5月19号，网易财经、中国并购公会、中国金融博物馆共同主办了网易财经企业路演·湖北科创专场的线上路演活动，旨在为受疫情影响的湖北企业提供低成本高效率的融资融智服务，帮助中小企业共克时艰。
兴致天下主要是服务于通信行业的一家信息技术企业，注册资金是8600万元，公司管理层和技术层大部分都是通信行业里的技术人员。
目前，公司拥有在通信机房节能方面的各项专利19件，涵盖发明专利、软件著作权、实用新型、外观设计专利等等，比较核心的产品和技术叫“机房制冷节能热管空调一体机”，这个产品节能效率非常高，在整个行业来看基本处于领先地位。
公司现在面临一个非常重要的市场扩张期，5G网络建设需要增加大量机房空调，传统机房里空调的耗电会超越运营商维护成本，让企业从盈利变成负债都有可能，所以5G网络建设要采用一种节能型的机房空调，才能够最终让5G网络成为可持续发展的状态，兴致天下在空调机房领域很有竞争力。
公司计划融资额度是2000万，可出让20%左右的股权，主要用于推广来扩大市场份额以及技术研发。
直播速记：
兴致天下：各位专家大家好，我是湖北兴致天下信息技术有限公司的丁德昆，今天非常感谢网易财经让我们有机会在这里和大家分享我们公司的产品和发展历程。
我从4个方面开始我今天的讲述。首先讲述一下我们公司的大致情况。
湖北兴致天下信息技术有限公司主要是服务于通信行业的一家信息技术企业，目前的注册资金是8600万元，公司管理层和技术层大部分都是从通信行业里退休、离职（过来的）。我们公司从2009年注册到去年十年整，前五年公司在打基础，发展慢一点，2015年获得湖北高投的投资以及科技厅的科技创新支持以后，发展速度明显加快。
公司目前拥有在通信机房节能方面的各项专利19件，涵盖发明专利、软件著作权、实用新型、外观设计专利等等。
公司比较核心的产品和技术叫“机房制冷节能热管空调一体机”，这个产品目前在实际使用中节能效率非常高，在整个行业来看基本处于领先地位。
公司的使命愿景就是：创新/服务/价值。成立十年以来公司一直以技术创新作为公司的基本立足点，以为社会、为客户创造价值作为我们公司的使命。
我再介绍一下公司的核心成员，公司董事长（创始人之一）刘汉奎先生是华中科技大学高级管理硕士，也是高级工程师，目前受聘于华中科技大学研究生创新创业基地的特聘导师。
总经理丁德坤，就是我，在通信这个行业里差不多有近二十多年的从业经验，一直负责公司的全面经营和管理。
何克林是我们公司的总工程师，南京邮电大学通信技术专业毕业，负责我们公司面向用户的技术研发和技术探讨。
李斌是我们公司的技术负责人，负责公司的产品设计/生产等。
我们公司的生产线是外包的，也就是说我们公司自己本身是没有生产线的。
公司的管理机制目前总体上比较灵活，有一定的激励水平，我们公司人员的稳定性比较强，薪资水平定于同行稍稍偏上一点的状态，我们公司比较注重人均创造的企业收益，所以达到一定人均创造收益的情况下，给员工的报酬相对还是比较好的。
公司目前全体员工20个人，因为我们没有工厂，所以主要人员在研发和营销这两方面。
公司有教授级高级工程师五人，其余大部分都是大专以上的水平。
我们的业务和产品定位主要是面向通信机房和计算机机房，在这个领域里，空调在过去不是一个特别受重视的产品线，因此在我们国家的政府领域和通信运营商领域，大量机房空调是由国外品牌所把持的，民用领域的空调更多是国内一些品牌占据市场的主要份额，我们公司目前主要方向就是在机房通信领域，主要竞争对手还是一些国外品牌。
中国整个信息化社会发展速度比欧洲、美国要快一点，我们国家通信网络和计算机网络更迭也比较快，从目前的形势，我们觉得国外空调品牌在国内的技术发展上有点不太能匹配我们中国的发展需要，特别是中国的区域比较广泛，各地需求不太一样，定制化的能力是偏弱的，所以我们认为这方面有比较大的市场空间在。
我们的产品从立足之初就是把国外许多品牌产品的技术原理、优点和劣势进行了分析和剖析，我们产品与国内外其它品牌相比，在空调节能效率上远远领先，我们又融入了物联网技术，整个社会往后面走，包括NB-IoT，这个必须得融入我们的产品，以后我们将会把VR/AR虚拟现实技术融入到我们的产品中去。
