蒂芙尼三季度净利猛增50% 购物季加码促销

蒂芙尼（Tiffany & Co.）的蓝色在奢侈品环境不景气的2012年这个时候似乎也“蒙上”了一丝忧虑。去年三季度，蒂芙尼净利润为6318万美元，每股收益49美分，业绩与上一财年同期的8969万美元、合每股收益70美分相比，出现了29.6%的大幅度下降。

由于业绩远差于预期，蒂芙尼的股价也随之大跌。这个“严重下滑”让蒂芙尼不得不将最后的希望放在能活跃市场的“圣诞季节”。尽管四季度有1%的微增长，但情况依旧不容乐观。

然而蒂芙尼一季度销售额以同比增长9.32%的成绩终于让蒂芙尼主席及首席执行官Michael J. Kowalski松了一口气。尽管与2011年的20%依旧相差甚远，但跟去年的8%相比，确实有所回暖。

今年的三季度报表更是异常漂亮，财报显示该品牌净利润为9460万美元，比去年同期的6318万美元迅猛增长50%。Michael J. Kowalski的嘴角也终于微微上扬。

三季报超预期，亚太市场猛增27%

截至10月31日，蒂芙尼第三季度营收为9.115亿美元，高于去年同期的8.527亿美元，上涨7%，也超出分析师预期的8.88亿美元。净利润为9460万美元，每股收益为73美分，这一业绩好于去年同期，且远超分析师此前预期的每股收益58美分。

蒂芙尼第三季度毛利润为5.19亿美元，高于去年同期的4.64亿美元。运营利润为1.54亿美元，高于去年同期的1.17亿美元。零售商表示这都要归功于今年早些时候产品成本与价格的压力减轻，同时也受到第三季度税率降低的影响。

按地区划分，亚太地区的销售业绩依旧领涨，总销售额达至2.38亿美元，比去年同期增长27%。欧洲总销售额为1.04亿美元，比去年同期增长7%，其增速排至第二位。美洲市场较为稳定，总销售额依旧占据最大份额达至4.17亿美元，比去年同期增长4%。日本市场依旧不尽理想，总销售额为1.28亿美元，比去年同期下滑13%。

值得一提的是，销售量猛涨27%的亚太地区蒂芙尼珠宝公司更紧抓机遇扩建分店，蒂芙尼在第三季度中共新开了6家零售专卖店，其中一家就在济南。

蒂芙尼负责投资者关系的副总裁马克·亚伦(Mark Aaron)也表示，“在亚太地区，公司销售额保持持续增长，从中国到新加坡、韩国和澳大利亚，销售涉及范围也极其广泛，特别是旅游顾客的消费能力更是不可小觑，但同时我们也看到整个地区还有更多的发展机会，消费群体的品牌意识也在增强。”

截至10月31日为止，蒂芙尼在全球范围内总共运营着283家专卖店，多于去年同期的272家。蒂芙尼预计，2013财年每股收益为3.65美元到3.75美元，高于此前预期的3.50美元到3.60美元。

市值在周大福之后，全力推广品牌

美国奢侈品行业研究机构The Luxury Institute 对21家奢侈品上市公司市值做出总排名，LVMH集团以市值837.33亿美元摘得首位，历峰集团（Richemont）市值约为507.63亿美元位居第二、爱马仕（Hermes）则以市值342.43亿美元排名第三，斯沃琪集团（Swatch Group）、开云集团（Kering）分别以285.51亿美元和255.65亿美元进入前五。

值得一提的是，珠宝企业未能进入前十，而排在第十一位的竟是中国珠宝品牌周大福，市值约为104.43亿美元。而Tiffany以92.9亿美元的市值位于周大福之后。这个调查报告的结果的确让人吃惊，但不论怎样都充分体现了中国市场对时尚珠宝的拥有夙愿以及消费潜力的可挖掘性。

特别是中国消费者对彩色钻石和时尚珠宝需求日益增长，更是让蒂芙尼明白中国市场对公司来说是个巨大机遇，不论是财报还是第三方的研究结果都表明在全球范围内，高档购物将会越来越受欢迎。

硬奢侈品行业的整体趋势也进一步表明，高端珠宝品牌，特别是在大多数没有主流品牌的亚洲地区，仍将是西方零售商备受青睐的行业。

事实上，蒂芙尼也在年底加强了对品牌的推广，当然这并不是传统的投放广告，而是将净重128.54克拉的Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”带到中国，这颗令人目醉神迷且具有超凡美态的稀世钻石，也象征着蒂芙尼作为钻石权威的至高荣誉，而这也是世界上最大、最璀璨夺目的黄钻之一。

其实在去年，蒂芙尼特别为这颗举世闻名的Tiffany Diamond“蒂芙尼传奇黄钻”赋予了全新镶嵌设计，呈现在一条耗时超过一年之久的极致奢华的铂金钻石项链之上。尽管去年已经发布却与中国消费者一直保有距离，如今蒂芙尼的这一举动似乎更加直接地将这传世珍宝映耀于中国，这比平面、单一的广告要更具冲击力。

迎节日激增点，加码新媒体

除了市场活动和广告投放，明星效应是各个奢侈品牌最擅长的一件事，蒂芙尼就是其中的“典型”。当金马奖还未开幕的时候，蒂芙尼就将珠宝借给章子怡佩戴，可令公司没想到的是，蒂芙尼的顶级钻石珠宝竟见证章子怡首度封后金马奖。

除了这些市场运作，蒂芙尼也在新媒体上下足了功夫。近日也正式启动全新设计的官方网站，其中文站点www.tiffany.cn也同时上线。在此网站上您可了解蒂芙尼全系列产品的详细信息，并可通过详尽的品牌故事探索蒂芙尼超过175年的璀璨传承。

除此之外，蒂芙尼引以为傲的社交媒体传播与官网无缝衔接，所有产品均可一键分享至新浪微博。通过网站您还可以直接链接至蒂芙尼的官方新浪微博@TiffanyAndCo蒂芙尼和蒂芙尼Youku视频专区，即时了解品牌最新动态，进一步加强对中国市场在新媒体上的推广。

这些努力自然对蒂芙尼公司的业绩持续增长做出准备，而“天时”也尤为重要，至今大家仍清晰记得今年一季度，蒂芙尼借助着情人节的优势，打出了一个超出预期的好开端，财报中指出，蒂芙尼一季度销售额为8.95亿美元，高于分析师预期的8.55亿美元，同比增长9.3%，按恒定汇率计算增幅为13%。

接下来的圣诞季和情人节也被众多分析师预期将会呈现一个新的激增点。近日，位于纽约市第五大道的蒂芙尼品牌店更新了其2013年圣诞节的节日橱窗，以梦幻醇美的视觉效应拉开了圣诞盛宴。