2013年，白酒行业进入深度调整期，酒企业绩惨淡。白酒第一外资股水井坊（600779.SH）亦不例外。虽入帝亚吉欧集团 “豪门”，但短期业绩表现并不理想，2013年及今年一季度业绩甚至出现亏损。公司方面近期表示，将继续坚持“双轮驱动”的发展战略，在营销网络、产品线、销售渠道、团队架构等方面进行调整。
产品结构调整，水井坊品牌坚持高端定位
2013年7月23日，DHHBV（帝亚吉欧集团间接控股公司）宣布以2.33亿英镑全面收购全兴集团，进而间接持有水井坊股权比例由21.05%上升到39.71%。水井坊也由此成为外资企业。但水井坊去年净亏1.54亿元，今年第一季度净亏8548.26万元，并预计今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。
公司方面表示，今年以来，产品结构的优化和调整一直是公司非常关注的重点。根据白酒市场的发展变化，公司加大了中低端市场的开拓力度，并积极以全新的客户和销售渠道发展系列酒。其中，“天号陈”作为公司的中档品牌，去年纯销量比2012同期增长了59%，并且在进入2014年后，依然保持了较为稳定的强劲势头，公司看到了中低端白酒良好的市场前景。
另据了解，“臻酿八号”也将主要面向“自买自用”的个人消费市场，符合主流消费群“自备好酒”的标准，适合在更多场合轻松分享。
公司方面表示，水井坊将坚持高端品牌定位不变。水井坊品牌（指的是单纯的水井坊品牌，不包括系列产品天号陈等）的价位不会低于“臻酿八号”，其零售价428元。
公司方面称，将从实现“三个回归”来践行“回归消费者，关注真实消费需求”的定位：首先是回归消费本质；其次是回归大众；最终是价值回归，高品牌价值不等于高价格。
谋渠道扁平化，四区域总代退出
对于渠道变革，公司方面表示，首先，从做渠道向做市场转变，坚持以满足消费者需求为前提。其次，从单一销售模式向多元化的渠道模式转变，不断探索创新的运营模式，公司已经在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式，这一模式的转变有利于公司今后深耕并精细化市场运作，但洽谈总代退出及新模式建制周期较长，导致市场阶段性影响较大。电商渠道也将得到进一步重视。第三，从企业主导向多方共赢转变，公司将更加重视合作伙伴的长远利益，以市场驱动带动多方平等对话、共同进步和共赢发展。
在6月27日举行的公司股东大会上，对于市场关注的北京、广州、武汉、四川等四区域渠道变革情况，公司总经理大米表示，在这四个区域的总代自行退出之后，公司开始实行扁平化，这样对公司更有利，因为直营利润更大，做得也比原来的总代要细，要深。比如，北京，原来有109个零售店，现在自己的销售队伍覆盖到450多个零售店。不过，现在还在磨合期。
公司方面另外表示，公司销售策略的重心是打造“消费者通路”，不仅关注“产品的通路行销”，更重要的是以“消费者体验”为核心的门店活动。除此之外，公司会继续加强与现有总代、一级分销商以及团购客户的合作，会推动新渠道业务的发展，新渠道将是未来的一个至关重要的发展平台。
坚持“双轮驱动”，欲加速国际化进程
2013年，公司出口收入为3573.79万元，同比下降51.38%。
公司方面表示，受到目前国内整个行业的影响，白酒在国际市场的表现也受到了一定程度的影响。公司对白酒行业的长远发展仍然是保持了信心，公司将继续坚持“双轮驱动”的发展战略，一是精耕细作国内市场，二是加速国际化进程。
据了解，在国际市场开拓方面，公司将继续加强各个免税及有税终端的陈列、售点的品牌宣传、促销等工作；推出多款适应国际市场的创新产品，以满足不同消费人群；在加强免税市场工作力度的同时，水井坊与帝亚吉欧在多个国家的分公司团队共同努力，配备专属人员和资源，主动开发当地华人有税市场，包括美国、加拿大、澳大利亚、英国、日本、中东（如阿联酋等）、欧洲（法国、德国、意大利、西班牙等）。
另外，公司方面表示，为了实现公司战略目标，进一步加强和规范公司管理，提升公司综合运营水平，公司管理层结合目前实际情况及外部竞争环境，在董事会领导下的总经理负责制的组织架构框架下，按合规、内控要求，自上而下梳理并体现了不相容职责分离原则，按专业相关度分类，对公司部分部门架构进行了调整。
本文来源：大智慧财经
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王晓易_NE0011
