（原标题：51 Talk 上市后黄佳佳首次回应：公司已经接近盈亏平衡）
北京时间10日晚间，51 Talk无忧英语正式在纽交所敲钟（NYSE：COE），成为中国在线教育赴美上市第一股，51 Talk开盘价为19.50美元，相比发行价涨了2.6%。
但是，截止昨日美股收盘，51 Talk的股价收于18.98美元，盘中最高价格20.84美元，最终跌幅0.1%。另外，51 Talk上市当天，美国股市三大股指均下跌，道琼斯指数下跌0.67%，标普指数下跌0.92%，纳斯达克指数下跌1.29%。
根据51 Talk的描述，此次发行240万股ADS，包括4560万美元A类普通股、2000万美元基石投资、以及投行行驶绿鞋机制的680万美元融资，共融资约7240万美元。但是截止发稿前，51 Talk尚未给出总股本相关消息。
北京时间11日早间，36 氪连线到正在美国敲钟的 51 Talk CEO 黄佳佳，针对公司的营销成本、赴美上市的原因，Jack 给出了回应。
从递交F1文件起，51 Talk的市场营销费用情况就广受关注，从2015 Q2到2016 Q1，市场营销费用分别为6697万元、8217万元、9913万元和9427 万元，超过了营收总额。
对此，黄佳佳称随着市场规模的不断扩大，市场营销的费用一定会降低，而且从2016 Q1的情况来看，超过50%的新增K12用户都是来自口碑传播，另外51 Talk已经在本季度推出了针对青少年的全能NCE英语课程和美国小学课程，客单价正在不断提高。除此之外，最重要的原因是51 Talk财务模型上选取的是 “递延收入”，即收益并未完全确认，所以公司的营收和支出存在差距。
“市场营销费用是和当期的现金收入直接匹配的，我们还有很多未下账收入，如果仔细看51 Talk的财报，会发现我们市场营销的费用正在减少，已经接近盈亏平衡了。” 黄佳佳说；“因为很多用户的学习周期在半年或者一年，只有学习完成才能真正转换成营收，但他们递交的学费已经在公司账上。”
不久前，学大教育正式完成私有化、完成退市动作，51 Talk却选择在这个时候勇敢上市。黄佳佳也承认，这是一个 “资本市场比较低迷的时候”，但是公司并不关心现在的市值，而是长远价值。
另外一个重要的因素是，51 Talk的学员不止分布在国内，还有6300多名美国老师，选择在美国上市可以增强品牌的国际化认知。当在线一对一模式的公司快速扩张、发展用户时，老师将会成为一个 “天花板”，只从青少年市场来看，就有VIPKIDS和DaDaABC在争抢外教市场，所以在美国上市可以帮助51 Talk吸引更多师资力量。
但黄佳佳也同时表示，公司将坚持走一对一的模式，因为这个模式是经过实践和调研验证的，而且这种沉浸式的学习体验能够带来效果的最大化。确定 “平台化战略” 以后，51 Talk将更加注重技术的力量，同时在未来推出一系列应试类课程。
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本文来源：36氪
作者：郭雨萌
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