恒大“新战略”雏形初显 全年销售欲冲8000亿

（原标题：恒大“新战略”雏形初显，全年销售欲冲8000亿）

8月31日，中国恒大（3333. HK）发布2020年度中期业绩，上半年实现销售额3488亿，销售回款3120亿，营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿。

房地产行业正在经历深刻变化，也为头部企业的发展带来全新考验，各家企业已陆续启动多元化布局，恒大亦不例外。

该集团总裁夏海钧在中期业绩发布会上表示，公司在地方销售方面仍将努力保持头部优势，力保今年实现8000亿合约销售。但同时，在多元化方面的布局仍在加快推进。

目前，恒大旗下之新能源汽车业务已小有成效，预计于2021年实现量产上市目标。与此同时，物业服务板块的分拆上市也进入关键阶段。

加码销售

今年上半年，在行业整体受疫情影响普遍走低的背景下，恒大不仅持续实现良好销售，更逆市屡破新高，究其原因，实施颠覆性“网上卖房”营销政策是关键。

为应对疫情影响，今年2月恒大率先全面实施“网上卖房”，打造线上与线下相结合的闭环模式，并辅以系列让利组合拳，成功最大化激活市场，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面，有力推动了业绩快速攀升。

得益于此，恒大上半年实现销售3488亿，同比增长24%，成为TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长的房企。

截至年中，恒大已完成全年6500亿销售目标54%，以及8000亿内控销售目标44%。据夏海钧透露，公司下半年可售货量超8100亿，按照上半年56%去化率预测，下半年将销售4536亿，全年有望达到8000亿销售。

严控负债

今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。“高增长”就是要销售高速增长，今年要实现销售8000亿；“控规模”就是严控土地储备规模，未来三年每年要降低3000万平方米左右；“降负债”就是有息负债每年平均下降1500亿。从半年业绩可以看出，恒大这一战略正在逐步落地。

上半年，恒大已累计实现销售回款3120亿，同比大幅增长66.5%，为历史最高纪录；年内回款率已高达90%，属行业领先水平。

充沛的现金流让公司实现持续稳健经营，也有力推动负债下降。恒大总裁夏海钧表示，得益于销售高增长带来的强劲回款，以及土地储备负增长，与3月底启动新战略相比，仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿。数据显示，恒大上半年严控拿地，土地储备下降至2.4亿平方米。

从这份销售、回款双双创新高的成绩单来看，恒大在向稳健经营转变的道路上已“铆足了劲”。

下半年，恒大将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”战略，以最大决心、最大力度降负债：一要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿；二要严控土地储备规模，实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市，旗下恒大物业已成功引入中信、农银、光大控股、红杉资本、云锋基金、腾讯、周大福等顶级战略投资者入股235亿港元，将进一步增加净资产，推动负债率进一步下降。

“我们有信心，到了年底有息负债与净负债率还将大幅下降”，夏海钧表示。

新能源汽车提速

加大地产去库存抓销售的同时，恒大也在积极开辟新的赛道，比如集团新能源汽车板块的相关业务就在加快推进中。

恒大汽车集团总裁刘永灼日前透露，恒大汽车正在快速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心、3000个自建及授权维保修售后服务中心，构建起庞大的汽车销售渠道和售后服务网点。

对比目前大型汽车集团的销售网点布局来看，恒大的这一宏大计划不可谓不惊人。数据显示，截至2019年底，豪华车企三巨头奔驰宝马奥迪（BBA）在全国的经销商网点共计1700个，却贡献了211.59万辆的销量。同样是新能源车企，特斯拉在全国也仅有103个销售网点，稳坐新能源汽车销量第一的交椅。

这个细节显示出，恒大志在快速抢占市场份额的巨大野心。结合恒大此前6款车同时发布，并在上海、广州等地布局生产基地等一系列动作来看，恒大高举高打，自始至终紧咬着“3-5年实现100万辆年销量”的目标。

物业启动分拆步伐

另外，刚刚引入战略投资的恒大物业的分拆上市，将是该集团下半年最受资本市场关注的事件之一。

8月13日夜间，中国恒大公告称，已为即将创立的物业目标公司引入包括中信、光大控股等大型央企，云峰基金、红杉资本等投资基金，以及腾讯、周大福等知名企业为战略投资者。

是次引战估值达到750亿，恒大通过出让该公司28.061%股权，收金235亿港元。

恒大称：“在这轮融资中，集团为其物业管理业务引进了一些卓有声誉的战略投资者。此举会提升企业形象以及支持物业管理业务的成长和发展。”

此前，恒大的物管业务在管项目超1400个，覆盖全国280多个城市，合约管理面积约5亿平方米。此前的2018年、2019年对应的未经审核的税后利润分别为2.333亿元、9.225亿元。