联想，你是要用魔磁卖手机，还是闹革命

魔磁系统，才是联想与摩托化学反应的开始

面对最近突然涌现出来的一片质疑，联想的反应是在旧金山举办了一个3000人规模的TechWorld大会，在大会上，杨元庆亲自向公众展示一系列最新的科技产品——其中令市场尤其感到兴奋的是第一款基于Tango的手机，以及联想以魔磁为基础的模块手机MOTO Z。

比起5.2毫米向经典的Razer V3致敬的MOTO Z手机和Google核心技术的第一款Tango手机，魔磁系统带给联想的想象空间更大，这个由手机背后16针金手指作为接口的开放系统使得联想有机会去构造一个关于手机硬件的开放系统。

作为主要设计和架构师参与了Mods系统研发的摩托罗拉工程及全球产品开发部门高级副总裁Iqbal Arshad说，相对于用户 的需求，手机的硬件能力已经成为瓶颈，他希望通过Mods系统能够无限扩展手机的硬件能力，构架一个类似于AppStore那样的硬件开放平台。这次在TechWorld上，杨元庆就展示了不同设计师风格的附加2200mAh的电源模块，JBL的音频增强后盖，以及联想自己品牌的投影机模块。据联想内部向钛媒体透露的消息，随后还会有一款和国际顶级品牌合作的10倍光学变焦的摄影模块很快推出。

对联想来说，魔磁不仅仅只是一个产品功能的创新，产品的创新只会在局部和阶段性为企业带来推动，而魔磁则是打开了一个新的可能性，体现了联想重新定义手机的雄心。

而且，联想这个时候推出Mods系统，在中国还有两个强大的市场因素可以利用。

第一就是深圳的生产能力。过去一年的智能硬件热潮褪去，大批投身智能硬件的创业公司正在苦苦寻找出路，以深圳为代表的巨大的硬件创新和生产资源需要找到一个新的根据地来释放能量。当年深圳种种奇葩山寨机的场景大家都还历历在目，目前合作伙伴都是JBL这样的大品牌，成本高、效率低。如果联想能够充分利用自己的渠道和品牌，把深圳为代表的中国智能硬件资源充分调动起来，深圳的速度和制造能力，将会带来很大的惊喜，市面上很快就能看到适应不同场景的广场舞模块或者5000毫安时的电池。在这之前，英特尔已经注意到深圳强大的制造能力，依靠深圳力量一举打下平板江山。联想作为一个本土企业，更没有理由忽视。

第二个因素，整合难度更大，但一旦成功，效果将更加不可限量，那即是中国手机巨大的市场和用户。目前，手机市场虽然看着热闹，但苹果和三星拿走绝大部分行业利润的实质格局并没有改变过。在IOS和安卓体系基本固定的游戏规则下，国产手机虽然份额巨大，但利润底下，苦苦挣扎的局面其实一直没有改变过。魔磁的出现，使得手机从软件模块化，有了硬件模块化的可能性，如果国产手机能够在魔磁标准上达成联盟，就如同当年中国利用自己强大的采购和用户群，强力推动TD-CDMA一样，形成一股对抗苹果和三星的真正的合力，创造成新的游戏规则，改变手机产业的格局。。

但是，整合中国的智能硬件制造能力和形成手机产业联盟，是两个难度呈指数上升的事情，这将是一场真正的革命，而不仅仅是向市场上推出一系列产品那么简单。保罗·肯尼迪有一句经典的论断：最终影响战局的是双方领袖对于战役的价值判断。

联想高层内心对于魔磁的定位，到底是多卖手机，还是要闹一场重新定义手机的革命，决定了未来的投入和打法，这是一个平衡短期和长期、收益和风险的决策。

首先，魔磁手机如何定价？

目前魔磁手机套装的售价还未决定，这首先就是一个艰难的决定。是低价推动销售量和市场份额的增加，迅速形成快速增长的客户基础，给合作伙伴以信心，带动生态的成长，还是高价获取这款手机的技术创新收益？

第二，联想如何推动生态的形成，如何定义自己新的商业模式？

目前MOTO已经推出可以供合作伙伴使用的硬件开发平台，但是Iqbal对于合作伙伴的发展和支持，最多的回答 就是请登录develper.moto.com。相关的推广、认证以及利益分成机制，都没有太多的信息披露出来。当年联想推动闪联的失败，这是真正的财富，现在需要再做一次深度的复盘，看看有哪些经验可以借鉴，哪些陷阱可以绕过？在Techworld上，杨元庆宣布联想设立100万美元的奖励基金，鼓励Moto Mods模块开发者的创新研发。这笔钱其实远远不够，应该至少有一个1亿美元专门的投资基金来支持。

MOTO已经准备好了给开发者硬件开发平台

第三，联想如何把MOTO强大的研发能力和市场的需求真正对接起来？

魔磁生态能够成功，还有一点非常关键。那就是联想必须向合作伙伴和用户证明，自己有足够的技术能力，不断为这个生态注入活力，留住现在变化越来越快、越来越难满足的年轻用户们。

MOTO对于手机研发的投入极其惊人，在他们位于芝加哥的总部的实验室里，3D打印机就像普通打印机那样被广泛使用，MOTO的研发人员在从材料这样的底层开始设计新的手机。MOTO的工程师对于自己的专业以及手机的理解，有一种近乎骄傲的坚持。在射频实验室里，工程师们得意地演示了增加了JBL音频后盖后，通信信号丝毫没有衰减，而对比之下，仅仅附加一块普通的PCB后盖，就可以使信号衰减20%。当记者质疑新的魔磁电池模块为什么只有2200毫安时，而不是像国内习惯的越大越好，同样尺寸可以做到4000甚至5000毫安时，MOTO的研发负责人很轻松地说，因为2200毫安时已经足够一天的使用了，继续做大电池容量会带来安全、设计等等方面的全面改变。

魔磁的出现，可以看出联想希望把MOTO的技术以及联想的运营能力形成化学反应的努力。但是MOTO当年的没落，并不是研发和技术的落后，而是对市场的认知和反应速度。在魔磁生态的形成中，这样的挑战同样存在。Iqbal说，MOTOZ拿出产品从第一个模型到产品只用了6个月时间，超过大部分手机公司。这已经是很明显的改变，但还远远不够。因为他们面对的更多是中国的创业者和开发者，与他们的频率越接近，才能有更大的共振产生。（本文独家首发钛媒体）

MOTO在研发上投入很多，从材料到设计到音频、射频和摄影效果都要自己来做，但如何与市场有效对接，形成自己的竞争力，还需要做很多工作