投资人越来越难做 要学会处理好与创业者辩证关系

（原标题：投资人越来越难做，要学会处理好与创业者的辩证关系）

摘要： 投资人与创业者，其实是个辩证的关系，投资人通过投资创业者实现投资价值，创业者找投资人投资，实现企业的可持续发展。

你用一个PPT就能上市的时代结束了，上新三板也不行。上市市场的券商监督会越来越严格，以致于使得投资人和创始人必须有个清晰认识自己的这个阶段。你的这个短板在哪里？你的优点在哪里？其实，投资人比创业者更难，要求更高。

如果我想投资一个公司，首先会去这家公司，不是跟老板接触，而是跟这家公司的产品经理对话，一个产品有没有智慧化决定了它的商业模式能有多大。互联网产品只有从工具转向服务，从互联网提取智慧并用来服务用户，才能具有更大的商业价值。

如果想拿到融资，产品所蕴含的深度思考、可执行性及想象中的未来则十分重要。

“对于一款伟大的产品来说，用户体验和对应的市场价值从产品诞生的一刹那就已经留下了基因。”虽然这是投资圈子一个较为流行的观点，大多数VC还是会与你进行一个全局性的探讨，主要围绕你的产品、未来决策的过程和路径展开。在盛行快速迭代的今天，创业者推出一个没有太多特色的最简化产品也可以，但是如果想拿到融资，Demo产品所蕴含的深度思考、可执行性及想象中的未来则十分重要。如果一家公司的产品经理都说不清楚产品的价值逻辑，如果一个公司的产品经理都开始焦虑的时候，这家公司离死亡就不远了。

作为投资者和创业者集一身的角色，我感觉挺尴尬的，使得有时候有自言自语。有时间跟创业者会谈之前我都会问问我自己，甚至会思考一个问题，我问自己的问题都回答不上来，如果对面的创业者也回答不上来，我是让它通过呢还是通过对话另外的创业者还获取答案？我时常悬浮在投资人和创业者之间，以致于找不到自己的定位。

纵使这样，我还是热爱我这个投资人角色以及这个角色在社会的延伸的价值。回到主题，如果创业者出现以下情况，不好意思，避而不见。

1、  同行业竞争对手的定位不清晰

投资者或者券商通常都会开展尽职调查，所以不论如何他们最终都会对你所面临的竞争情况有所了解。你在这方面提供越多的帮助，他们的尽职调查就能开展得更加顺利、高效。你应对自己的产品有着极为清晰的认识，同时也要清楚地知道怎样才能找到适合该产品的市场定位。当创业者回答自己不存在竞争时，这对投资人来说无疑是个很大的风险信号。

2、  已经存在相当大的市场规模

一个行业领域到达顶峰的时候，也意味着改革的时机到了，往往出现一些新的事物很容易引起人们的注意。这就是机会。其实反过来看看。相比起从零开始开拓一个新领域并逐步扩展、占据领导地位，试图从已经存在相当规模的领域中打出一片天要难得多。一个地点只有一家门店，说明它还只是一门生意；当一个地方有多家经营同样行业的店的时候，说明它已经成为行业了。也就意味着也拥有了市场规则以及企业需要遵守的行业规则，规则一旦建立，并且还存在一定量的市场规模的前提下，投资人都会认为它的延伸价值不大，突破规则的可能性不大。

3、  一个为了公司未来不惜自己出钱的创始人，则会让投资人更感兴趣

这个就是创业者的资金规划能力与投资人投资的资金消耗不匹配。资金投资效率是什么概念呢？就是投资人投资的金额与创业者的规划使用资金的估值比重，所以投资资金效率低，是投资人不愿意看到的现象。反过来，如果一个为了公司未来不惜自己出钱的创始人，则会让投资人更感兴趣。

4、  投资人考虑的安全不是创业者说的翻多少倍

这个最容易引起投资人的注意，也是最担心的风险点。投资人考虑的问题是某项目的可控性，但是世事无常，事情往往不按我们的意愿或计划发展，很多投资人都将这样言论或者缓慢的增长视作危险信号之一。