公司现在面临一个非常重要的市场扩张期，就是我们国家从去年开始全面启动了5G网络建设，5G网络在四大运营商里建设得非常非常快，就从我们目前的了解来说。网络的建设需要增加大量机房空调，如果我们采用传统的空调会带来一个很大的问题，机房里空调的耗电会超越运营商自己的维护成本，让企业从盈利变成负债都有可能，所以我们认为5G网络建设根本上要采用一种节能型的机房空调，才能够最终让5G网络成为可持续发展的状态。所以这对我们来说是一个非常好的机会，今年我们公司从3月28日复工以来，公司非常非常忙，面向全国运营商做这方面技术的推介和沟通，所以我也非常抱歉，这个PPT不是我做的，可能做的不是很好，因为现在我们大量时间在做市场方面的供应。
我们公司的产品从技术指标上来看，大概比普通原来机房用的空调差不多有30%以上能效的提升，对于很多应用场景来说是非常难以达到的一个指标，从我们现在在全国应用的情况来看，用户都觉得是非常了不起的事情。我们同时把物联网技术加入到产品之后，一方面可以让用户非常直观地了解到能耗数据、空调状况，也可以减小它在运维上的一些成本。
这是我们智能管理平台的相关数据。
2017年的时候这个产品获得了国家林业局节能减排中心颁发的节能减排十大品牌称号，2019年又获得了电子节能技术协会的节能减排推荐产品，我们不断把产品向各个领域，特别是官方机构进行宣传，希望能获得更多主管部门、更多市场客户的认可，但从我们自身来看，在过去十年里我们公司比较少和政府、资本接触，所以也导致了我们公司过去发展缓慢，我们公司没有负债，几乎也没有什么银行贷款，我们希望通过这个平台能够有更多资本机构或投资人能对我们公司加强关注，能够和我们进行一些对接和合作，让我们的产品能够更好更快地服务这个社会。
有许多机房和我们看到的政府部门其实采购的很多进口/国外产品，我们认为会在以后短短几年就淘汰掉，我们认为这是一种非常大的浪费，所以对我们来说，我们觉得自己的工作做的还是很不够的。
这个产品的节能原理是这样的：双回路机房制冷热管空调是利用自然冷源给机房内部启动制冷的一种模式，比如在湖北这些地方，大概有3到4个月可以完全利用自然冷源为机房提供制冷，有大概4-5个月的时间可以部分利用自然能源危机房提供制冷，大概有4到5个月时间是用原来传统的压缩制冷机方式为机房提供能源。从全年12个月的角度来看，制冷效率的提升非常明显。
我们的产品目前在全国6到7个省已经得到了应用，用户对节能效率的认可也是比较高的。目前我们公司大量营销基本还是靠直销为主，也就是我们自己去面向客户宣讲技术，争取他们的认可，然后达成销售，我们觉得这种模式比较慢，所以我们希望在企业以后的经营管理中加入代理销售模式和专利授权模式，让市场快速扩张，让更多使用者享受节能空调所带来的好处。
这是我们公司过去几年的财务数据，大概在2015年以前公司还属于亏本状态，近几年来公司业务有了比较大的增长。
这是我们自己对市场的了解和判断，包括5G投资的趋势现在越来越明显，数据整理还不是很好，我们跟中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔和中广电都有一些了解，用户电费成本在我们这里整理得也不够，但明显电费成本将会成为通信运营商的一大成本，对于这块我们认为有非常大可以提升的空间。
这是我们对近三年的规划，我们认为市场规模其实远远不止这么小，但由于我们公司前期积累的资金并不是很够，如果要贸然负债扩张，对于创始人来说也有比较大的风险，所以我们采取了缓慢扩张的方式，如果能够有投资人或社会资本进入公司，我想公司的财务数据肯定比现在好很多。
公司今年的计划是出让20%的股份来获得一部分融资金额，融资资金主要用来推广，还有技术开发。
今天我讲的内容就到这里，谢谢大家。
主持人：感谢丁总的分享，下面由评审团专家提问，首先是蔡会长。
蔡咏：企业兴致天下的核心技术是节能和利用物联网来提高效率，我想问两个问题，一是企业自身的设备/软件，都是你们自己生产制造的，还是有系统集成的方面？这是一个问题。
第二个问题，刚才你在PPT里说市场竞争比较激烈，一是国外的品牌多，市场占有率也相对比较集中，我想问，与竞争对手相比，企业感到自身的差距主要在哪些方面？
我就问这两个问题。
兴致天下：谢谢您。第一个问题，我刚才其实有讲过，我们公司是一个立足于做技术研发和市场营销的公司，其实我们公司本身没有生产线，我们的产品一般来说是专利先行，就是我们会把技术做完之后先申请相关专利，有自己的图纸、自己的控制逻辑，做完之后我们会找国内大一点的空调生产企业为我们生产，这是我们现在的方式。
