九牧厨卫董事长林孝发：九牧为中国实业代言

“爱拼才会赢”是闽南地区经典的励志歌曲，也是闽商敢闯敢拼的真实写照，生于斯长于斯的“70后”企业家林孝发自然也不例外。上世纪90年代，林孝发曾只身前往欧洲学习和考察新技术，那个时候中国的企业还是“单枪匹马闯世界”的状态。时隔二十年，在“一带一路”战略的推动下，“走出去”已经成为了中国企业的一种常态和发展趋势。一路走来，见证了中国企业走向强大的林孝发感慨万千，“中国已经不再是过去的中国”。而即将举行的金砖国家领导人厦门会晤，更让作为本土企业家的林孝发备感自豪和激动，厦门会晤、一带一路，給企业的发展带来历史性的机遇。

“国家一带一路对于我们家居市场和建材市场来说是一次历史性的‘走出去’的最好机遇。”在带领九牧厨卫走向世界的同时，林孝发作为海丝泛家居产业联盟会长还长期致力于带领行业中的优秀企业一同“走出去”。在成立的一年半时间内，海丝泛家居联盟已经在海外建立起了泛家居品牌，包括商贸合作、建材市场的开发、工厂的建设等等。

为了展示九牧第五代智能马桶，林孝发曾经当众饮下“马桶水”，力证国货“靠谱”。事实上，近年来国货持续回暖、好评增多，也带动了销量的不断攀升。林孝发将这一转变视为中国企业和国民观念共同转变的结果。“过去，我们的企业只注重销量，而现在更加关注消费者价值的创造。”“我们国家和企业逐渐强大，国人的信念和精神也跟着强大”，对于国货的认知也在逐渐深入和转变。

在互联网急速抢占市场的时代，不少实业似乎被逼到了角落，无所适从。面对来自互联网的洪流，林孝发谈到了“实业转型”的重要性：“实业转型的关键，在于企业领导人转变思维、适应新环境、保持艰苦奋斗的精神”。居安思危是林孝发时刻挂在嘴边的一个词。“企业发展最好的时候，也是最危机的时候，人要时刻保持危机感”。

“实业出海”是林孝发的口号，也是他长期孜孜不倦的追求。“中国的企业具备了实力，也具备了国际视野。”诚信塑造了中国企业的口碑，更核心的是“中国人有一种主动去改变，主动去创新的特性”。对于林孝发而言，“走出去”是一种必然的选择，“抱团一起走出去”则是历史交予的使命。

创新、创新、创新！正是因为林孝发坚持自主研发和创新，更新迭代的产品不断适应市场和消费者的变化，才使得今日的九牧成为实业界的参天大树，结下了累累硕果。

以智能马桶为例，九牧自主研发电解除菌水洗技术，确保使用时干净卫生。每每在推荐产品时，林孝发都会直饮马桶水，这个马桶水，他已经喝了1000多次。

九牧，俨然已经成为中国实业出海的领头羊之一。林孝发表示，九牧将紧跟“一带一路”战略，整合全球资源，不断满足世界市场的消费升级，为中国实业代言！林孝发还担任了海丝泛家居产业联合会会长一职，带领中国企业抱团出海。即将召开的金砖国家领导人厦门会晤，也为厦门本土企业带来了巨大的机遇，为实业出海带来了机遇。这让林孝发感到很有信心。

传统企业该如何转型？中国企业该如何走出去？……海丝泛家居产业联合会会长，九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发日前接受了记者的专访。

记者：9月份厦门即将开展金砖会晤，我们知道九牧一直在走国际化路线，九牧目前在金砖国家的商贸情况是怎样的？九牧准备如何抓住厦门会晤这样的机遇？

林孝发：九牧在中国是一个引领品牌，同时也是一个创新品牌。我们在2007年的时候就已经进入了“一带一路”国家、特别是金砖国家。中国有实力、有核心竞争力的企业应该在“一带一路”战略中起到带头作用，九牧也将积极参与，让世界重新认识中国的企业。

记者：是怎样的契机促成了海丝泛家居产业联合会的设立？

林孝发：国家“一带一路”对于我们家居市场和建材市场来说是历史性的一次“走出去”的最好机遇。过去，我们都是企业单枪匹马闯世界，现在我们有了国家的支持，公信力也不同于以往。海丝泛家居产业联盟是利用泛家居企业抱团走出去，可以让沿线国家看到中国的企业是愿意与他们合作，可以给他们带来经济效益。泛家居联盟这次一起走出去，目的也是让中国的企业做一次新的尝试，如何在国际市场经营，如何让各国重新认识中国的企业。九牧联合海丝泛家居企业，经过一年半的组织，泛家居产业联盟已经初见成效，包括商贸合作、建材市场的开发、工厂的建设等等。相信再五到十年，中国企业走出去的绩效一定会增长。

记者：您提到曾在1997年的时候就开始开拓海外市场，就您个人的感受而言，现在开拓海外市场与以前开拓海外市场有何差别？

林孝发：从我们改革开放初期到现在，以前中国的企业在国外是得不到信任的，现在国外对中国的企业已经有了新的认识。中国不再是过去的中国。不管是从商业合作的诚信、产品或者消费升级，中国都是走在前列。现在国外看我们，都认为中国的企业是非常强大的，敢想敢拼。特别是闽商，把生意做到了全世界。闽商常说爱拼才会赢，艰苦奋斗，愿意去尝试创新，愿意去走新鲜的路。中国企业的未来，是非常有优势的：质量很好，性价比也很高。相信在“一带一路”的国家大背景下，中国经济将走上一个新台阶。

记者：九牧厨卫的实业算是业内做得很好的，实业转型的关键是什么？

林孝发：实业转型的关键在于企业责任人，领导人思维的转变、新环境的适应、长期艰苦奋斗的精神，都是不能缺少的。人要长期保持危机感，当企业发展好的时候，要考虑如何解决企业存在的根本性问题。现在全球经济一体化，如果企业没有适应物联时代，服务不好、没有性价比，很难在国际舞台上竞争。

记者：中国消费者以前对于国货有一些刻板印象，现在慢慢地也对国货产生了好感。您认为消费者产生这种观念转变的原因在哪里？

林孝发：生活环境的改善，让中国企业更加关注消费者价值的创造。现在的企业做的不是销量，而是消费者的忠诚度。忠诚度从哪里来？你的质量好不好？你的服务好不好？我买你的产品有没有价值？用你的花洒会不会舒服？这些都是忠诚度的体现。现在热播的《战狼2》，90后比70后看得更多。国人现在看到更多的是民族的富强、国人的不息、中国在世界舞台上的这种自豪感。我们国家的强大、企业的强大、国人的信念和精神也跟着强大。对于国家和中国企业的认识也慢慢在变化，也在重新认识。

记者：九牧厨卫准备如何布局“冲百亿”的目标？

林孝发：九牧今年设定了“百亿”的目标，同时还设定了2025年“千亿”的目标，九牧自己做五百亿，带动海丝泛家居产业联盟做五百亿。凭借九牧人的创新精神，我相信这个目标不久就可以实现。