5、  客户流量、获取利润途径单一

我曾经遇到过这样的公司，看数据结果流量确实大，财务流确实很优质、数据很客观。然而自己分析看看，对于分销的企业来讲，几乎百分之九十的量都是来源几个大客户时，投资人不得不有所顾虑，万一该几个客户离开了怎么办？同时如果财务利润都是来自这几个大企业的批发单的话，这么单一的利润来源途径也是让投资人担忧的地方。

6、  消费价值和广告获取的价值比低

还有一个投资人关注的点是，假如你是分销企业，通过分销来获取的利润数据和你通过平台做广告来源的利润比不大的情况下，并且随着公司规模日益增大，这种利润比越来越小，而这种方式的难度越来越大时，说明你的核心竞争力比重会慢慢的缺失和消失。

7、  指标战略层面错误

我也曾经遇到我这样的公司，分明就是一个传统企业加上互联网工具实现营销的模式，即+互联网。美化成互联网+的投标内容，这对投资人来说是很危险的。它可能导致战略方向错误，让所有事情都处于不利的位置。

8、  运营规划能力弱

如果消费者正在使用这个产品，消费者对此产品的喜好度是多少？某一消费者停留多久？哪些区域的消费者在什么时间段使用该产品？企业该在哪个时间段推广什么商品？在哪个区域推广哪些活动？订单量多大？如果你没有与使用和参与相关的数据，投资者们很快就会因此开始担心，甚至可能最终放弃与你合作。他们的资金被消耗在雄心勃勃的各种开销上（安全、工作流、合作等各个方面），而这些开销并没有更大的用户群与之相匹配，并会最终导致客户的流失。

9、  团队的市场未来价值弱

以前好多投资者容易犯的毛病是我信任创业者这个人，我信任创业者的投标数据，所以我投资。而现在，和创业者的交情仅仅占比一小部分，更会看重创业者的构想规划与市场的实现能力，而这个实现能力就是团队，团队与构想规划的实现能力越强，投资人越是喜欢。所以相信的是不断实现构想规划对应市场匹配的团队，而不是创业者。团队集体离开的除外。

10、 规划的估值阶段和实际的融资金额不相匹配

这个地方体现在三点：首先，过多的雇佣人员，造成公司人员冗杂，因此在雇佣战略上你要需要深思熟虑，要去探讨雇佣背后的原因以及新雇员工的角色和职责。其次，就是创业者估值需要1000万美金，而投资人给投资2000万美金，这往往会造成了创业者主观上不按照前期的规划进行实施，造成资金的匹配上不平衡，导致投资人资金浪费。再次，就是创业者估值需要1000万美金，而投资者投资700万美金，在这个的情况下，创业者还是按照以前的规划进行实施，造成在规划的时间阶段不能按时完成早期规划，从而让投资人失望。

另外，投资人越来越难做，一边研究市场发展方向，一边帮助企业朝着自己研究的这个方向发展。

但是更多的时间，投资人充当着中介的角色。一边找种子企业，一边帮助企业怎么实现种子企业。投资界薛蛮子说，以前投资是可以赚到钱的，因为以前那个项目多，投资人少。即供大需少，投资人在众多的项目中选，那成功率就高。现在项目少，投资人大把大把的。所以投资人越来越难做，一边研究市场发展方向，一边帮助企业朝着自己研究的这个方向发展。

投资人与创业者，其实是个辩证的关系，投资人通过投资创业者实现投资价值，创业者找投资人投资，实现企业的可持续发展。其实，有人的地方就有江湖，里面的道法很深，还得继续研究。按照目前的市场环境，提供未创业的、想创业的，还有已经创业的四点建议：1、大的商业环境不理想，购买力下降；2、资本退守，投资力下降；3、项目空白地带不多，好的都被别人占了；4、人工智能接力，很多项目会死在它手里。科技迭代速度太快。