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马静芬的商业经:王石频点头 褚时健担心被超越

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马静芬面对面,学习农业创富经哦!最后时机请把握!!!

有人曾问过王石,你最尊敬的企业家是谁。他沉吟了一下,说:“褚时健”。

事实上,除了褚时健,还有褚时健的夫人——马静芬,王石是褚马夫妇的座上宾,经常到他们位于云南哀牢山的褚橙庄园做客。有趣的是,王石与褚时健同月同日生,王石生日的时候,还专门请马静芬在生日会上作了演讲,演讲中途王石频频点头表示赞同。

马静芬的商业经:王石频点头 褚时健担心被超越

如果说褚时健的一生可以概括为玉溪烟厂的辉煌、受贿入狱的低谷、保外就医的重生、褚橙大卖的东山再起,那么马静芬的人生,几乎可以与之完全重合。

自从22岁嫁给褚时健,马静芬就一直陪在他身边,直到今年1月,褚橙的接班人尘埃落定,交予褚时健儿子褚一斌手里,马静芬才彻底走上台前,揭开了她不为人知的商业经。

打理褚橙

其实,早在褚时健任玉溪烟厂的厂长时,马静芬就已经开始着手帮忙了。那时候烟厂有脏又乱,马静芬就负责打理环境,把烟厂变成花园。

褚时健在造纸厂工作,马静芬就学会了造纸。书本上的学习是一方面,更多的时候她和工人们在一起,当发现了问题,就和工人们一起研究和改良,最终制出了所需要的纸。

开始做褚橙以后,庄园建造的重任再次交到马静芬手上,从设计、建造、装修到开业,无一不是马静芬的作品。“我只在中途哭过一次,哭得很厉害,但还是坚持了下来。这些事我真的从来没想过做,但是我也没怕过。”

马静芬的商业经:王石频点头 褚时健担心被超越

“有的描绘艰苦时期的电影,年轻人看了会说‘根本就没那种事’。但是我觉得,那里面还没我苦。”

在那个特殊年代,身为右派家属的马静芬跟随褚时健,带着大女儿上山劳改碾米:

“山上只有我们三个人,为了不把米碾成面,半夜两点需要停掉机器。有一个礼拜,他不在,只有我和女儿,山上蛇多,蜈蚣也多,天又黑,心里怕的不行。但是你不碾更是不行的,别人要吃饭啊,只能硬着头皮上。”

现在,81岁的她经常被人问起,打理偌大的褚橙庄园,辛不辛苦。“我觉得心不苦,”她恬然地说道,“你觉得辛苦就做不好。你把它当做玩,什么都快乐了。”

宣传品牌

对于褚橙而言,褚时健几乎是不参与销售的,全权由马静芬负责。第一批橙子下来,也没有品牌,就以“云冠”命名,然后马静芬就带着云冠橙去了杭州农博会。

一上午一个橙子都没卖出去。

“我们那个地方因为病虫害比较多,又不能打很毒的农药,所有果和叶上都有虫印,所以外观不好看。”有个小孩子把妈妈拉到我们的柜台前,妈妈一看样子不好就判断不好吃,拉着孩子就要走。

此时,云南本地品牌猫哆哩的推销方式在马静芬中闪过,做试吃!

“那个时候穷,舍不得切很大一块,薄薄地切一片,给客人试吃,尝了甜的就买几斤。”马静芬说。

一棵树上,晒不到太阳的果子就会比较酸,有的顾客正好吃到酸的,掉头就走。于是马静芬就让切橙子的姑娘自己先尝一下,如果酸的就藏到下面。

马静芬表示:“这有点骗人,但也不完全是。因为酸的并不太多,总有几个晒不到太阳的,但有人吃到酸的,他一摇头,其他人就都走掉了。”

到第二天早上,马静芬带来的两吨冰糖橙就全卖完了。

后来,2008年昆明市茭菱路的一家水果店打出了“褚时健种的云冠牌冰糖橙”的广告,橙子的味道和口感赢得了消费者的青睐,许多不知道褚时健的人那时才知道这是昔日的烟草大王。

马静芬的商业经:王石频点头 褚时健担心被超越?

