一季度5G手机调查:高端机卖不动 线下渠道艰难求生

（原标题：一季度5G手机调查：高端机卖不动，线下渠道艰难求生）

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“单纯的堆砌，所谓某一项指标的规格，并不能打造真正的高端品牌。”

在P40发布后次日，华为消费者业务CEO余承东又掀起了一轮与友商的隔空骂战，矛头直指两个月前雷军的“抢跑超越论”。

2020年2月13日，雷军在线上发布会上带来了小米10系列，首发高通骁龙865之余，还在DxO手机摄影榜单上取代华为登顶榜首，风头一时无两。雷军将这次胜利形容为，“在友商规定的赛道里，在友商抢跑3年的前提下，在相机技术上，小米第一次超越了友商。”

友商对垒、相互拆台，还是那个我们熟悉的手机圈子。

在小米首次尝试纯线上发布会后，各大厂商逐渐调整因疫情暂缓下来的新机发布节奏。从2月24日开始，华为、OPPO、vivo、诺基亚等厂商纷纷举行发布会，并推出了各自的5G新机。

不过，有意思的是，期待中的价格战并没有出现，厂商反倒开始在高端市场贴身肉搏。在中国智能手机市场逐渐饱和的情况下，头部厂商们希望借助5G换机潮打开市场新缺口，二线厂商则希望抓住5G这根“救命稻草”。

疫情“黑天鹅事件”使线下渠道受损或许还是其次，消费者对于手机等数码产品消费需求的萎缩恐怕才是2020年这场5G手机争夺战中最为致命的不确定因素。

5G手机暂时遇冷，供应链现砍单潮

预期中的5G手机开年价格战没有到来，疫情却不期而至。受到疫情影响，几乎所有的旗舰机型都采取了纯线上直播形式，相比以往声势浩大的现场发布会失色不少。然而，疫情带来的影响远不止此。

2月13日，GMS宣布正式取消2020年MWC世界移动通讯大会。紧接着则是手机供应链全面停摆，一季度新机产能一度陷入困境。

集邦咨询在3月5日发布的报告中表示，受到疫情持续影响，中国智能手机供应链恢复状况不如预期，在工厂复工进度不明确、人力返岗比例偏低，以及物流运输中断等因素作用下，推估影响时间将达1-3个月，并将2020年第一季智能手机生产量由疫情爆发前预测的3.07亿部，下修至2.7亿部，同比下降13.3%。

除了产能受阻，一季度中国手机市场还面临线下渠道停摆，以及消费者购买欲望下降的问题。

“春节档期原本应该是我们的出货旺季，但是由于疫情，我们这边人流量几乎为零。”在广州总统数码广场的手机经销商李力（化名）向时代财经表示，自1月下旬疫情管控加强以来，位于岗顶片区的数座数码电子城几乎陷入停摆。

“我们在2月开始把线下门店暂时关闭了，重心放在网店以及微信上。”李力告诉时代财经，自己所在的电子城在3月推出了租金减免计划，若一次性缴纳2-4月商铺费用，可以获得2、3月租金减免，4月租金六折的优惠。

李力表示，疫情确实给门店客流带来了较大影响， 但是相比外界一致认为手机线下渠道经营惨淡，经销商主动寻求业务转变，提供更加多元的服务，依然能够与电商打出差异化。

“线下门店本来没有什么客户，这次疫情只是加剧了这个现象。”在广州百脑汇的手机经销商张帆（化名）告诉时代财经，包括自己在内的很多线下渠道，在几年前便已经同步经营线上业务。

“线下门店还留着，但是我们现在不少新品都是直接同步到微信朋友圈，方便客户在线交易。”张帆表示，尽管疫情来袭，但线上的生意依然能维持，不过能够明显感觉到消费者对高端机型询价的欲望降低。

“这段时间主力推的还是像nova、荣耀、红米为主，相比之下最近推出的5G手机问价的客户会少一点。”张帆告诉时代财经，

中国信通院发布的2020年一季度中国手机出货报告显示，2020年3月，国内手机市场总体出货量2175.6万部，同比下降23.3%。而整个一季度国内手机市场总体出货量4895.3万部，同比下降36.4%，其中2G手机108.6万部、4G手机3380.7万部，5G手机1406.0万部。

Canalys手机分析师刘思熠告诉时代财经，发展到目前来看，疫情对5G市场手机市场的打击其实主要来自于需求端。

“到目前为止，各大OEM厂商和手机供应链伙伴的产能已基本恢复，同时由于3月的额外加班及海外疫情的爆发导致出口量减少，OEM厂商已经有砍单的情况出现。”刘思熠表示。

