方兴地产试水淘宝卖房

构建“互联网+房地产”购房支付链条

本报记者  孙维晨  北京报道

方兴地产（HK.00817）在2015年3月底完成了与电商平台淘宝网的第二次合作。

3月21日，这家香港上市房地产企业与淘宝网以及旗下余额宝合作，开始了名为“上帝淘金季”的网络购房活动，其中“淘”指淘宝网，“金”指代方兴地产旗下的金茂系产品。这种互联网思维下的营销行为简单来说就是：方兴地产拿出一部分项目放在淘宝网上进行销售，客户选中户型后将首付款打入淘宝旗下的金融平台“余额宝”中并可获取一定折扣，直到交房日期或约定期限时将首付款转入方兴地产名下。在此期间该笔资金在余额宝中产生的收益归购房客户所有。

目前可以参与其中的方兴地产项目分布在10个城市共计1132套房源，总货值32.34亿元，优惠顶点约2亿元。其中大约有535套房源支持在淘宝网上“货到付款”，即交房时首付款才会从余额宝中转入方兴地产账户。

如何在淘宝上买方兴的房子？

在淘宝网的搜索引擎上输入关键词“金茂”，然后选择你看中的城市项目以及户型，接下来就如同在这个电商平台上买日用品一样缴费即可。这就是在淘宝网上购买方兴地产项目的简要流程。

与普通交易不同的是客户缴纳的是该项目的首付款将被转入淘宝网旗下的互联网金融平台余额宝的账户中，由此产生的收益归购房人所有。而该笔资金将在交房时或约定期间转入方兴地产账户。

以名为“亦庄金茂悦11号楼158平方米户型100万元首付”的产品为例，该产品可以在淘宝网上交易的可选项有11号楼与10号楼中的7组房源。这7组库存的有效期为“购买成功至2015年4月30日”，并不支持7天无理由退货。

而购买该产品必须具备北京市购房资质，并要求购房者已在售楼处确认过房源信息。拍下该项目后必须在24小时内与售楼处联系并与销售人员济宁购房详谈，逾期视为无效交易。如果购房者在线上缴纳的制定首付款不足，那么必须在售楼处核销时补交齐全。余额宝的收益截至2015年6月1日。购房者拍下该项目后到售楼处进行核销后不能退款。

方兴地产相关负责人告诉《中国经营报》记者：“目前成交的第一笔客户是亦庄金茂悦项目，一个客户通过淘宝网自主完成了首付100万元的余额宝存入。”这位负责人告诉记者，目前由于受到财务节点影响，客户余额宝收益截止到6月1日。该节点过后客户可以交易后获得更长久的收益。1132套房源也将分批次推上淘宝网。”

除此以外的北京、上海、重庆三地的多个项目并未有成交显示。

淘宝网淘宝房产负责人江沙将此次合作总结为三个核心利益点：首先传统房企与淘宝合作可以激活其数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动导入目标客户。其次单笔50万或100万元的首付款可以让淘宝获取单笔支付极高的销售额，同时也扩充了余额宝的资金池。同时方兴地产与淘宝网之间的合作双方互不收取任何费用，但是都获取了“真金白银”的资源。

存货新高倒逼房企苦思“互联网+”

即便是对于现已无孔不入的淘宝网来说，与作为传统经济支柱的房地产业合作亦不能“轻敌”。淘宝网淘宝房产负责人江沙评价说，对于淘宝网来讲，房地产交易是一个非常特殊的交易，“我们为方兴地产品类单独设置了余额宝支付的品类，为这次的交易模型单独设置了规则体系、安全风控等一系列的评估。为了评估这次的销售，淘宝突破了原来财务管理的办法和原来的销售流程、客服管理办法。”

观察家评论认为：购房流程发生了根本改变，客户在线上锁定房源、付首付、享受余额宝的收益、交房时首付款划拨给开发商的链条被打通。

方兴地产营销管理部总经理李伟对于10个城市15个项目上千套房源以及近2亿元的优惠概括为：“这些都是在新的市场环境背景下对客户拿出的一点诚意。”

而之所以在 “ 新的市场环境”下给客户“诚意”，实际是目前众多城市以及企业肩头上担负的高库存压力。“我觉得2015年营销转型首先要去库存，抓服务，搞创新。”李伟在阐释方兴地产与淘宝网合作的开场评论中将“去库存”放在首要位置。

除了方兴地产，万科、保利、远洋地产等房企都连续尝试将传统业务与互联网相黏合。而这些“互联网+”公式下的企业行为都剑指高库存。

国家统计局所公布的数据显示，截至2014年末全国商品房待售面积62169万平方米，比2013年末增加12874万平方米，同比增长26.1%，三项指标均创下了历史新高。   

匿名的港股内房企业负责人对记者置评说：“高库存病”会让房地产企业难以回笼资金，那么就会影响到支付利息、人员成本支付，而且还会威胁到购买新的土地使得自身发展难以维系。“面对时下的高库存压力，房企要不断寻找新的突破点，所以必须与互联网交叉才可能创造新痛点。”他认为方兴地产与淘宝的合作可以让一些高净值人群尝试使用网络支付首付款并获取余额宝收益，同时也更利于方兴地产通过分析客户结构和需求进行营销和产品方面的调整。但“互联网+”思维下的尝试能否给方兴地产带来批量性的销售还需要长期研判。