移动医疗携资本抢夺医院资源

叶文添 “互联网+”模式不断冲击传统行业，如今医疗企业们坐不住了，开始在医院资源跑马圈地。

近日，金蝶医疗和趣医网分别在云南与两家公立医院开始了互联网医院及掌上医院的合作及试水。

金蝶医疗总经理陈登坤表示，金蝶医疗将建立医院至患者、医院至医生、医院至供应链的“全医疗平台”，发展模式是“医疗健康+移动医疗+大数据+金融”。由此，移动医疗行业的战火已从院前的挂号领域全面燃向院中、院后等整个“健康管理”领域。

据《中国经营报》记者了解，国内1.3万余家公立医院中的三级、二级医院和逾200万名专业医生中的数十万名医疗专家是移动医疗企业首批抢夺的目标资源。

而在这些企业背后，都分别站着京东与DST、老虎基金及弘晖资本与软银中国等资本大鳄。

资源“巷战”

“互联网+医疗”被认为是互联网行业最后一座“金矿”，而医院则成为各路资本抢夺的一座座“矿山资源”。

5月20日上午，金蝶医疗联手昆明医科大学第一附属医院（云大医院）宣布其“患者移动服务平台”正式上线。

据介绍，患者只需在支付宝服务窗关注“昆明医科大学第一附属医院”，就能访问与获取从门诊到住院的全流程医疗与健康服务。

昆明医科大学第一附属医院院长王昆华说，移动互联网医院是必然趋势，真正打通了联系与服务群众的“最后一公里”。

而就在这一天，趣医网与昆明医科大学附属曲靖医院联合启动趣医院App掌上医院曲靖站项目，而云大医院之前正是与趣医网合作接入互联网医院。

此前，挂号网、春雨医生等类似的移动医疗服务平台迅速抢占市场，BAT等网络巨头亦先行杀入移动医疗领域。这些应用的目标只有一个，就是“号源（绑定医保卡或诊疗卡等）”。

趣医网通过“免挂号”费的方式从医院渠道抢占号源，据称2015年要突破2000家医院，号源目标是1亿人。而金蝶医疗则是通过为医院提供全平台解决方案扩大医院占用量，2015年的目标是500家。

趣医网董事长李志称，“号源”的重要性在于可以起到吸引用户的入口作用。患者一旦在一家医疗机构或服务平台预约挂号，那么接下来的后续服务就不会再换平台。而平台将作为“B”端的医院资源捆绑后，就能吸引大量“C”端用户，保险公司、医药电商等第三方合作机构就会进驻，最终实现平台赢利。

据称，行业未来的盈利模式与B端客户的关系非常大。谁能拥有更多B端资源，谁就能赢得未来竞争。

不过，由于目前中国没有第三方代表医院的行业组织，这意味着趣医网、金蝶医疗等企业必须一家医院一家医院去面对面洽谈，竞争者的“短兵相接”就不可避免。

资本大战

据了解，目前国内约有1.3万余家公立医院，约有200万名执业医师。而绝大数医生及专家都集中在大中型公立医院，公立医院成为资本抢夺的目标资源也就成为必然。

这意味着，将有更多的金蝶医疗与趣医网等移动医疗企业在同一地区、同一系统及同一家医院、同一时间开始正面交锋。有业内人士称，谁拥有的资源量大、用户数多，谁就能赢得市场。

而在投资者看来，抢夺B端（医院）资源就是抢夺医生资源。“得医生者得天下”，因为医生对病人有绝对影响力，特别是各专科的名医专家。

移动医疗U糖创始人陈潇枫认为，在移动医疗领域，医生是整个商业模式中的关键环节。比如糖尿病、高血压等慢性病患者对医生的忠诚度比较高，只要找准一个三甲医院的主任医师，就会带来一大批用户。而中国有2亿糖尿病、2亿高血压患者，“医生入口”模式显示出巨大商业潜力。

