金冠电气拟IPO 披露未来三年发展计划

吉林省金冠电气股份有限公司拟深交所上市，本次发行不超过1250万股，发行后总股本不超过8692.10万股，保荐机构为兴业证券股份有限公司。

吉林省金冠电气股份有限公司成立于2006年。主要生产C-GIS智能环网柜、智能高压开关柜、真空断路器、箱式变电站、低压开关柜、电力电缆附件的专业化电气制造企业。公司拥有国内先进的加工制造设备，完善的工艺制造流程，设施齐备的检测场所。产品主要应用于国家电网大型项目，国家发电集团重点工程，大型钢铁企业、装备制造企业主要工程项目及城市轨道交通等领域。以向客户提供优质的产品、精致人性化的服务，受到客户高度认可及一致赞誉。

公司未来三年内，计划达成以下目标：

1．继续保持在输配电及其控制设备行业的技术优势，巩固营销和品牌优势，通过企业研发中心的建设和投入，不断提升产品整体技术水平。同时，提高C-GIS 智能环网柜及智能高压开关柜制造能力，降低生产成本，提升产品技术含量，增强产品市场竞争力，提高产品市场份额和占有率；此外，公司将提升配套核心部件的生产制造能力，扩大核心元器件的销售，将市场上的竞争对手转化为合作伙伴。

2．实现公司产品的技术突破，根据公司目前已具备的技术实力，公司将逐步把氟碳气体绝缘环网柜及智能固体绝缘环网柜从研发试制阶段转向市场推广阶段，进一步提升公司产品的竞争实力，成为具备持续研发能力的输配电及控制设备专业制造商。

3．加强市场开拓，提升市场竞争实力。通过进一步的技术研发和市场投入，在稳步提高东北地区电网及内蒙古电力市场份额的基础上，继续开拓华东区域电网市场及南方电网市场，立足东北、面向全国，提升品牌价值，努力开拓国外市场，实现公司全球化发展战略。

（三）业务发展计划

围绕公司提出的发展战略和未来三年的经营目标，公司就增强成长性、提升自主创新能力、提升核心竞争优势及促进企业可持续发展等方面提出了具体规划。

1．技术研发规划

针对配电网的需求发展变化和行业技术发展趋势，结合公司目前的技术水平，未来三年公司在技术研发和自主创新能力建设方面的规划如下：

（1）加强和完善企业研发中心建设，提升企业整体研发实力和水平。通过对现有研发中心进行升级改造，引进更加先进的研发与检测设备，增强公司研发硬件设备和基础设施建设。建设完备的试制及检验检测中心，提升公司对自有产品的试制与检测能力，降低试制与检测成本，提升产品的技术含量和市场竞争力。

（2）建立以自主研发为主的多形式技术开发模式。公司将继续加强自身人才的培养，并适时引入高层次技术人才，充实公司技术研发实力，并坚持在自主研发的基础上加强与中国科学院电工研究所的合作关系，从人才引进和培养、项目合作、实验室共建等方面建立广泛的产学研合作模式。

（3）继续保持研发投入水平，主要用于新技术、新工艺和新设备的研究开发及引进。公司定期组织技术与研发人员参加具有一定影响力国内外高压电器产品展览、学术交流、产品标准化制定等会议活动，引进更为先进及精密的科研设备用于研发产品的检验检测与样机试制，加大与科研院校合作开发具有新技术、新材料应用成果的高科技产品。

2．产品开发规划

公司产品开发规划将把握市场需求变化，产品储备和在研项目向行业前沿方向发展，使公司产品始终能够保持“生产一代，储备一代，研发一代”的动态发展局面。

（1）在C-GIS 智能环网柜研发方面，公司将在批量生产现有额定电压12kV、额定电流为630A 的C-GIS 智能环网柜基础上，开发额定电压12kV、额定电流为1,250A 的C-GIS 智能环网柜、开发24kV电压等级的C-GIS 智能环网柜以及开发机械寿命更高、性能更加稳定可靠的操作机构。未来三年，公司将产基地能够快速成为区域生产、服务和销售的支点，逐步确立区域内竞争优势。

