五粮液首次试水电商 系列酒2018年销售目标100亿

（原标题：五粮液首次试水电商平台 系列酒2018年销售目标100亿）

网易财经5月7日讯 白酒巨头五粮液今日在北京宣布，其首个互联网定制产品“密鉴”近日将亮相电商平台酒仙网。据悉，这是五粮液在今年初宣布战略转型后，其首个电商产品正式面世。

宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国向网易财经表示，随着十三五规划的圆满开局，五粮液公司已经把打造“两个百亿+两百亿”平台作为十三五规划的品牌与产品营销的目标，作为两个百亿的重要组成部分。“系列酒版块继2016年实现70亿销售的基础之上，力争到明年，实现100亿的销售目标”。

据网易财经此前报道，在不久前举行的“2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议”上，刘中国曾表示，2017年是五粮液公司“十三五规划”攻坚之年，营销工作重心是集中全力打造“五粮液+五粮系”品牌，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵，扩大五粮系产品份额。其中在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。

刘中国介绍，“两个百亿”平台是指：到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。而“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

据网易财经了解，2016年五粮液集团公司实现销售收入708亿元，同比增长8%。其中，五粮液上市公司财报显示，受益于行业回暖和企业自身努力，五粮液公司2016年全年实现酒类产品销量14.87万吨、产量15.13万吨、库存量1.24万吨；净利润同比增长9.85%至67.85亿元。

“未来，不排除和别的电商平台合作推出其他互联网产品，但是这些平台我们会严格筛选”。在今日的发布会上，宜宾五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强向网易财经表示，随着社会经济的不断发展，“互联网+”、云时代都是酒水行业未来的发展趋势，这是基于对未来酒水行业会加强整合的基本趋势判断，即酒水企业应通过布局酒类产业上下游，壮大后续长远发展奠定绝对优势，做强企业，做大行业。“五粮液已经在十三五规划中明确提出与合作伙伴加强产品和渠道两个方面的合作，取长补短，实现渠道整合以移动互联网为代表的新技术和理性消费观念的强化，从而实现我们的渠道营销模式更灵活、更高效”。

据徐强介绍，近年来，五粮液也在渠道与营销模式创新上进行了相应的探索与试水，目前已经有专门的项目在实施。

据悉，近年来，随着中国白酒行业进入了调整期，越来越多的白酒企业开始寻求新渠道出口打破发展瓶颈，包括洋河、泸州老窖在内多家知名白酒企业近年都相继推出互联网“爆品”，部分产品甚至在短期内突破百万瓶销量，如酒仙网与苏酒集团（洋河股份）于2016年联合打造的“洋河特曲“，就在短暂的几个月时间内，其单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶。

对于白酒企业的频频“触网”，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉曾向网易财经表示，互联网定制酒具有物美价廉的优势，让消费者既有里子也有面子，将成为今后的一种发展趋势。这种传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，也满足消费者、酒厂、运营商三方的需求。

有白酒行业分析师分析指出，上述形式之所以越来越受到热捧，是因为借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势，开发出适合网络消费人群的专属产品，破除互联网转型之路上的层层壁垒。“同时，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢的结果，是值得酒企和电商大力去开拓、潜力巨大的领域”。（网易财经 陈俊宏 chenjh@corp.netease.com）