据集微网报道，各大手机厂商日前纷纷向供应链发起砍单。其中三星5月份砍单量达到了30%-50%，苹果同样砍单超过了25%，而到了6月份，国产手机品牌纷纷跟进，其中OPPO和vivo砍单达到了30%-40%。此外，华为与小米砍单也达到了20%-30%。对于供应链来说，在逐渐解决疫情带来的产能问题后，如今又要面临极大的库存难题。

头部挺进高端，二线厂商挣扎求存

和5G一起到来的是手机厂商的集体涨价，小米告别性价比开启了2020年5G手机市场高端战。

3999元的起售价，让小米10系列成为小米与过去“极致性价比”定位的分水岭。雷军在去年的小米9CC Pro中尝试往高端市场试探，主打“一亿像素大底”的摄影能力成为小米迈向高端市场的入门券。

而今年骁龙865 5G处理器的出货、LPDDR5在手机端的商用、高刷新率屏幕等新技术则为小米10全面冲击高端提供了足够的筹码。就连过往出货主力的红米，在3月24日的发布会上，也推出了起售价达到2999元的新机。

尽管从硬件配置来看，小米10系列3999元的定价并不算冒进。但对于过去十年凭借“1999元旗舰机”定位深入人心的小米而言，4000元级别的堆料足够重新塑造外界对这家互联网手机厂商的认知。

3月6日，OPPO发布FIND X2，起售价为5499元；3月10日，vivo发布NEX 3S 5G版，起售价为5698元；两家厂商各自的子品牌realme、IQOO相继推出了3500元档的新机；4月8日发布的华为P40系列，则保持了华为一贯高端机市场定位，维持在4000元档位的起售价。

刘思熠告诉时代财经，中国手机市场已处于一个饱和期， 换机频率也在缓慢下降，在5G这个换机浪潮下，各大厂商想以此来提升品牌形象，逐渐提升其影响力。同时5G会推动IoT及系统生态的普及。

“华为、小米已经耕耘许久，而且也制造了一定的市场反响，OV也在逐步往这个方向发力，增加研发的费用，势必导致平均售价及对手机定位的上升”。

伴随骁龙865处理器在今年一季度全面铺货，摩根大通在一份研究报告中指出，5G手机内存芯片成本将比4G手机平均贵1.85倍。此外，包括电容电阻和散热膜材在内的配件也会由于5G技术升级带来成本上涨。

雷军在小米10发布后在微博中表示“骁龙865比上一代贵一倍”。而按照骁龙855采购价600元来推算，骁龙865成本已经高达1200元。高通捆绑销售的X55 5G基带则进一步拉升了这套5G SOC组合的成本。

速途研究院院长丁道师向时代财经分析，疫情持续给经济方面带来的不确定性，将会给今年的5G出货带来较大影响。“去年我们谈论的旗舰机型还是2000元档位，今年一下子跃升到4000元。在消费者收紧消费的情况下，哪怕厂商声称能提供更好的配置、性能和服务，销量依然很难上去。”

“5G真正的价值体现在物联网领域，目前消费端的应用感知并不明显，在当前疫情环境下，很难打动消费者去承担目前5G带来的手机溢价。”丁道师补充道。

头部厂商挤破头冲击高端市场，二线厂商则希望凭借5G换机潮寻找一线生机，并纷纷推出旗下首款5G手机。

2月24日，索尼举行线上发布会，低调发布了旗下首款5G手机Xperia 1II；3月20日，曾经的手机王者诺基亚推出了旗下首款5G手诺基亚8.3 5G；3月23日，中兴推出AXON 11 5G版，试图从视频拍摄切入5G的细分市场。

而曾经是“小而美”代表的魅族近日则宣布于4月17日召开魅族17 mSmart 5G分享会，预计将会介绍相关的续航充电技术，但魅族首款5G手机何时发布，尚未明确。

有接机魅族的人士向时代财经表示，目前骁龙865主要供应给出货量大的厂商，以魅族目前的规模预计一季度很难实现充足的供应，因此只能通过各种预热手段去保持热度。

“预计本月底或者5月初会发布，后发可能会在售价上有一定优势。”该人士透露。

实际上，联发科在去年11月抢先发布的天玑1000 5G SOC，曾有望成为高通的有力竞争者，并为二线厂商提供更多选择。

然而，天玑1000系列处理器自发布后产能一直成谜。原本宣布搭载次旗舰级天玑1000L的OPPO Reno 3在开卖不久后，更是直接推出了搭载骁龙765的Reno 3元气版。而日前发布的OPPO Reno Ace 2同样没有如预期般搭载天玑1000处理器，反倒是用上了骁龙865。

有熟悉产业链的人士告诉时代财经，联发科天玑1000的产线出了问题，现在产能还没跟上来。“联发科本来有希望凭借天玑1000在5G换机潮中扳回一局，重新拿下中高端市场。”