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资本布局“下一代” 热捧民营儿科连锁诊所

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近日,上海睿宝投资有限公司(下称睿宝儿科)宣布完成新一轮总额近4亿元的多数股权并购计划,此次引入的是控股股东北京金融街投资。此前,睿宝儿科先后获得三轮融资,其中A轮(2015年6月)、B轮(2016年12月)获得合计9000万元融资。

睿宝儿科创始人杨唯璐在接受21世纪经济报道记者专访时表示,此次并购将加速项目资源整合,继续帮助睿宝儿科在北京、上海及更多区域的市场开拓以及线上业务的发展,实现儿科服务O2O线上线下的整合服务体系。

近来年,连锁儿科诊所在一二线城市不断出现。根据咨询公司统计数据,截止到2018年3月,我国新型儿科诊所品牌数量约为150家左右,65%为近三年成立。儿科诊所构成方面,其中综合诊所占总数量的65%,其次是儿童口腔诊所12%及儿童中医诊所12%。

不过,杨唯璐向21世纪经济报道记者指出,较之口腔、眼科等专科,目前中国的儿科诊所仍处于初级阶段,并没有大规模的连锁诊所出现。“连锁儿科诊所的发展仍存在诸多壁垒,包括医疗执业资质、医生资源、管理、品牌等壁垒。”

市场潜力大

睿宝儿科成立于2014年初,专业从事儿童常见病诊治和医疗保健服务的儿科诊所, 以中高端客群为服务对象,引进具有国际化医疗经验的团队进行管理。睿宝儿科设有疾病儿科门诊、新生儿门诊和儿童保健门诊,另设有特色专科门诊服务,包括过敏性疾病、儿童专业眼科、齿科、中医诊疗、儿童营养门诊及心理门诊服务。2017年睿宝儿科共接待患者2万余名,看诊患者数量较2016年提高123%。目前患者重复复诊率在70%-80%之间。

在杨唯璐看来,儿科是一个很大的市场且服务远远未得到满足。中国平均每千名儿童配备的儿科医生数量还不足1人,这一数值远低于全国平均每千人配备2.06名医生的水平。而随着二胎政策的放开,预计到2024年,儿童人口有望达到2.65亿,占比达到18.3%。

与此同时,幼儿具有患病率较高的特点,门诊需求较大。根据2013年卫生部第五次中国卫生调查研究报告显示,0-4岁儿童两周患病率高达10.6%,5-14岁的儿童两周患病率为 5.3%,15-24岁的居民两周患病率为 3.7%,25-34岁的居民两周患病率为 5.7%。

而近年来,随着医改不断深入,国家对非公立医疗和儿科医疗的支持力度也越来越大。2016年5月,国家卫生计生委等六部门发布《关于加强儿童医疗卫生服务改革与发展的意见》提出,引导和鼓励社会力量举办儿童医院、儿科诊所,形成多元办医格局,满足多样化儿童医疗卫生服务需求。

另外,在业内人士看来,新一代父母育儿的理念已经改变,他们的消费升级观念在儿童就医方面也有很多体现,愿意为儿童健康、就诊舒适性等进行更多的支付。

为此,在巨大的需求与政策支持下,北京亚美儿科诊所、天爱儿科诊所、浙大儿医泰迪熊诊所、北京崔玉涛育学园儿科诊所、深圳长和大蕴儿童康复门诊、上海美华儿童咨询门诊等都相继开业。

在此背景下,资本也看到了儿科诊所的发展前景。近两年,业界也不断传出儿科诊所融资的消息,如知贝儿科曾宣布完成数千万元的A轮融资,投资方为红杉资本中国基金;唯儿诺对外宣布完成3000万美元B轮融资,由高特佳领投,锐盛投资集团与道彤投资集团跟投;网红医生崔玉涛所创立的“育学园”完成了由源星资本、双湖资本和弘晖资本共同参与的2000万美元C轮融资。

而此次投资儿科项目,也是因为金融街集团看好儿科医疗市场庞大,儿科医疗服务供不应求,具有良好的发展前景,布局医疗产业发展的重要举措。金融街方面称,将利用自身优势,整合旗下现有的地产开发、自持物业、保险、教育等优质资源,推进高净值客户的转化与配套服务升级,支撑睿宝儿科战略发展。

入场门槛高

对于同行获得融资的消息,杨唯璐表示,很乐见资本对儿科诊所的关注。“儿科诊所是在医疗领域里市场化较晚的一部分,目前还没有像口腔、眼科那样形成大规模的发展,尤其是高端儿科诊所属于新兴市场, 患者就诊观念、市场教育还需要一定的过程。”

而这个过程,杨唯璐表示必须尊重医疗的发展本质,不能一蹴而就,儿科诊所是做服务,但本质也是医疗。所以即使在获得北京金融街投资后,睿宝儿科在扩张步伐上也很谨慎。

有行业数据统计,目前中国的儿科诊所处于初级阶段,大约18%的品牌开始发展连锁(直营2家以上),65%的品牌处于初级阶段(2-5家),只有少数几个品牌因创立较早,有超过10家店的规模。截至2018年2月,尚无超过20家数量的儿科连锁诊所品牌。

“目前,睿宝儿科已经开设有5家门诊,下个月,第6家门诊也将投入运营,第7家则已在筹备中。金融街控股后,睿宝儿科将在京津冀、长三角进行扩张,打算一年以新增3-4家门诊的速度进行发展。” 杨唯璐表示。

长和医疗运营总监赵杨分析称,儿科连锁诊所作为一种重服务质量的业态,与眼科、口腔诊所等高度标准化、高度依赖器械的医疗服务机构有较大不同,新进入者自身管理水平和运营经验的不足可能是制约其扩张的主要原因之一。

杨唯璐也指出,儿科诊所在医疗执业资质、专业医生资源、品牌建设、管理等多方面存在较高的壁垒。

据了解,中国卫生主管部门对医疗资源进行了统一规划和科学控制,新办医疗机构的设置审批都要从严按照规划进行,以避免医疗资源的重复配置形成资源浪费。儿科连锁诊所需向卫生主管部门申请医疗机构执业许可证,并对诊疗科目范围有严格约束。

“高端儿科诊所以医疗服务为核心,人才的引进与培养是重中之重。不仅需要医生的经验,我们更需要他们有服务意识,很多大医院的医生意识的转变需要较长的一段时间。” 杨唯璐表示。

此前,睿宝儿科新开的闵行和新江湾地区的分店经理从招聘进来到投入实战花了杨唯璐两年时间,而这些员工要想从“可用人才”变成优秀的管理者,时间可能更长。

杨唯璐坦言,整个儿科医疗领域还处于发展的起步阶段,都在探索合适的模式,且未来还会有新的形式出来。目前睿宝儿科也在积极探索线上业务的发展,实现儿科服务O2O线上线下的整合服务体系。

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