在专利布局上包括产品的整个系统和各个部件我们都会做专利推荐，在软件上我们也会做控制系统及平台软件注册权的申请。我们大概是这样的一种模式。这是第一个问题。
第二个问题，关于竞争者的情况。在我们通信机房空调这个领域里，从上世纪80年代、90年代开始，我们这个领域全部是进口空调，因为通信设备/计算机本身都全是进口的，在逐步发展过程中，国内很多企业就会把国外的技术拿进来直接在国内成立合资公司，减少生产成本，是这样一种模式。
真正在这个领域里有自己比较强大的专利技术，我们认为这样的国内企业其实是不多的。再加上国内整个信息化发展的水平非常快，其实比欧美等国快一点，实际上对于国内做通信设备中心和辅助设备中心的（企业）提出了更高的要求，希望他们更快跟上社会发展的脚步。这种情况下，我们认为国外很多品牌最终可能都会被国内的品牌击垮打败，比如我们国内的格力、海尔，在空调这个领域他们发展得非常好，收购了国外的一些品牌。
空调机房领域在我国还是比较分散的竞争局面，我们觉得自己还是有一定机会可以把市场份额做得比较大的，但需要很多条件的加持。这是我们对这个行业竞争格局的判断和理解。
蔡咏：你后面说的基站配套节能，和你原来做的利用物联网、利用5G技术对现有基站在这个技术上有哪些提升？比如可以去检查它的运行，可以去发现问题，实际上说的是两件事情，一件事情是你如何利用5G、利用物联网对现有机房的设备进行改造升级，和你最后在PPT讲的企业愿景，做基站配套节能，这个完全是两件事情。
兴致天下：可能我表述得不是特别清楚。其实我想说的是这个意思，整个中国5G网络的建设会带来大量机房空调的需求，这是第一个，市场份额会非常扩大，因为5G相比4G时代，首先是散热设备增加，设备发热量会增加，两者都会导致机房空调的需求增加，机房空调是要耗电的，如果不用我的空调，一台空调一年用2万度电，但如果用我的空调，一台空调可能一年只需要用1.4万度电。在这种情况下，5G发展对我们来说是一个巨大的市场空间，这是第一点。
第二，5G的发展，包括现在的4G，我们的产品本身就是融入到物联网这个技术里去的，当5G网络发展过程中不会再像以前一样用人去看管机房/维护机房，它一定是需要物联网技术乃至以后的虚拟现实技术对于设备进行管理和维护。
蔡咏：就这块你们现在做到什么程度了？
兴致天下：现在我们的空调已经全部物联网化了，每台空调都带物联网卡，可以远程看到空调的四五十项技术参数，一旦它有异样……
蔡咏：行，明白了。谢谢。
主持人：感谢蔡会长的提问，下面请吴律师。
吴立新：德坤总你好，还是老规矩，我先问几个你的专业的问题。第一个就是，你们这个技术是一个你们自己在空调制冷技术上的创新，还是一个工艺流程的优化？
兴致天下：应该说我们是一种结构和流程的优化。
吴立新：比如我现在是一个大数据机房，你们是在做什么呢？
兴致天下：我们是在做这个机房里的空调。
吴立新：这个空调不是你生产的？而是通过你们的技术优化……
兴致天下：不是，我们是做一个全新的空调提供给他，虽然空调不是我们公司的生产线生产的，但是是按照我们公司的技术、图纸和标准生产的，它就是一个全新的，和以前不一样的空调。
吴立新：是个性化的还是标准化的产品？
兴致天下：标准化产品。
吴立新：有自己的品牌吗？
兴致天下：有，就是我们注册的“兴致汉德”。
吴立新：我说的这三个企业跟你一样吗？一个叫依米康，一个叫佳力图，这三家跟咱们是干同样的事情吗？
兴致天下：应该这样讲，他们都是做机房空调的，但他们并不生产我们这种节能空调。
吴立新：你非常自信，你的东西跟他们不一样？
兴致天下：不一样，在过去几年里我们已经和他们在很多场合PK过，技术和节能效率上我们都（胜出），比如佳力图，它最早就是把国外的空调技术拿到国内在南京那边进行国产化，在它自己企业的发展过程中也有他们的比较方向，但他们和我们还是有一定的区别，我们的产品和他们不太一样，我们的节能效率比他们高太多。
吴立新：我看了你们的节能效率，是很厉害，超出我的想象。还有2018年850万，这是销售收入还是利润？
兴致天下：是销售收入，刚才的数据里有利润，2017、2018、2019年我们有利润，但利润并不算很高。
吴立新：我看你们的销售引领模式，为什么合同能源管理的销售反而下降很快？
