58赶集涉嫌信披违规 代理商揭其巨额虚增收入

（原标题：被裁撤代理商揭露巨额虚增收入 律师认为58赶集集团涉嫌信披违规）

来源：无界新闻

一纸合并协议只是企业并购大戏的序幕，并购后的整合才是这出大戏高潮迭起的部分，决定并购结局的悲喜。

赶集网与58同城宣布合并不足一年，原赶集网CEO杨浩涌带领大批人马出局，进入瓜子二手车网继续创业后，作为赶集网事业的基石，原赶集网的渠道经理以及各地代理商，开始经历58赶集合并后的整合阵痛。

2015年年末，数十家原赶集网核心区域的代理商被通知其代理权到期，58赶集集团将不与之续约。仅仅就在半个月之前，58赶集集团渠道经理，还在马不停蹄催促各区域代理商，统计当地潜在客户资源，然而就在客户资源上缴两天后，这些代理商不仅被收回了代理权，而且其所涉及业务线广告端口也被关闭。据代理商向无界新闻记者透露，这次被取消代理权的原赶集网代理商有60多家。近十个城市撤销代理改为直营，涉及的代理商员工逾千人。同时还有负责这些代理商的原赶集网十多位渠道经理的去留，也在博弈当中。

多位原赶集网代理商对无界新闻表示，赶集网有300多家代理商，1月4日，58赶集集团总部渠道负责人在与他们沟通时曾表示，这60家只是第一批被撤销代理资格的代理商，后面还会有第二批……

1月5日，多位被取消代理权的代理商围堵在58赶集集团北京总部的大门口，希望能讨一个说法。1月31日，代理商告诉无界新闻，现在，代理商的客户们也已经找上门，因为很多老客户从赶集网代理商处一次性买了很多广告储备账户端口，代理商被裁撤后，这些储备端口也随之停用。

据多位代理商透露，因原赶集网的要求，他们每年都会为了拿到优惠折扣囤积合计2-3亿元的广告端口，自58赶集合并以来，已经停止囤货，一直在消化存货，但是至今尚有合计二三千万元的囤货待消化。这些囤积广告端口的销售收入在合并时候也被划入了58赶集集团财务报表的收入部分。

对此，58赶集集团公关部媒体经理汪宇接受无界新闻采访时表示，“基于对囤货的理解，58赶集集团并不是一个做实体交易的公司，所以并不存在所谓的囤货的问题”。对于无界新闻追问的虚拟端口囤积问题，她并不正面回应，只是表示一切将按合同办事。

虚增业绩如何处理？

但在代理商看来，在囤货导致失效的广告端口背后所隐藏的既有58赶集集团“去赶集化”的战略意图，同时还有作为一个上市公司最应该“忌惮”的虚增业绩问题。

随着代理商被裁撤，另一个问题也变得敏感起来——他们曾经为赶集网所“赶出来”的业绩究竟应该如何处置?

未上市的赶集网，财务数据并不透明，只能用一些支离破碎的公开资料，梳理出其财务状况的大致轮廓。

2015年5月，原赶集网CEO杨浩涌曾公开透露，“去年年初，赶集网整个收入是7到8亿元。” 58同城2015年三季度营业收入2.12亿美元, 同比增长195.9%，主要是受益于赶集网和安居客并表。

但多位原赶集网代理商对无界新闻表示， 58同城以不菲代价控股的赶集网业绩有很大的虚增成分。招聘线作为赶集网的重点业务，赶集近60%的收入来自招聘，因而虚高的情况也最甚，很大一部分是代理商垫钱给赶集网入账，房产线也有大概三分之一业绩是虚增的，服务线也有这种情况，各地情况不太一样，但都存在虚增、垫钱预付的情况。

来自各地的多位代理商反映，在合并之前，每个月代理商买业绩的囤货，合计大概占赶集网营业收入的三分之一，一年在2—3亿元，赶集网一年的营业收入大约在七八亿元左右。58赶集合并这半年多来没有垫付，前期垫钱囤的货已经消耗很多。即使这样，目前一个普通的代理商在赶集网买的业绩余额也有几十万元，全国代理商预付购买尚未消耗的广告端口价值合计还有两三千万元的囤货。“不囤货赶集网就不让你干了。”多位代理商表示。

另一位王姓代理商表示：“我们相当于厂家的经销商，一般有两种成本价模式，一般是囤货到经销商手里，经销商想办法消化。比如100元钱的东西，一般45元买来，如果不囤货，他们会把代理折扣涨到50元。货卖不掉，另一个模式就出现了，成本45元，你卖30元，赶集网想办法帮你散货，这样经销商利润在亏损，但赶集网的利润保住了。”

无界新闻获取的渠道经理帮助代理商散货对话截图

一位王姓代理商表示，“赶集网总是以涨折扣或取消经销权来威胁代理商，很多代理商已经做了五六年，广告端口囤货上百万元，好多家还有2012年的货还没散出去。”

关于这部分存货的处理，上述代理商表示，在去年12月31日于58赶集交涉时，该集团法务部人士曾提出过会按折扣价回收存货。

在无界新闻记者获取的当天交涉录音当中，一位代表58赶集出面谈判的女士对于广告端口囤货一事表示知情，并承诺说：“这部分争议不大，基本上会实现的。你们自己囤的，按折扣价算，替客户囤的，可以考虑给你们收益。”