一众明星纷纷推荐。产品的“新”,指的是参半打破了口腔消费品沉闷、枯燥且单调的形象,以马卡龙色系和清新果味,颠覆了口腔消费品的固有视觉和味觉系统,令用户对产品更易接受,更能养成持续性的使用习惯。

理念的“新”,在于参半从不认为口腔护理仅仅止于刷牙这一单一场景,而是需要为用户提供全方位全场景的解决方案。口腔护理延展为随时随地都能被满足的需求,漱口水、牙膏、口喷和口腔护理工具等多产品矩阵进行全方位的覆盖,参半将口腔护理从洗漱台前的早晚各一刷延展为随时随地都能被满足的需求。同时,参半也将口腔护理从单纯的功能性行为变成了带有悦己悦他属性的行为。随时保持口气的清新,使得年轻人群在办公和休闲场合的社交更加从容。

除去自身产品力和品牌力因素,参半的快速崛起同样与整体市场环境中消费者对口腔护理的重视程度日益提升密不可分。

在2000-2020年的二十年间,中国消费者在口腔护理领域里面的消费已经逐步从刷牙这一单一维度发展成为对牙膏的选择开始从基础功能化到个性化演变,对漱口水的消费从无到有并进入高速增长期,对牙线等牙齿护理工具的使用度也在大幅度提升,甚至冲牙器等更高单价的产品都开始在用户群体中普及开来。

即便已经经历了二十年的发展,但中国口腔护理消费品的市场还有巨大的上升空间。在美国及西欧地区,漱口水的普及率高于50%,而在中国漱口水普及率尚不及5%。而对于其它的口腔护理用品的普及率也是呈现相似幅度的差距。

而根据天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》显示,疫情后漱口水的销售额指数比疫情前增长了50%,而件单价则同比增长了30%。因此可以预见,在接下来的十年里,中国口腔护理快消品市场,即将迎来用户量与用户平均消费金额齐升的“戴维斯双击”。而参半作为行业领跑者,剑指中国第一口腔护理品牌的战局,才刚刚开始。