“褚时健种的冰糖橙”——正是马静芬的主意。但褚时健并不认可,“当时老头子一听连连摆手说‘不能做不能做’,因为他那时还是保外就医,公司的总经理、董事长都是我,他怕受到非议。”马静芬说。

但马静芬当时想,既然让他出来了,总要让他生活,不能让他饿死吧?所以马静芬就背着褚时健偷偷拉了一个横幅,结果大家就都来看,纷纷说着“这是褚时健种的,一定要买点,看看怎么样”。

一下子名声就打出去了,此后“褚橙”之名就不胫而走。

拓展业务

每年冬天褚橙一上市,短短一个月时间就被抢售一空,所以马静芬在近期又开发了一个在春天上市的柑橘新品种——“褚柑”,为了提高土地的利用率,也为了让产品多样化。

“只有一个褚橙不行。” 马静芬回忆,褚橙大卖后,有人将褚橙的枝条拿走,发展了一万亩。于是,她将褚酒、褚柑推上市场。

今年3月25日,4000吨褚柑就要摘果,马静芬有些忧虑,“本来问题不大,但今年,云南的柑产得太多。卖柑有压力,起码价格被拉低了。”

为了应对跟风者带来的冲击,她决定迟点摘果,“等他们快卖完后,我们再开卖。”但对于褚酒,马静芬颇为放心,“之前有点担心,但听了他们的汇报,基本没啥问题了。”

现在,马静芬还拥有自己的科技公司,专门做鲜花饼。云南褚马氏科技有限公司2016年5月创立,在创立前的8个月,就一直在暗自研发鲜花饼。“一直试验到味道让内部所有人都认为很好了,才敢成立现在这个公司,才敢拿到市场上去卖。”马静芬说,这样做的原因也是来自褚时健的观念——做事情一定要认真,一定要做好了大家才能接受你。

“做这件事从筹划开始一直到公司成立前都完全没有让他知道,我自己带着团队一起做。公司申报的时候,是我们内部都觉得产品很好吃了,也很有把握将来市场前景会很好,才让他知道的,因为很难让他承认我是对的,但一旦说服了问题就解决了。”

你行你上

与褚时健有点孤僻的性格不同,马静芬和蔼许多,有时做完讲座,有人在阴天排着长队等待跟她合影,也会在结束之后提出“去家里看看”的要求。马静芬答应了,但是她把话说得很清楚:“我同意,老头子不一定同意,该说清楚的要说清楚。”

马静芬非常明白,她所面对的人个个自有打算,他们或者想带走一句话,或者想带走一张合影,或者想带走一些人脉。她十分清楚自己到底想要做什么:“把我的一生,我这一生走的路,哪里是坡哪里是坎,告诉别人,尽量不让别人跟我一样走得那么辛苦。不要让自己在走的那天,觉得自己白来了一趟。”

但有一次,马静芬第一次说了“狠话”。那时有人发布谬论说“你们赚那么多钱,而我们这么辛苦”,马静芬对媒体解释,刚做果园的时候,手下条件最好的果农家庭年收入才2000元,现在每年已经拿到十多万了。

“我就说一句话,谁想要赚那么多钱都可以,那你去赚啊。”马静芬说。

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如果说玉溪烟厂大部分是褚时健一个人的功劳,褚橙的军功章就少不了马静芬一半。而她的管理智慧,也正逐渐从褚时健伟岸的背后展现出来。

目前,马静芬名下共有12家企业,其中云南时健现代农业有限公司已注销,还剩下11家企业。经营内容涉及酒业、商贸、水果等诸多领域,旗下产品有鲜花饼、酒、火腿月饼、沃柑、蜂蜜……

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马静芬说:“他不希望我管,感觉我是在和他比肩头。”

但马静芬却喜闻乐见:“以前,只有褚老演讲,他们才来听;现在,我讲,他们也来了。”

今天,网易财经就联系到这位褚时健背后的聪慧女人,与褚橙庄园联合举办了褚橙游学活动,在这里,不仅能够近距离感受褚橙庄园的魅力,还能与马静芬、褚橙接班人褚一斌、奥运冠军陈一冰、中央电视台品牌顾问李光斗面对面,听他们闭门独家教授商业秘笈,至于签名、合影那些福利,小编只能说,简直是小菜一碟,和云南的美食一样,管够好嘛!!!

所以快快来报名褚橙游学活动吧——

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