重振国内市场 效果待检 TCL谋变通讯私有化

（原标题：重振国内市场 效果待检 TCL谋变通讯私有化）

TCL通讯已从港股退市，其12年的上市征战之路就此画上一个句号。长期以来，TCL手机销售主场在海外，而非国内。但看似强大的海外市场却面临模式单一、盈利有限等挑战。在整体手机业务逐渐陷入疲软之际，TCL通讯选择重振国内手机市场。TCL通讯私有化退市的背后，正为酝酿手机业务崛起而来。

伴随着私有化退市，TCL通讯目前以“宛如生活”的理念重新定位手机品牌、借助中国传统文化的形式对手机品牌赋予更多传统文化内涵，同时还对手机业务部门、国内销售渠道等进行“大刀阔斧”改革。在国内手机市场日趋饱和以及同质化严重的背景之下，TCL通讯能否打好这场翻身之战呢？

10月14日，作为TCL通讯手机谋变的主要“操刀者”之一——TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘在接受《中国经营报》记者专访时表示其更希望“TCL手机成为一股清流，而不是说去模仿追随”。

第一手机界研究院院长孙燕飙对记者表示，TCL手机在营销战略上注入诸多中国元素，目的是希望将手机塑造成个性化产品，这是一种宣传技巧。而TCL要重振手机品牌，核心还是要做好产品。

短期回归可能性不大

从6月6日TCL集团提出要私有化TCL通讯，到9月30日TCL通讯退出港股市场，耗时3个来月。

对于私有化TCL通讯，TCL集团日前对外做出的解释是，跟股价低迷、股份流动性有关。“在过去的5年里，TCL 通讯通过上市融资来提升长远竞争力的优势未能体现，每年仍需花费较大的上市费用维持上市地位。在TCL通讯未来的发展中，仍需进行较大的战略投入推动变革，而股价的波动会对业务变革、员工士气、以及 TCL 通讯在客户中的声誉等造成不利影响，故研究决定将其私有化退市。”

TCL通讯最早登陆港股，可追溯至2004年9月27日。在TCL通讯长达12年的上市时间里，公司股价曾因为长期不景气而进行过缩股。

今年6月份，受私有化消息提振，TCL通讯6月13日当天复牌后的收盘价大涨近三成。截至9月22日，TCL通讯股价报收7.48港元/股，这一价格接近TCL集团给出的7.5港元/股的私有化报价。

孙燕飙对记者表示，港股市场比国内A股市场规模小很多，在港股市场里，比较受欢迎的是互联网、金融等概念相关的个股，“过去凡从香港股市里退市的，多数跟股价表现不佳、融不到资金等有关”。

去年A股曾出现的一波高歌猛进大牛行情，点燃了中概股“外销转内销”热情，即从美股或港股退市、重新选择在A股上市。尽管目前A股市场已有所降温，但高估值仍在诱惑着中概股回归。

多位市场人士倾向认为，结合目前TCL通讯的盈利、经营状况，其短期要回归A股的可能性不大。“港股私有化后回归A股，如果正常走IPO程序的话，现在会里还有六七百家在排队等候，IPO时间很长；一般会选择借壳，但在监管趋严的背景之下，要借壳成功的难度也颇大。”国信证券一投行人士对记者分析表示。

破釜沉舟全方位转变

在TCL集团的7大产品业务中，主营手机业务的TCL通讯销售收入仅次于第一大业务的TCL多媒体。在TCL集团选择私有化TCL通讯时，后者业绩处在低谷期。

受海外手机市场低迷态势延续及TCL通讯中国区全面业务重组等因素的影响，今年上半年，TCL通讯科技实现主营业务收入92.8亿元，同比下降11.8%；归属于母公司净利润为 0.19亿元，同比下降94.7%。

据TCL集团近期公布的数据，TCL通讯前三季度智能终端销量同比下降 17.0%，整体销售均价由去年同期的 47.7 美元/台下降至 44.2 美元/台。

TCL通讯是中国最早拿到手机牌照的12家厂商之一。长期以来，TCL手机的销售主场在海外，国内表现则不尽如人意，甚至手机品牌在国内市场有被埋没趋势。在整体手机业务逐渐陷入疲软之际，TCL通讯果断选择重振国内市场。

孙燕飙表示，TCL手机的优势集中在海外市场。“TCL手机多年前就收购了阿尔卡特，阿尔卡特在欧洲、美国以及一些发展中国家中，跟运营商的关系非常好，这由此支撑着TCL手机在全球手机市场的地位。虽然TCL手机早年为提振国内市场做过多番尝试，但效果并不理想。”

伴随着私有化退市进行，一场“大刀阔斧”改革大幕在TCL通讯内部悄然拉开。去年12月份，TCL通讯宣布华为终端公司原中国区CMO杨柘加盟，出任TCL通讯首席运营官兼中国区总裁。今年伊始，在杨柘的带领下，TCL通讯高管团队进行大面积“换血”，并空降18名高管主攻国内市场。与此同时，TCL通讯经历一系列的整合与调整，中国区从产品、售价、渠道、品牌全方位进行转变，目的是提升TCL通讯产品在中国市场的竞争力。

10月14日，TCL通讯中国区销售副总裁董辰京在接受本报记者专访时表示，以往TCL手机主要靠运营商渠道销售，而缺失公开渠道，是“两条腿走路缺一条腿”，现在要补充和加强。“我们现在要匹配到全渠道，线下不断建立自己零售的专柜，下沉到三到五级城市。”

国内崛起仍待检验

从今年6月份起，TCL通讯以“宛如生活”的全新品牌理念相继发布了 TCL750 初现时尚手机，及商务手机 TCL950 和 TCL580。对于TCL750 初现时尚手机推出效果，杨柘在9月28日TCL秋季新品发布会上评价称，超过85%的759用户年龄在35岁以下，扭转了此前TCL品牌用户35岁以上为主的局面。

TCL通讯目前在宣传新的手机品牌过程中，注入了更多的中国传统文化元素，如TCL 950手机的产品宣传理念为“剑胆琴心”，推崇追求“外求胜，内求安”的人生态度。TCL通讯这样做，无疑与其他更强调时尚、流行元素的手机品牌有些背道而驰。

“TCL通讯现在走向了这条道路，实话说并不容易，因为这是一个破冰之旅，但是行百里者半九十，坚定走下去走出一条新的路，手机赋予了人格的气质和力量。我更愿意让我们成为一股清流，而不是说去模仿追随。” 10月14日，杨柘在接受本报记者专访时这样表示。

不过，对于TCL手机国内市场崛起前景，市场人士仍认为，还待时间检验。

“短期内要见到效果的话，有些难度。因为TCL手机品牌普及还需要时间投入。国内手机市场3到5年总会发生一个变化，这样的格局之下，TCL目前只能先把团队建立起来，等待机会。” 手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

“TCL通讯现在手机宣传造势上，注入诸多中国传统元素，目的是希望把手机打造成个性化产品，与市场上其他手机品牌隔开来，这是一种宣传技巧，无可厚非。对TCL通讯而言，现在核心还是要把手机产品做好，让整个手机产品的推出具备持久性。前期TCL手机品牌做不起来，主要跟产品以及产品推出不具备持久性、与渠道商关系若离若即等因素有关。而现在，除了要发力产品外，渠道的重整也同样是必须的，即产品、渠道、品牌等多管齐下。” 孙燕飙表示。