定制化转型助推业绩加速跑 景瑞地产签约破百亿

（原标题：定制化转型助推业绩加速跑 景瑞地产签约破百亿）

2016年9月8日，资深沪牌房企景瑞地产集团股份有限公司（以下简称景瑞地产）迎来了23周岁生日，并在三天后实现了其“百亿愿景”。9月11日12时01分，景瑞地产签约额实现100.01亿元，实质性签约金额突破百亿，并将全年销售目标上调至125亿元。

23年一路走来，景瑞始终践行着“懂”客户的品牌理念，公司聚焦长三角、津渝一二线核心城市发展机会，形成基地城市、战略性城市、机会型城市的1+7+X的梯度布局，在全国范围内布局16城57盘。并多次蝉联“中国房地产百强企业”“中国房地产上市房企50强”“中国房地产运营效率TOP10企业”。

如今，23岁的景瑞地产又玩出了新花样，正从传统地产商升级为定制化生活服务提供商，率先在房地产行业迈出“定制化”品牌打造的第一步。其转型战略备受业界瞩目。

业绩弯道超车 景瑞上调全年目标25%

景瑞地产成立于1993年。彼时，上海地产市场刚开始出现真正意义上可出售房屋的房地产公司，景瑞地产横空出世，首个项目“景瑞花园”启动，引领了当时上海地产的设计和销售新概念，也率先成为直接面向业主销售、为业主提供按揭服务的地产公司。

此后，景瑞地产以上海为起点，开始了“深耕长三角，产品价值领先，快速周转”的企业发展战略，并从单城市发展，快速跑进长三角城市群。

2003年起，景瑞地产开始进入全国扩张期，完成了长三角区域、西南区域及环渤海地区的城市布局，并形成旗下“望府”“御蓝湾”两大成熟产品线。2013年10月31日，景瑞地产在香港联交所主板上市，实现了资本运作的华丽转身，进入高速发展的快车道。

今年，景瑞地产明确“继续践行高周转、聚焦长三角、津渝一二线，形成基地城市、战略性城市、机会型城市的1+7+X的梯度布局，加大一二线核心城市发展”的发展战略。

得益于此战略，景瑞地产的销售业绩也迎来跨越式增长。今年1~8月份，其实现合约销售额达到98.44亿元，合约销售面积约为801704平方米。同时，受利于上半年市场的火热和定制化产品的受欢迎，上半年景瑞地产完成业绩超过预期，全年销售额很可能创造历史新高，因此，景瑞地产宣布将全年目标上调了25%，目前已至125亿元。

克而瑞研究中心沈晓玲认为，景瑞销售规模的增长，与市场状况和企业积极周转的态度密切相关。

同时，根据公司发布的半年报，报告期内，景瑞地产分别在南京、天津、苏州、杭州、宁波5地共取得8个项目，截至2016年6月30日，其土地储备合计约459.76万平方米，权益面积则为约384.99万平方米。通过公开竞拍和并购等多种方式获取土地，并把握住土地出让窗口期，景瑞地产优质土地的获得充实了其土地储备，也为未来的业绩增长奠定了基础。

“景瑞今年接连在二线城市拿了多幅地块，有回归的势头，并且通过收购也实现扩张目的。”上海中原地产市场分析师卢文曦指出，这种爆发对企业的后续生存提供了希望，但快速扩张也对现金流带来较大考验，如何实现战略结构调整或许更为重要。

定制化转型 跨界创新成果凸显

随着房地产进入“白银时代”，秉承“懂客户”的理念，去年，景瑞率先提出转型“定制化生活服务商”，为客户提供菜单化、个性化、多样化的精装修产品，为其可持续发展抢占先机。

对于景瑞而言，除了上半年房地产市场本身的热度，战略转型也为其跑出新纪录提供了动力。据了解，今年，23岁的景瑞地产正式从传统地产商升级为定制化生活服务提供商，率先在房地产行业迈出“定制化”品牌打造的第一步，在全国多个城市战场上主打定制化产品，其中大本营上海就有3个定制化产品面世。

同时，据介绍，景瑞的定制是全生命周期定义的定制，基于互联网+思维和平台，利用互联网科技，通过 O2O平台，收集客户需求，让客户通过交互式体验，参与到整个产品建造的过程中来，满足客户对住所更多元化的需求。

不仅如此，在全面推出定制化产品的同时，景瑞还致力于打造定制化的社区服务，建立包括医疗、教育、生活等，围绕线上平台，打造线下全程服务模式，提供完美的线下客户服务与体验。

未来，景瑞将进一步深度转型“定制化生活服务提供商”，最近3年该公司主营业务将实现100%定制，定制化产品从杭州、上海向南京、重庆、天津等全国范围铺开。

在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，景瑞的定制化服务，实际上已经看到了目前消费者背后的多元化和定制化需求。“传统的地产开发主要侧重在居住的建筑空间的打造上，而忽视了很多潜在的内在的社会心理需求。这些需求都值得挖掘，景瑞目前积极提出此类概念进行物业开发和服务定制，有比较好的借鉴意义，是房企转型后成本相对低、市场迎合度较高的模式。”

“景瑞的定制化，目前来看，我们可以归为空间定制、精装定制和庭院定制三个方面，典型的有杭州悦西台、上海惠南的法兰云廷等。基本上企业会根据市场需求，制定出多套方案够客户选择。”沈晓玲称。

不仅如此，景瑞还积极探索跨界创新。日前，景瑞与东方国际和东方藏山达成合作，共同致力于“地产+金融”领域的创新合作。未来，景瑞将告别地产开发的单一模式，拥有房地产开发和轻资产输出双重能力，以“双轮驱动”推动企业转型发展。

更值得一提的是，景瑞地产在集团层面成立了城市更新的团队，将围绕着北上广深等核心城市做更新项目。从建设新城转向升级老城，这一点战术上的转变，值得关注。