兴致天下：其实我们合同能源管理的销售收入不是下降很快，而是我们不愿意过多做合同能源管理，因为做合同能源管理对企业资金的要求相对比较高一点，如果有充足资金我们是非常愿意做的，但在没有充足的资源条件下我们公司是限制做的，能做一部分，但不能大规模地做，如果有充足资金，合同能源管理我们可以做很多。
吴立新：今年疫情之后你们现在情况非常好吗？
兴致天下：疫情对我们肯定有影响，但我们现在在5G建设这方面，因为四大运营商都是国营的，他们是根据国家意志进行5G建设，这对我们来说是一个非常重要的机遇，停不下来，必须得为他们服务，为他们做事。而且他们也明确意识到在5G建设中如果能够把空调的节能做好，对他们这个企业是非常有帮助的。
吴立新：在这个过程中你们是不是能站在一线？
兴致天下：我们现在是第一线。
吴立新：刚才说五大运营商其实是增量的事情吧？
兴致天下：是的。是这样的，一部分是增量，所谓一部分增量就是说5G建设必须要新建机房；另一方面是存量，就是说其实通信运营商是有大量通信机房的，原来交换/传输/数据/无线，基本六到八年就得全部换一套，空调是有使用寿命的。
吴立新：我们的可靠性怎么样？
兴致天下：我们的可靠性完全以机房专业空调的设计标准做的，这一点可以这样讲，从最开始我们就考虑到了这个问题，因为通信机房本身对可靠性的要求非常高。
吴立新：非常感谢。我个人对你这个企业的项目非常非常感兴趣。
兴致天下：感谢您。
吴立新：感谢您跟我们分享这些事情，我就问这么多。
主持人：感谢吴律师的详细提问，我们还有两位嘉宾，但这家企业的提问时间快要到了，所以下面的嘉宾提问时间要稍微快一点，龚理事长。
龚波：很高兴，丁总的企业也是我们武汉市湖北省的优秀企业代表，赶上国家数字中国建设的风口，市场的发展对存储、对机房制冷技术的市场需求会迅速扩张，丁总讲了一句话我们感到很振奋，他认为过去很多年我们这个国家的机房空调主要被进口产品占领了，长期二八开，80%以上是被国外的品牌，尤其是欧洲品牌（部分美国品牌）占领，丁总认为，近几年后这些进口品牌可能会被淘汰，这个观点很重要，要振兴我们国产的品牌。
兴致天下：我们一直这样认为的。
龚波：技术上的先进性要做更好的推广，所以我对丁总企业的建议，刚才几位专家讲到了，您的核心技术的先进性，针对机房，用技术指标做比较分析，甚至包括与一线长期占领市场的进口品牌用数据说话，体现它技术的先进性，和未来保持先进性，这是第一。
第二，这是一场融资+融智的路演主题，你也提了融资需求，因为市场扩张需要，发展提高产能的需要，我还建议您考虑融智，也就是关于品牌的推广，我印象中我们有很多好技术、好产品，但不为社会消费者/用户所知，大家还是多少年的惯性思维，总觉得过去的核心创新产品，西方发达国家做的早，中国都是在后面追赶，其实有很多东西我们已经走在前列了，但是要让社会知道，酒香也怕巷子深，所以我说您在引进战略投资人时还要考虑引进做品牌推广的战略合作者。
我了解你们的优势是研发，是技术领先，虽然你们不生产制造，但人家是按照你的技术、你的样机、你的思路、你的理念做成的产品，研发解决了，生产也解决了，现在最重要的是占领市场、推广品牌。
我就汇报这么一点建议，很愿意为你们做好服务。
主持人：感谢龚理事长的建议，网易财经齐总。
齐栋梁：恭喜丁总。您最后要融资2000万，使用这块能不能详细说一下？
兴致天下：PPT的边上有一个大致的说明，今年我们融资过来主要是为了把市场份额做大的目的，同时保持我们企业在创新方面的先进性，所以会有一部分钱用来进一步创新，我们每年都会申请一些专利，但刚才也讲到了，我们的专利申请都是非原始技术的，我们希望在这方面有更高的突破。
营销这块我们也做了一些规划，过去以项目营销为主的模式我们觉得效率太低，不容易快速提高品牌知名度，所以我们今年在合作伙伴招募、多媒体营销方面其实已经做了一些安排，但对公司来说需要资本进行支持，否则它的运作效率肯定还是偏低下的。
齐栋梁：目前咱们客户范围主要在哪些地区？
兴致天下：现在我们大概在6到7个省，湖北、江苏、安徽、天津、北京、辽宁、吉林这些地方，因为我们公司大部分人都是做通信运营商领域出身，所以我们目前的主要客户都是中国电信、中国移动、中国联通、中国铁塔这样的客户，基本上集团化是我们的客户，还有广大政府部门的市场我们还没有来得及去扩张和打开。
主持人：我这里再替兴致天下重复一下，他们融资的额度是2000万，可以出让20%左右的股权，主要用于推广来扩大市场份额以及技术研发。
本文来源：网易财经
责任编辑：
杨倩_NF4425