Tools CRM的创始人谢亿民认为，医院借助移动互联网来实现转型和升级是其中的机遇，可增强医院的核心竞争力。另一方面，移动互联网和云计算的结合，变革和颠覆着各个行业的商业模式与业务流程，包括传统的医疗行业。

据介绍，移动互联网医疗企业多数介入移动互联网医院的业务流程再造及相关业务。一般通过医生入口、医院入口和患者入口等三个入口实现，并获得进入医疗产业链的商业机会。如医院信息化、远程医疗、O2O平台等企业的即由“医院入口”接通市场。

陈登坤表示，移动互联网医院是通过构建连接医院与患者的“移动服务平台”，帮助医院高品质、高起点的主动拥抱移动互联网，创新医疗服务O2O模式。金蝶医疗“患者服务平台”就是打通了医院与患者的“最后一米”。

据称，截至2015年5月20日，金蝶医疗已与全国超过120家医院签约共创移动互联网医院，累计用户数超过52万人，累计交易次数超过113万次、交易金额超过4730万元。

实际上，移动互联网医院所带的商业与服务模式的变革效益正是移动医疗企业所看重的，而移动互联网医院的巨大商业机会也引来了资本追捧。比如，京东集团近日与金蝶集团达成合作协议，京东将出资13亿港币现金(约1.71亿美元)认购金蝶约10%股份。

据动脉网互联网医疗研究院统计，2014年是资本抢筹互联网医疗的投资元年，全年互联网医疗投融资事件100余起，规模由几百万人民币到几十亿人民币不等，活跃的投资机构则包括红杉资本中国、软银中国、经纬中国、弘晖资本等。

“钱景”可期

无论是趣医网还是挂号网抑或金蝶医疗，医院就诊、诊后复诊等全流程的“健康管理”业务才是最终的赢利点。趣医网董事长李志称，公司也将重点进行后移，放在与医院的深入对接方面。

王昆华认为，移动互联网医院助力昆医附一院实现移动驱动全流程优化、号源资源集中共享、缓解门诊空间压力、推动患者有序就诊。

实际上，用信息技术优化医院流程以及其他移动医疗服务平台成为当下投资的热门领域，市场“钱景”可观。比如“院后管理”这一个项目，数以亿计的高血压、心脑血管疾病、糖尿病等患者都需要在院后进行长期问诊服务，这又是一个百亿级的市场。

例始卫宁软件（300253.SZ），掌握全国 3000 家医院 HIS 系统资源，通过与阿里健康形成战略合作协议，卫宁软件将电子处方导入阿里健康的医药电商平台，打通网售处方药产业链，共同营造健康服务新业务及其生态圈。

另一家进入互联网医院“掘金”的上市是华平股份（300074.SZ），2014年中期开始重点发展医疗信息化、医生与患者的互动平台、个性化医疗等医疗服务业务，同时和优势资本将联合成立首期10 亿并购基金，主要投向HIS 系统、CIS 系统、基因检测、大数据医疗分析等相关项目。

医疗机构、移动运营商、医疗设备制造商、终端厂商、软件方案商等借助互联网积极参与医疗模式的改革创新，并在其中寻找巨大的商业机会。移动通信联盟研究报告预计，到2017年，中移动医疗行业的年均增速在50%以上，产业规模将达到230亿美元。

“我们正在产业的风口让自己更快地飞起来。”陈登坤说，在打通医院至患者这“最后一米”后，金蝶医疗还将打通医院与医生、医院与供应链等环节，成为医院与市场的链接器，以获得更大的发展机会。

红彬资本中国基金合伙人陈鹏辉认为，将来整个医疗的过程，不管院内、院外、诊前、诊后，没有移动终端的帮助也会变得不可想象，这就需要一批专业移动医疗服务机构提供支持。

陈鹏辉说，对于移动医疗企业而言，今年、明年非常关键。“如果能找到合适的商业模式，就能获得新一轮的融资，就可能成为一个百亿、千亿级别的大公司，最终变成行业的巨头。”