4．营销与市场专业化体系规划

加强营销团队建设，实现专业分工和有效协作。从售前销售人员的客户开发，到销售中销售工程师的介入，再到售后人员的维护，均以客户为导向，形成开放协作的工作氛围。

（1）针对电网市场，公司通过多年的努力，已与国家电网及部分省网公司建立了良好的合作伙伴关系，公司在未来三年将继续加强该市场的营销拓展，提高市场占有率。

（2）针对冶金化工、汽车制造、轨道交通等市场，公司将运用在电网市场以及发电项目的销售经验，进一步优化现有营销模式，针对该市场竞争相对激烈、市场成长迅速的特点，进行销售市场系统开发，加大市场的开拓力度，以迅速提升产品的品牌知名度及市场占有率。努力实现上述新产品批量化生产，在C-GIS 智能环网柜技术领域达到国内领先水平。

（2）在固体绝缘环网柜研发方面，公司计划实现固体绝缘环网柜等相关产品的批量生产，进一步提升在该领域的竞争实力，同时根据目前国家电网等公司对固体绝缘环网柜的需求，公司研发部门将通用技术与定制需求结合起来，达到能够迅速快捷地开发客户定制化产品的水平。

（3）在智能型氟碳气体绝缘环网柜的研发方面，公司将与中国科学院电工研究所开展合作，对前沿科技进行探索和研究，对氟碳气体在电力行业的成功应用奠定坚实的理论基础，推动该产品的行业技术规范的制定，并在电网中推广应用。

（4）在C-GIS 智能环网柜配套元器件研发方面，公司将进一步完善现有产品和解决方案，研制性能更优越的C-GIS 智能环网柜配套的负荷开关及断路器产品，并逐步实现批量化生产，进一步提升公司市场竞争能力。

（5）在智能高压开关柜研发方面，公司将进一步提高元器件精细化装配与调试的工艺能力和技术水平，向智能控制元器件方向拓展，为用户提供科学合理的产品解决方案。

3．生产能力建设规划

全力建设东北地区更大规模智能环网开关设备研发生产基地，并在全国其它区域建设生产基地，扩大公司产品在其它地区的销售。

（1）通过实施“C-GIS 智能型环网开关设备建设项目”和“智能型高压开关控制系统技改项目”，建立专业化的C-GIS 智能环网柜生产线，对智能高压开关柜生产线进行技术改造，提高公司核心产品的生产能力，提升公司的装备水平。

（2）公司将利用技术、市场及精细化管理等优势，根据市场拓展情况选择适当时机建设主要产品区域化的生产基地，减少服务及运输半径以巩固发展区域市场，并将公司成熟的管理模式和生产模式复制到区域生产基地，使区域生产基地能够快速成为区域生产、服务和销售的支点，逐步确立区域内竞争优势。

4．营销与市场专业化体系规划

加强营销团队建设，实现专业分工和有效协作。从售前销售人员的客户开发，到销售中销售工程师的介入，再到售后人员的维护，均以客户为导向，形成开放协作的工作氛围。

（1）针对电网市场，公司通过多年的努力，已与国家电网及部分省网公司建立了良好的合作伙伴关系，公司在未来三年将继续加强该市场的营销拓展，提高市场占有率。

（2）针对冶金化工、汽车制造、轨道交通等市场，公司将运用在电网市场以及发电项目的销售经验，进一步优化现有营销模式，针对该市场竞争相对激烈、市场成长迅速的特点，进行销售市场系统开发，加大市场的开拓力度，以迅速提升产品的品牌知名度及市场占有率。

5．品牌升级建设规划

公司将针对目标客户群体，强化品牌的定位，整合企业内外部资源，制定适合公司实际情况的品牌营销方案，通过组织客户进行技术讲座、技术联络会、技术研讨推广会、技术服务等方式加大品牌宣传和推广，增强客户对品牌的认知度。