2014新年人物专访（二）戚金兴：销售目标150亿 华家池公寓年底亮相

“人员精干、成本低、周转快。”

“全年销售业绩完成130亿元，2014年争取150亿元。”

“把小区变成一个迷你镇，配套齐全。”

“阳光基金预计每年筹集1个亿，做社会责任。”

……

这些都是滨江集团董事长戚金兴在接受新华网采访时的关键词。

2013年，滨江地产的经典，在于留下了一个掌声雷雷的背影，振奋了整个杭州市场。年末，当戚金兴走进镜头，他的表情是淡定从容、眼神炯炯。2013年，滨江完成销售业绩130亿元，超过预期；2014年，滨江开启阳光基金，主动担起社会责任。

这“1314”（一生一世）的交界处，戚金兴娓娓谈起了这个“大孩子”——滨江。

戚金兴

【滨江有的】

人员精干、成本低、周转快 产品线明晰规范

在大鳄浮游摆尾的杭州，作为本土房企，滨江曾经一度陷入进退两难的境地。然而，凭借着自身敏锐的嗅觉，滨江这艘大船很快找准方向，调整战略。“从资本总量上来说，大鳄远远高于本土房企，就需要我们在同台竞争中寻找出路。像绿城和我们，现阶段，在品质方面基本上还是比较领先于这一区域，不过，外来的优秀企业像龙湖、融创的营销，万科的财务管理、生活配套、细节方面的创新等，也是值得借鉴学习。”

谈起滨江能够在“鳄鱼池”内锋芒毕露的原因，戚金兴亮出了滨江的核心竞争力。“首先，滨江人员精干，基本上是同等企业的二分之一，甚至是五分之一；第二，从设计开始，抓质量、抠预算，在成本控制中做好节流；还有，周转速度，同样是10%的回报，8个月和12个月完全不一样，在同一地区，保证品质一样的基础上，价格优势更明显。”

在产品打造方面，滨江推出了详细的产品线。A+类产品精装标准为6000—8000元/平方米，以武林壹号和湘湖壹号、城市之星1号楼为例；A类产品则是4000—5000元/平方米精装标准，以阳光海岸、城市之星、曙光之城为例；B+产品则是2200—2500元/平方米的装修标准，B类则是1700—2000元/平方米的标准，另外还有B优化版，1300—1500元/平方米标准，B现代版，1000—1200元/平方米标准。

“华家池地块会推出A版加强版，全部精装修，户型可能接近于城市之星，在装修的品质上会加强一点，是滨江的第二类产品。”戚金兴表示，“未来滨江的速度可以更快，标准化为设计、管理、质量、品质都提高了一定的基础。”

【滨江能做到】

全年销售业绩130亿元 2014年争取150亿元

记得戚金兴在9月份的媒体发布会上说过，2013年的销售目标是100亿，最好争取更多，超过2012年的110亿元基本上没有太大问题。新年伊始，尘埃落定。“我们的销售总体业绩在130亿元以上，比预想的要好一些。”在接受新华网采访时，戚金兴表示，“如果大的行业发展趋势不变，2014年我们的目标是确保130亿元，争取150亿元，我相信这是滨江能够做得到的。”

据戚金兴介绍，明年滨江会有6个新盘推向市场，西溪明珠、 西溪之星、东方海岸、金色江南等，此外备受关注的华家池地块会在2014年年底进行展示。除了新盘，武林壹号、湘湖壹号、城市之星、万家星城等10来个老盘还将继续销售。“我们在全国的土地储备有700多亿，70%在杭州，将近有500多亿，如果每年消化100亿，还能满足杭州未来5年的需求。”

此外，滨江的三年期目标是实现200亿元的销售额。“如果市场好，我们会更好，市场不好，我们会适度降低目标。”戚金兴表示。

华家池地块，滨江最终联合义乌小商品城合作开发，而这样的模式也会是滨江未来探索的发展方向。据戚金兴透露，最近，滨江已经联合中大、耀江准备在嘉兴平湖拿下一个面积100多万方的大盘。

戚金兴

【滨江要做】

发展“三部曲” 为滨江百年企业打实根基

戚金兴表示，对于滨江集团未来的战略发展，目前滨江方面已经提出了三个发展方向，即“做长生活房产、做稳房地产和做大产业基金。”其中，最值得关注的就是戚金兴口中的“生活房产”。

戚金兴透露，未来10年，滨江要做长生活房产，这个生活房产有别于万达的商业广场，主要集中在小区配套商业用房上。事实上，滨江从2010年已经开始这块市场，每年自留5万方，到现在已经有20万方，虽然每年要投资10亿多资金，但为企业未来的可持续发展提供保障。按10年的开发周期看，到2020年，滨江的“生活房产”可以达到70万方的量，成本是100亿，但是资产可以达到200多亿。

“一方面可以提供生活便利，把小区变成一个迷你镇，配套齐全，另一方面也为滨江做百年企业打实根基。”戚金兴表示。

在产业基金领域，戚金兴表示将顺着国内在银行、金融方面的改革，将基金做大，目前备受瞩目的普特基金十分活跃。从前年开始，普特基金的身影频繁出现在土地市场。2012年8月30日，普特基金联合广景房产，拿下西溪两宗地，2012年11月，又以8亿元拿下余杭两宗土地。据了解，这些土地由普特基金融资，而滨江房产负责运营管理。

【滨江做责任】

2000万注册成立阳光基金 预计每年筹集1个亿

“以后，上市公司贡献一点，我们这些大股东奉献一点，所有合作伙伴再捐一点，一年收集1个亿，3-5年之后，也能做一件或者几件大事情。”而戚金兴此次口中的“大事情”却并不是他驾车熟路的卖房赚钱。

“我们成立阳光基金，就是想要在发展之后对社会作点贡献。”戚金兴表示，“作为企业责任，第一要做大做优企业，给社会提供好的产品，同时，也要和员工分享企业发展的成果，并且到一定阶段之后要提供相吻合的社会回报。”

据他介绍，阳光基金，注册资金2000万，未来的方向是面向全国，重点杭州。“阳光基金，好像春风一样，哪里有困难我们就去哪里，哪里需要我们 阳光 的时候我们就过去。”

戚金兴对于十八届三中全会提出的城镇化、市场化十分推崇，他认为三中全会精神给企业创造了更良好的环境，企业就有责任对社会承担相应的责任。“这不仅仅是圆滨江未来发展的梦，也是圆中华名族中国梦应该做的事情。”（新华房产调查记者 苏萍）

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