P2P平台在顺利完成线上全国范围募资的同时，也要面对跨区发展如何以低成本获得优质资产的问题。
山东信东投资有限公司（以下简称“信东创赢”）董事长张飞雨对《中国经营报》记者表示：“跨区发展不是不可以，但是可以换种模式进行。信东创赢所采用的模式是与当地有意愿做网贷平台的机构合作，让他们建立平台，信东创赢传授模式技巧，减少信东创赢由于不了解当地情况而需要付出高成本寻找资本，也创造了利润来源。”
多位业内人士表示，长期来看，P2P网贷平台的地域属性将逐渐淡化，平台可以利用互联网技术将投融资服务延展到任何地方，但短期内P2P网贷业务地域属性明显。
控制逾期率
4月24日，2015年互联网金融“跨界与创新”高峰论坛暨首届卓越竞争力P2P评选颁奖典礼在中国社会科学院学术报告厅举行。信东创赢被评为2014卓越竞争力财富管理机构奖。
信东创赢成立于2012年，2014年8月平台正式上线，前身为烟台信东投资有限公司，是在资金托管模式下的企业债权交易平台，业务包括企业债权融资、保荐企业股权转让、上市培育等内容。目前平台上企业直投和债权转让类业务占90%以上。
平台上单笔项目规模是100万到150万元左右，半年期的项目占70%左右，3个月的项目占比在20%左右。“我们主要解决客户企业短期用款需求，超过半年的非常少。”张飞雨表示。
目前平台官网显示，信东创赢投资总金额为42449.39万元，待收总金额为31627.84万元，逾期总金额为121.56万元。“实际上真正的逾期只有两三笔业务，目前的还款情况较好。”张飞雨介绍说。
对于目前相对较低的逾期率，张飞雨表示：“平台完全采用资金托管，不设资金池，资金监管到位一方面保证了资金流动性，同时也是逾期坏账较低的主要原因。此外，我们的项目主要是通过地方商会推荐而来，所以对于项目方企业情况较为熟悉可以有效控制风险，通过平台募集资金的企业在到期之前，平台进行有效催收也控制了逾期。”
张飞雨对记者表示：“信东创赢平台的业务模式中，内部通过各种有效隔离，预防业务员将‘有毒资产’带入平台，外部采用个人无限连带责任的反担保措施，双重保证确保平台安全。”
张飞雨介绍说，为了规避风险，平台需要进行企业内部防范，防范业务员和社会上的不良资产勾结，骗取客户的钱财。推进全员持股是方式之一，这样员工的渎职成本很高。此外，信贷业务端和风控端、审批端三部分隔离开，由公司大股东5位成员组成的审批委员会有最终审批权。
“我们一直在提倡去担保化，不会引入担保公司和小贷公司，因为小贷公司或者担保公司造假，平台很难分辨，平台只做一个直接的企业债权交易，直接对接债权和资金，做好相关的担保措施和反担保措施就可以。”张飞雨表示。
跨区域发展存门槛
P2P平台正在从早期的专注线上发展开始逐步推向线下。不少老牌P2P平台也都开始在线下异地布局。业内人士表示，在资产端的考虑外，原有网络形式的投资人转化率比较低也是线下异地布点的原因之一。
虽然互联网技术让P2P模糊了地域限制，但是跨区域发展，如何低成本获得大量优质资产仍是问题所在。
张飞雨表示：“信东创赢通过商会获得项目占比70%，这些项目的获得中，我们不需要通过派出大量业务员进行广泛推广联系业务，几乎是零成本的获得项目，但是在不同的地区很难保证还有这样的低成本获取项目的方式。”
P2P 贷款本土化中，从资金需求的挖掘、风险控制的调查、各项抵押物担保措施到投资资金提供等链条，都需要结合大量的线下经营活动。
值得注意的是，根据记者不完全统计，在北上广深等一线城市，本土P2P平台数量和外地设立的P2P平台数量相差不大，但是本土平台业务规模占比较高。而在部分省会城市，P2P业务大部分由本土平台提供。网贷平台想要异地发展并不容易。
在张飞雨看来，信东创赢未来要做模式的传授者：“任何平台都想发展，没有只想偏安一隅的平台，未来我们将做平台的‘培训师’，将我们的模式复制到全国各地去。”
张飞雨表示，目前正在积极推进这项异地新业务。“我们的利润点来自模式传授费用，帮助平台在不同地区推广信东创赢模式。”
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
