家居企业火力全开鏖战双十一

（原标题：家居企业火力全开鏖战双十一）

有着“剁手节” 之称的“双十一”就要来了，“网购狂热粉”已经蠢蠢欲动，家居行业各品类品牌的预售大战已经如火如荼。去年销售领先的家居企业推出了哪些“吸睛”的举措？采用了哪些新型营销方式？又有哪些企业加入今年的“抢时抢单”之役？且看本周北京晨报进行的家居双十一营销大盘点。

卫浴

2015年双十一成绩单

品牌 交易指数

九牧 303万

欧普照明 241万

奥普集成吊顶 230万

诺贝尔瓷砖 222万

箭牌卫浴 204万

雷士 153万

TOTO 144万

摩恩 139万

品牌        双十一主题        主要内容                                                                                      活动亮点

九牧        E包到底           在线包设计，送货包入户，大件包安装，网购用户在全国1800个区域，均可享受到九牧同等的售后服务    从设计、产品、送货、安装等全线提升，解决网购卫浴的困扰

箭牌        浴箭双十一        将卫浴产品融入家装体系中，推出土豪套餐和普通套餐等分类，满足不同消费者的个性需求              从价格和服务方面进行升级

惠达        无智慧不约惠      大力推广智能卫浴营销                                                                          产品系列和服务方面亮点纷呈，其“变频先锋”和“空间大师”两大类别产品的特点突出

恒洁卫浴    叫地主，抢地主    折扣和优惠方面也是下了血本的。“五年质保”、“一年换新”、“六期免息”等优惠                  娱乐营销与产品优惠相结合

帝王洁具    马可服务          马可专属服务，包含闪电发货质保五年等多项内容                                                  在产品优惠的基础上，主打服务牌

安华卫浴    爆款与套系化      从花洒到浴室柜再到马桶，爆款层出不穷，套餐化销售不断                                          套系化营销成亮点

品牌        双十一营销                                                                                                         活动亮点

东鹏瓷砖    推出定金膨胀、满额送优惠券、1元疯狂抢、1元超值换购等优惠                                                           形象代言人刘涛助阵，推广品牌，更推广品质

诺贝尔      推出多款优惠系列，并在渠道、服务方面做好准备                                                                       与15大知名品牌、阿里巴巴以及诺贝尔旗下分公司进行联合带动双十一销售

马可波罗    推多重惊喜，包括“10元特权定金”，到店抵扣300元货款；“到店诚意金”，到店可领大礼包；O2O 城市门店多项免费服务等    以O2O城市线上线下联动助力双十一

新中源      全场2.5折起优惠，此外，还推出天猫VIP特权卡以10元抢VIP特权300元代金券+6项VIP服务                                    线上推广引流，线下服务紧跟

冠军        推出满额抢好礼、超级大礼包等优惠。除此之外，还提供15年质保，30天退换，破损全包、送货上楼、免费仓储五大服务承诺     产品与服务并行

蒙娜丽莎    推出众多优惠，如关注微信公众号，即可获得200-500元不等的现金优惠券；线下瓷砖买一送一等                              注重向线下引流

家具

2015年双十一成绩单

品牌 交易指数

林氏木业 570万

全友家居 371万

顾家家居 271万

拉菲曼尼 228万

芝华仕 221万

华日家居 199万

光明家具 189万

品牌        双十一营销                                                                                                                                 活动亮点

顾家        特价款、优惠券、大礼包等，超过140个城市和200多家门店导购参与电商                                                                           线上线下渠道紧密结合

芝华仕      1万张头等舱消费者有90天优先使用权，不满意立马退；线上线下同价，多款线上产品，可以到线下去体验；预交500元到线下门店还可享0元购沙发或床垫    主打体验，消费者可优先使用，不满意可退货；线上线下同价

左右        推出众多惊喜与好礼，包括满减、优惠券、预付99元抵200元，红包、好礼、多款家具可享500元补贴等                                                 在保证品质的基础上，极大让利

爱依瑞斯    500家门店同时启动，到门下店铺消费可享多项优惠，如线上付定金，到店消费，享众多折扣；下定金即享折扣兑换产品等                                线上线下结合，多平台推广

A家家居     优惠券、低折扣、爆款、秒杀等优惠                                                                                                           在央视、国内十大机场进行强有力的广告推广

全屋

定制

2015年双十一销售排名

名次 品牌

1 TATA木门

2 索菲亚家居

3 我乐

4 金牌厨柜

5 志邦

6 司米橱柜

7 诗尼曼

8 千川木门

9 尚品宅配

10 meixin美心美家

品牌        双十一营销                                                                                                          活动亮点

TATA木门    优惠券、抽奖奖品、每天送1樘门、多款特价，史诗级让利，全场低折                                                       明星小宋佳助阵，产品与颜值吸睛

千川木门    围绕“双11全球狂欢”特推出多重惊喜，包括“买一送一”、“定金膨胀翻倍”、“爆款特价”“好礼相赠”、“免费安装”等    给予多重优惠，安装服务提升

品牌        双十一营销                                                                               活动亮点

索菲亚      99元定金抵200元，799元每平投影面积，付尾款再减101元。另有多种爆款已经开始预售            此次双十一推出的新品，是通过对线上及线下消费者的兴趣爱好研究后而推出

欧派        以全球家年华为主题，在常规优惠的基础上，推出全屋定制的优惠爆款                           大玩明星营销，汪涵、孟非、李克勤与孙俪一同助力欧派双十一

尚品宅配    2000元优惠券任意领。并且，将线上活动与门店结合。如门店特权定金，100元到店抵300元         线上线下联动

金牌厨柜    推出八重惊喜，包括优惠券、一元秒杀、礼品、抽奖等                                         百城8小时免费上门设计

志邦        订金10倍增值，0.1元立抢钢抽，集LOGO得水槽，200元红包抢不停等                             郭晶晶与郎平合力助力“购尊柜”

诗尼曼      999支付宝红包，99抵200，满30000送好礼，还有多种额度的优惠券，1元秒200定金，多款特价等    贯彻“大家居 大电商”的发展战略，依托电商团队，积极备战双十一

张丹/辑