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张向晨 现任商务部部长助理、党组成员。作为世贸组织多哈回合谈判的中国代表团秘书长，他又有“多边谈判专家”之称，认为多边谈判合作共赢非常重要，既需要策略，更需要妥协，多边谈判正是在一系列的协调和沟通中彰显大国的智慧。
谈判有十项原则：
一、自我定位：参加谈判的前提
二、目标设定：双赢是最佳的选择
三、综合实力：谈判成功的后盾
四、内部协调：组织上的保障
五、信息掌握：决策的依据
六、利益分析：最重要的基础
七、建立同盟：最基本的策略
八、相互联系：最主要的方法
九、专业知识：必要的条件
十、严谨态度：绝对的要求
谈判技巧：
学会倾听（听出差异、听出漏洞）
善于询问（求证）
反复阐述（增加印象，施加影响）
广泛推销（需求支持）
实物展示
语言使用（自然，不要虚张声势）
情感运用
情绪控制
本文来源：东方早报
责任编辑：
王晓易_NE0011
