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10月9日，陕西张裕瑞那城堡酒庄开业，作为陕西首座国际化专业葡萄酒庄，宣布进入300元价位的中端主流市场，并将眼光瞄准1000万大众富裕阶层。
抢占300元价位
葡萄酒市场
随着国内节俭风的盛行，100-300元价位已普遍成为市场热销产品。葡萄酒专家陈庄认为，未来中国葡萄酒市场的增长模式，将由高端消费驱动为主，转变为大众消费驱动为主，性价比更高的100元-300元中端葡萄酒市场将出现放量增长。
而从商超零售价格来看，300元是真正的酒庄酒区别于普通葡萄酒的分水岭。据统计，300元价位集中了葡萄酒新、旧世界60%以上的酒庄酒。
陈庄指出，这个价位葡萄酒销量大，竞争也最激烈，一直以来就是新旧世界酒庄争夺的焦点。张裕瑞那城堡酒庄强势进入该主流市场，显然是看到了其作为兵家必争之地的巨大商机。
为了提升产品竞争力，张裕瑞那城堡酒庄可谓不惜血本。据了解，张裕瑞那城堡酒庄的地下酒窖面积达15800平方米，可容纳15000只橡木桶，是迄今为止亚洲最大的葡萄酒酒窖之一。酒庄要达到计划产能，需进口15000只橡木桶，将为此付出1亿元人民币左右的成本。
张裕公司总工程师李记明博士说，“我们在酒窖空间设计与橡木桶购买方面不惜成本，为的是充分发挥该酒庄独有的 换桶酿造 技术，酿出更完美的高品质葡萄酒。”
而酒庄首席酿酒师奥古斯都·瑞那自信地认为，酒庄酿造的干红品质已经不输于世界一流酒庄。
瞄准千万大众富裕阶层
张裕总经理周洪江表示，张裕瑞那城堡酒庄将瞄准中国数量越来越庞大的大众富裕阶层，满足他们在商务宴请、社交聚会、家庭自饮等场合的需求。
据《福布斯》今年6月发布的《中国大众富裕阶层财富白皮书》，个人可投资资产在10万-100万美元之间的中国中产阶层群体，即中国大众富裕阶层迅速壮大，2012年达到了1026万人。
如何在这个竞争最激烈的市场上迅速打开局面呢？周洪江认为，大众富裕阶层的需求特性决定了谁更贴近消费者，能够最大限度地降低其选购成本，谁就能获取更强的竞争力。因此，在渠道设计上瑞那城堡酒庄采取区域独家经销制。 （文/胡灵）
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
